圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

“疫情大環(huán)境下，外貿(mào)還能做嗎？”，相信很多人都有這樣的疑問，一直想做，卻又一直觀望，過去好幾年了還是沒開始。

其實唱衰的年年有，無非就是自己沒做好，不會開發(fā)，找不到精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，不會談判，拿不下訂單，又死鴨子嘴硬，拿大環(huán)境說事兒，順便睜眼瞎看不到同行接單，真懟臉上了便又說是人家運氣好，自己運氣差，這種人永遠也不可能有賺錢的那天，因為成事的關(guān)鍵就是認知和能力，顯然這類人的認知和能力都有問題。

說再多都是大白話，空口無憑，咱就拿事實、結(jié)果說話吧。

舉個例子，我的一個徒弟小華，他們行業(yè)唱衰的也不少，甚至她的朋友也一直如此，她曾對我表示，自己都不敢告訴朋友自己每個月出 N 單，怕傷害到朋友。

圖：Mike外貿(mào)說

2022年，對于小華來說，又是超額完成業(yè)績的一年。

小華的訂單已經(jīng)擠爆公司產(chǎn)線，一直爆到2023年的4月份，喏，能力上來了，人優(yōu)秀了，錢 自己就來了，還至于像那些年年唱衰外貿(mào)喊涼了的人那樣自欺欺人么？

同樣，她的同事有時候也抱怨貨趕不出來，卻不知道產(chǎn)線早就被月月N單的同事小華霸占了。

再比如徒弟小燕，昨天早晨收到徒弟小燕的反饋，“2023年第一天，收到 300K大訂單，感謝老師，學(xué)到很多，同事對我刮目相看。”

圖：Mike外貿(mào)說

或許剛到公司時同事瞧不上，畢竟沒有業(yè)績就沒人知道你的能力，但小燕用結(jié)果征服了旁人質(zhì)疑的眼光。

保持學(xué)習(xí)，保持精進，你只管優(yōu)秀，剩下的交給時間，用結(jié)果說話，當(dāng)你變得出眾，一切都會變得更好。

再比如那個被同事嘲笑“被割韭菜”，結(jié)果快速躥向銷冠的外貿(mào)新人徒弟 （外貿(mào)新人，從被同事嘲諷到直奔銷冠，耗時10個月）

圖：Mike外貿(mào)說

再比如徒弟小娟，公司同事通過學(xué)習(xí)自主開發(fā)課程，成功擺脫“雞肋”的平臺，實現(xiàn)自主開發(fā)，接連拿下代理商大單。

圖：Mike外貿(mào)說

上的例子無論是業(yè)務(wù)新人還是業(yè)務(wù)老人都有，做什么行業(yè)都有，所以極具代表性，并不是某些人說的某個行業(yè)或某個產(chǎn)品好做才能做成。

且這些例子只是無數(shù)反饋的冰山一角，有 Mike 微信的應(yīng)該都看到了朋友圈不計其數(shù)的各種反饋。

不要總是拿行業(yè)、產(chǎn)品、公司、老板，甚至是自己剛做外貿(mào)時間短等各種理由為自己的失敗找借口，能力不是靠時間“熬出來的”，否則也不會有那么多做了N年外貿(mào)還不如一些外貿(mào)新人的業(yè)務(wù)老人存在了，過去的那套外貿(mào)經(jīng)早就過時了。

做不出業(yè)績、賺不到錢的時候，最該從自身找問題，為何自己開發(fā)不到精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，談不下訂單，倘若總是給自己找一大堆龐雜借口，推完大環(huán)境推公司，推完行業(yè)推產(chǎn)品，反正自己就是沒問題，優(yōu)秀的同行都是上天眷顧運氣爆棚，這樣注定年年失敗，不會有翻身的機會，因為不面對自身問題就永遠不會有成長。

很多人之所以做什么事都處處碰壁，根本原因在于對這些事物缺乏最基本的清晰的認知，沒有正確的思路，而好的思路/認知，恰恰可以影響和改變很多東西，甚至可以改變一個人、一個企業(yè)的命運。

就好比很多人在外貿(mào)平臺上瘋狂砸錢卻收獲不大，每年砸出去的錢比拿回來的還多，卻堅持年年砸錢，根本原因在于他們沒有認識到外貿(mào)獲客的途徑并非只有外貿(mào)平臺一個選擇，在他們的認知里，平臺就是最好的選擇（“死守”阿里巴巴國際站）。

即便意識到了這個問題，也沒有能力去做成其他途徑，“我試過了啊，沒啥效果，說有效果的都是瞎扯淡，騙人的”，所以只能死扛下去，期待某一天突然就變好了，結(jié)果越來越差，最后悻悻退場（“我因?qū)勾筅厔輷p失200萬，只能等自然反轉(zhuǎn)”：領(lǐng)英 LinkedIn 已經(jīng)完蛋了）。

試過了和做成，做了和會做，完全是兩碼事，很多人都在嘗試谷歌開發(fā)、領(lǐng)英開發(fā)，但并不是每個人都能做出成績，根本原因就是每個人基于這些渠道的認知和實操能力不同，結(jié)果自然不同。

很多人認為是自己不夠努力，所以失敗，但一次正確的選擇大于百倍努力，方向不對，努力全廢（別再努力了，越努力越窮），這就是認知的力量，做10000次不如做對一次，這就是能力的力量。

人生之?dāng)。前良榷瑁弑鼐悠湟唬磷屇憧床坏阶约旱娜秉c和別人的優(yōu)點，惰讓你終日混沌，放棄成長；下定決心要做的事，就要不動聲色地默默努力，熬得住就出眾，熬不住就出局。

懶惰不會讓你一下子低落谷底，但會在不知不覺中減少你的收獲，讓你失去更多變好的機會；勤奮也不太可能讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的認知和能力，為下一次逆襲做好準(zhǔn)備。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持。

時刻保持清晰的自我認知，才能知道真正的問題在哪兒，才能根除問題的源頭，保持向上生長，不斷向優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，才能突破能力，實現(xiàn)更大的價值。

唱衰久了的人，最后可能真就相信自己說的是真的了，真的認為不是自己的問題了，真就認為那些做得好的同行都是上天眷顧，天命幸運兒了，別做傻子了，清醒點吧。

認知和能力匱乏時，換什么公司、做什么行業(yè)、產(chǎn)品都白搭，最后結(jié)果都會一樣，因為這些都無法改變你認知和能力匱乏的事實，只是重復(fù)歷史罷了。

自己做不好就到處找理由，看到做得好的就說是騙人的、假的，這樣的狀態(tài)又如何能做得好呢？（剛做外貿(mào)2個月，員工勸我不要做了？）

想要改變結(jié)果，唯一的辦法就是正視問題，正視自己，不斷向行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，不斷突破自身認知與能力的局限性，否則永無出頭之日。

以上內(nèi)容全部來自微信公眾號Mike外貿(mào)說

（來源：Mike外貿(mào)說）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?