（圖片來源：圖蟲創意）

亞馬遜的賣家對種子鏈接這一個詞一定不陌生。

都說利用種子鏈接，對新產品的推廣非常有效，那么種子鏈接，究竟是用來干什么的？

所謂的種子鏈接，就是用來提供評價。做亞馬遜，評價對轉化率起關鍵作用。種子鏈接可為新產品提供評價，所以可以讓新品在短期內提高轉化率。當轉化率得到一定保證時，再去開廣告，效果不錯。

一、做種子鏈接的要求

種子鏈接與實際推廣的產品類別越接近越好，如果是同一個小類別，效果會更好。當然如果種子鏈接由自己提出來，就和產品本身一樣，可以保證評價內容和銷售的產品完全一樣。

僵尸鏈接和種子鏈接哪個好？

現在很多賣家用的種子鏈接都是僵尸鏈接，風險較大，穩定性較差，但是成本很低。自己養種子鏈接，短期成本較高。但后期很穩定，如果是做垂直類目賣家，種子鏈接的性價比更高，也更穩定。

1、操作種子鏈接的技巧

技巧操作一

（1）先發1000個貨，建立一個Listing發300個貨過去，然后低價出售，采用站外推廣的方式開始或者廣告先賣，一邊賣一邊在后臺索要評價。

（2）如果這個鏈接最后能做到評分在30以上，評分在4.3分以上，那么這個鏈接就可以做種子鏈接。最后建立一個新的鏈接，把剩下的700個貨發出去，然后和老的鏈接合并，共享評價。

優點：如果300件商品沒有質量問題，就意味著剩下的700件商品可以放在一邊，以解決質量問題。

如果前300件商品有質量問題帶來一堆差評，而且是一次性發過1000件商品，那么1000件商品就沒那么容易清理了。剩下的700件貨也可以分成兩批貨兩個環節來走，盡快處理庫存。

技巧操作二

（1）同時新建三個鏈接，不要合并變體，需要用三套不同的文字和圖片。

（2）種子鏈接1發貨300，中高價+站外+宣稱評論，累積評論。

（3）種子鏈接2出貨300，低價+站外廣告+索賠評論，累計評論。

（4）種子鏈接3發貨400，綜合評論，正常推廣。

2、 合并實操

以合并3個獨立的Listing創建為例，我們先看一下這個合并表格，這是我經常合并的無錯誤簡略模板。

以dash cam(行車記錄儀)為例子：

A000是父體，屬于虛擬商品的，只需要填寫SKU，不用填寫商品編碼和價格。

A001是種子鏈接1.最早上架推廣的，已有圖片和文案，只需要上傳Main Image URL(主圖)，五點描述不用重新上傳。

A002是種子鏈接2.合并時可以保留原有的文案或者更新為種子鏈接1一樣的文案，主要體現屬性差異。

A003是主推鏈接3.合并時可以保留原有的文案或者更新為種子鏈接1一樣的文案，主要體現屬性差異。

屬性差異也就是選擇Variation Theme（變體主題），模板里選擇的是Size，Size Name的命名與SKU一樣。

這里講一下Update和PartialUpdate的區別：

Update是表示全新上傳，PartialUpdate是部分更新，在鏈接已經存在的情況下用。

如果是新鏈接上架就進行合并，update_delete選擇Update。

如果是老品與新品鏈接進行合并，update_delete選擇PartialUpdate。

如果是老品與老品鏈接進行合并，update_delete選擇PartialUpdate，確保產品信息無誤就可以上傳。

3、 評論共享的技巧

表格上傳之后，評論不會立馬就在前臺共享出來，這時候我們可以通過客服幫助刷新。

防止被投訴

除了賣家舉報投訴外，亞馬遜系統也有一定可能檢測出不合規的變體，就算相同的產品，要不同的材料、不同color、不同size才能合并。

所以在合并時，兩個相同的產品，在文案描述中需要展示出屬性/顏色/尺寸的不同，在合并填寫屬性的時候也要表現出來。

合并完后，記得把種子連接的庫存改成0，可以大大減少被投訴的幾率。

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（編輯：江同）

（來源：大美電商）

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