(圖片來源:圖蟲創意)
海外市場營銷對于各大出海品牌來說必不可少,尤其是一些重要的節日,是不能錯過的最佳營銷時機,畢竟節日即商機。在這些節點做好營銷不但可以幫助商家們提升銷量,還能進行良好的品牌傳播。不過要想將節日營銷的益處最大化,肯定是需要提前做好營銷重點和節日規劃,把握營銷節奏,搶占市場先機。
1月
1月1日:元旦,大多數國家所通稱的新年,屬于全球性節日,適合全品類平臺。而且距離圣誕剛過不久,狂歡促銷的氛圍還未褪去,賣家們可以趁著熱度繼續營銷一波。但需要注意的是要及時處理圣誕節的庫存。
1月5日:CES消費電子大展,全球性的科技類展會,每年一月在美國舉辦,消費類電子產品品牌可以進行品牌營銷,打入國際市場。
1月6日:三王節,西語國家的兒童節。在古巴、西班牙、墨西哥、阿根廷等國家會有慶祝。包括一些歐洲國家捷克,葡萄牙,法國等也會過三王節。
1月22日:春節,除了中國外,還有一些東南亞國家也會過春節。如果目標是在這些地區的話,就可以及時做好春節營銷了。
2月
整個2月,黑人歷史月,英國、美國、加拿大等國家。
2月5日:格萊美獎,全球音樂盛會。商家們可以借此機會建立良好的品牌認知度,推出一些與獲獎歌手相關的專輯周邊以及應援商品。
2月12日:超級碗,主要面向北美,是NFL職業橄欖球大聯盟的年度冠軍賽,超級碗一般在每年1月最后一個或2月第一個星期天舉行,那一天被稱為超級碗星期天(Super Bowl Sunday)。超級碗號稱美國春晚,是全美收視率最高的節目。而且超級碗也是廣告業支出最高的一天,商家們可以借勢展開營銷。
2月14日:情人節,情人節作為排名前幾的消費節日,是全球商家們都不可錯過的營銷重頭戲,無論是針對情侶還是單身用戶,都可以展開各式營銷,商機滿滿。
3月
3月8日:婦女節,當下女性話語權崛起,婦女節在國內外都是重要的營銷節點,不過營銷重點主要偏向于價值觀和態度方面,注重品牌宣傳。
3月14日:白色情人節,主要流行于日本、中國臺灣等。
3月23日-4月20日:齋月,伊斯蘭教節日,主要是中東、東南亞。這個時間段是互送禮物的高峰期,商家們可以結合齋月的本地元素,提前做好營銷布局。
4月
4月1日:愚人節,全球性節日,這個節日是品牌們玩創意營銷的好時機,可以結合品牌和行業自身特點,找到切入點,讓“愚人”變成“娛人”。
4月9日:復活節,西方國家重要節日,每年春分月圓之后第一個星期日。對于主打歐美市場的商家來說是一個不可錯過的營銷節點,可以多營造節日氛圍,做一些促銷活動等。
4月14日:科切拉音樂節,北美極其火爆的音樂節之一。每年都會有很多海外網紅參加,在各大社交媒體平臺都很火爆。商家可以借助這些平臺,幫助品牌直觸目標受眾,并且還能建立相應的品牌宣傳。
5月
5月14日:母親節,作為全球最重要的節日之一,消費比重一直在不斷增加中。在母親節的推廣營銷中,除了母親外,部分消費者也會給妻子送禮物,商家們也可以將這個作為營銷熱點列入計劃中。
5月29日:陣亡將士紀念日,是美國聯邦法定節日之一,悼念在各戰爭中陣亡的美軍官兵,定于每年5月的最后一個星期一。在紀念日前后所進行的營銷活動需要注意這個紀念日。
6月
6月整月Pride Month(驕傲月),彩虹群體會聚集在一起慶祝。星巴克以及迪士尼等品牌都有推出以彩虹為主題的相關產品,并開展相關公益活動。
6月18日:父親節,通過以往數據來看,大眾對于父親節的關注程度在不斷升高,也有不少品牌在父親節抓住了營銷熱度,從而實現了品牌的傳播和銷量增長。
6月29日:哈芝節/宰牲節,伊斯蘭教教徒前往伊斯蘭教圣地朝圣后隔天所舉行的重要宗教儀式,各大出海品牌可以通過推廣受歡迎的禮物提升產品銷量。
大家在了解了營銷節點后,就需要明確活動目標,并且制定好活動策劃時間,后期還需要實時跟蹤數據進行可視化的量化產出,包括快遞等服務也要到位,提前考慮好物流問題,避免受到時效問題的影響。從而實現最大程度推動銷量,進行高效轉化。
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(編輯:江同)
(來源:優倉)
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