經(jīng)常聽到一些做亞馬遜的小伙伴反饋，認為亞馬遜紅人直播沒有價值，認為亞馬遜紅人直播蹭了自己的廣告流量，Deal流量和自然流量，最后竟然還要收傭金，覺得不僅增加了自己的運營成本，自己的流量自己還要出錢，很不合理，由此認為亞馬遜紅人直播沒有什么價值，看到競爭對手一直在直播，覺得競爭對手很傻很天真，然后事實真的是這樣嗎？接下來給各位小伙伴詳細分析一下Amazon live亞馬遜紅人直播相關的一些情況，讓大家對亞馬遜紅人直播有一個更直觀的認知，避免錯誤認知而錯失機會。

亞馬遜紅人直播分析如下：

1、這種認知是完全錯誤的，接下來我們詳細分析為什么這種認知是錯誤的。

2、從亞馬遜紅人直播流量來分析：亞馬遜紅人直播的流量來自于紅人自有流量（亞馬遜，社媒粉絲）和亞馬遜流量扶持（直播展示在競品產品詳情頁面，amazon live直播首頁和Deal首頁），與產品自有的廣告流量，Deal流量，自然流量完全沒有關系，所以所謂的亞馬遜紅人直播蹭賣家流量的說法，完全是無稽之談。

3、從平臺方利益考慮分析：亞馬遜從賣家處可以獲得廣告費和成交傭金，而紅人直播產生的訂單，亞馬遜需要支付紅人傭金，所以從利益角度考慮，如果平臺把廣告訂單，Deal訂單和自然訂單劃歸紅人直播訂單，意味著平臺需要把從賣家處收到的廣告費及成交傭金等，拿出來分給紅人，試問，如果你作為平臺方，你是否可能把本應自己所得拿出來分出去。

4、從紅人直播訂單歸因分析：紅人直播訂單歸因比較嚴格，平臺要求紅人直播訂單只有滿足亞馬遜規(guī)定的一系列條件才能算是有效訂單，才能從亞馬遜獲取傭金。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計實際紅人直播帶來100單，真正統(tǒng)計符合歸因條件的可能只有10-30單，也就是可能有70單左右的訂單是紅人沒有拿傭金，賣家免費獲得的，從這一點看，紅人直播賣家不僅沒有被蹭流量吃虧反而因為免費獲得未歸因的訂單占了紅人便宜，具體情況需要賣家朋友自行體會。

5、從亞馬遜紅人直播展示位置分析：紅人直播有機會出現(xiàn)在amazon live首頁，直播產品詳情頁面（提升listing轉化率，避免競品直播出現(xiàn)奪流，削弱競品SB,DSP等廣告奪流影響），競品產品詳情頁面（搶奪競品流量），影響者賬戶首頁（影響者粉絲可以看到），deal首頁頂部（如果做deal直播，還可能出現(xiàn)在Deal首頁頂部，這樣可以讓我們的產品從眾多deal產品中脫穎而出，第一時間被買家看到，獲取更大的deal效果）。所以，從紅人直播的展示位置也可以看出，紅人直播不僅不會蹭流量，還可以幫助我們預防競品搶奪流量，幫助搶奪流量，幫助提升deal效果。，

6、最后從亞馬遜紅人直播的核心價值分析：亞馬遜紅人直播核心價值是基于新的流量和直播的高轉化率促進產品排名上升，獲得更多流量訂單。所以亞馬遜紅人直播的核心目的不是帶貨，而是基于新流量和高轉化率促進產品排名提升，看重的是未來的價值和收益。舉個例子，比如雙百產品日常直播，你投入150美金，就可以獲得1000美金銷售額+亞馬遜未歸因到的免費訂單+基于直播帶來的排名上升產生的未來收益。

最后，大家可以思考一下，為什么頭部賣家會堅持做直播？為什么你的競爭對手會做直播？歡迎溝通交流。

（來源：跨境從業(yè)者雷神）

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