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2023-01-05 15:59
圖片來源：圖蟲創意
據思科全球云指數數據預測，全球數據中心正在向云計算的方向聚攏發展，而全球共有“云服務”的市場規模，將會由2019年的2517億美元增長到2020年的3124億美元；同比增長達到24.1%（數據引用“IDC最新發布的《全球及中國公有云服務市場（2020年）跟蹤》報告”）。
圖片來源：李羽昕
尤其在一帶一路的影響下，沿線地區以及IT技術匱乏的國家，基礎建設的發展必然帶動配套基建和服務市場的發展，而Markets and Markets的最新報告表明，中東和非洲的云基礎服務設施也將從2018—2023年實現超80%增長，由28億美元增長到47.2億美元，面對如此浩瀚的市場空間，國內各個企業都在摩拳擦掌尋找開拓海外市場的優質通道！
一位與我們合作多年的行業負責人透露：“現下數字營銷時代，獨立站整合營銷為我們拓展海外市場提供了很好的發展思路，從品牌影響到長效收益，我們為今后的發展沉淀了更多的潛在客戶群體以及資源，這是我們品牌發展的必經之路！”
到2018年中國的云服務企業出海經歷了3波熱潮；第1波是2014年以阿里云為代表的IaaS基礎云服務商出海、第二波是2016年以東軟、金蝶為代表的SaaS+PaaS服務商出海、第3波則是國內成熟云服務企業崛起，齊頭并進征服國際市場！三波熱潮下來中國的云服務企業出海市場覆蓋公有云到私有云、從Paas、Iaas再到SaaS已相對完善！
◆ 量化投放目標，選擇信賴的合作伙伴
作為行業老牌企業，其國內影響力以及產品品牌知名度都有廣泛的基礎，出海也在儲備并且有了一定的基礎，目前的主要目標是詢盤數據翻倍，降低詢盤成本，首先對客戶的基礎信息做了詳細的了解！
1.企業主營產品
交換機、無線、路由器、安全防火墻和網關、存儲、CPE和云服務解決方案等。
2.產品主要市場
亞洲、美洲、歐洲、中東、非洲。
3.行業應用場景
為企業、學校、國家等提供數據通信解決方案。
4.企業優勢所在
一站式數據通訊產品供應商、獨立的產品研發團隊、全球交付超60個國家合作伙伴。
5.目標客戶群體
B2B企業、學校、酒店、國家等大型團體。
6.投放目標
詢盤數據翻倍，詢盤成本下降30%。
◆ 谷歌趨勢行業洞察，了解目標市場趨勢
1.IPS
由全球趨勢可看出2004年至今搜索熱度呈逐步上升趨勢，而在2020年全年的流量并無很大波動，并且7—8月份流量較高！核心搜索國家為：巴拉圭、尼泊爾、智利、哥倫比亞、印尼等國家。
圖片來源：谷歌廣告后臺截圖
圖片來源：谷歌廣告后臺截圖
2.cloud platform
搜索熱度自2004年以來處于爆發式增長，尤其在2017年實現飛速增長，到2020年有了下降趨勢，而2021年則又有明顯回升！主要流量國家為中國、圣赫勒拿、新加坡、印度、韓國、中國香港！
圖片來源：谷歌廣告后臺截圖
圖片來源：谷歌廣告后臺截圖
◆ 進出口數據分析，洞察產品高需求國家
通過2020年trade map進口國家數據可知，主要進口國家為：美國、中國、德國、中國香港、日本、荷蘭、英國。
圖片來源：李羽昕
◆網站流量分析，了解同行競對投放詳情
● 競對網站流量主要來源國家為：美國、捷克、印度、哥倫比亞、波蘭。
●主要來源媒介為：YouTube。
●主要受眾群體行業來自：編程和開發軟件、金融-其他、地圖、消費類電子產品。
圖片來源：谷歌廣告后臺截圖
圖片來源：谷歌廣告后臺截圖
圖片來源：谷歌廣告后臺截圖
◆ 建立營銷宏觀目標，明確營銷計劃
客戶線上營銷的目標總歸可以分為以下兩個方面：
● 提升品牌認知：挖掘潛在客戶群體，并增加新用戶對品牌認知程度。
●驅動用戶在線詢單：促成線上詢單數量以及復購率，增大每筆成交金額。
根據以上兩個營銷目標，歸結到營銷漏斗來說就是觸達、購買、復購三個階段，而每個階段的影響因素以及營銷目標需要明確，下面這張圖建議保留收藏！
圖片來源：李羽昕
◆根據企業階段和目標量化運營指標
商業目標、營銷目標、媒體目標、廣告目標！
圖片來源：李羽昕
◆具體谷歌投放落地指南
1.透過營銷漏斗，聚焦品牌+效果長線推進，雙劍合璧！
● 品牌認知期：聚焦品牌曝光和知名度，推薦谷歌產品（視頻+展示/發現+品牌詞搜索）。
●用戶增長期：聚焦意向流量和用戶數，推薦谷歌產品（展示/發現+通用詞搜索）。
●訂單回報期：聚焦銷售轉化和ROI，推薦谷歌產品（搜索+展示+再營銷）。
圖片來源：李羽昕
2.谷歌產品投放預算分配建議
按照投放時間長短不同，每個時期投放預算&使用谷歌產品不同。
圖片來源：李羽昕
3.關鍵詞拓展建議：品牌詞+產品核心詞+競品詞
● 品牌詞：盡可能提高轉化次數，目標每次轉化費用，目標展示次數份額。
●產品詞：盡可能提高轉化次數，目標每次轉化費用。
●匹配方式：同一廣告組采用 “廣泛匹配短尾詞 + 精確匹配長尾詞”的關鍵詞匹配方式，同時提升流量精度和廣度。
注：過于寬泛或者狹窄的關鍵詞建議少放。
圖片來源：李羽昕
4.投放國家選擇：歐洲、中東、東南亞
◆投放效果數據呈現
圖片來源：李羽昕
圖片來源：李羽昕
詳細詢盤國家以及成本信息如下
● 由此可以看出詢盤國家TOP5國家分別為：印度、埃塞俄比亞、孟加拉、巴基斯坦、南非
●轉化成本最低為：埃塞俄比亞、孟加拉、印度、越南、美國、印尼等。
圖片來源：李羽昕
圖片來源：李羽昕
作為工貿一體的B2B出海企業，在投放初期是帶著對效果的迷茫和期待的，只有真正理清投放的量化數據才能在后期投放中及時做出判斷和調整，所有營銷廣告的投放品牌+效果才是王道，在此過程明確每一個投放階段的目標，制定相對應的投放策略才不會抓瞎，若是只注重效果不注重品牌，那么我們的路只會越走越窄，效果也不會有大的提升！
（來源：李羽昕）
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