一,開篇之言
二,鏈接訪問量
三,領(lǐng)取一味君運營干貨
一,開篇之言
老鐵們好,我是一味君。
今天這篇文章聊聊鏈接非常重要的指標(biāo),那就是鏈接的訪問量,做運營的也好,做創(chuàng)業(yè)者也好,一條鏈接能否成為爆款,你必須要重點看【訪問量】是否在遞增,一直遞增到高峰值!
這篇文章是一個系列的文章,還沒有看過之前的文章,老鐵點擊看看:
文章1:【亞馬遜,一條非常重要的公式!】
文章2:這篇就是
二,鏈接訪問量
訪問量是我日常檢查運營者的必備工作,鏈接的單量為什么下降了?下降的原因是什么?小類目排名沒有下降,但是單量下滑很多,我就會叫運營分析原因。
用我一條鏈接的解釋【訪問量】的重要性!
這是一條穩(wěn)定在小類目前20名的鏈接。
圖片來源:excel表格截圖
我這邊一定要做【鏈接訂單數(shù)據(jù)】登記,通過記錄的訂單數(shù)據(jù),可以直接分析鏈接單量變動的原因,比如這條鏈接的平均訪問量在1000以上,12月19號到25號,這段時間整個類目的流量下滑,圣誕節(jié)前幾天很多類目會出現(xiàn)流量下滑。
成熟穩(wěn)定的鏈接訪問量=自然訪問量+廣告訪問量
這條鏈接的廣告訪問量占30%-40%。
如果按照以前的數(shù)據(jù),其實廣告訪問量的占比在20%以內(nèi)是正常,但是2022年特別內(nèi)卷,自然流量的入口少了很多,廣告入口多了很多,所以很多賣家為了搶廣告流量,單次競價加大力度來猛燒,導(dǎo)致整個類目的平均單次競價一直在上漲!
所以我這條鏈接的廣告訪問量占比也上漲了,只能通過加大廣告預(yù)算來增加廣告訪問量的點擊!從而帶動自然訪問量的增長,最后在整體帶動鏈接總的訪問量!
這段話我想要表明一個心得,老鏈接鏈接想要穩(wěn)定排名或者新品想要打造成爆款,你必須要學(xué)會燒廣告,控制廣告,優(yōu)化廣告!后期的自然流量入口還會降低下來,廣告入口會逐漸增多!
【鏈接訪問量應(yīng)該如何遞增?】
對于新品來說,
新品訪問量=自然訪問量+廣告訪問量
目前上架的新品基本沒有什么自然訪問量的,想要提升自然訪問量,必須要通過某種手段來提升!
我基本都是做穩(wěn)定的品類,季節(jié)性的產(chǎn)品我不做的,用非季節(jié)性產(chǎn)品來做一個模擬,新品的訪問量應(yīng)該做到多少才算合格,才有機(jī)會打造成爆款鏈接!
上架第一個月,日訪問量突破100個
上架第二個月,日訪問量突破200個
上架第三個月,日訪問量突破300個
不同類目的轉(zhuǎn)化率不一樣,有些類目平均轉(zhuǎn)化率可能只有百分之幾,有些類目平均轉(zhuǎn)化率在10%以上。轉(zhuǎn)化率還要根據(jù)品類而定,但是新品訪問量,我們可以確定指標(biāo)去打。
為什么新品第一個月的日訪問量要突破100個?
就拿3C類目蘋果手機(jī)鋼化膜來舉一個例子,這個類目的平均轉(zhuǎn)化率在10%以上,新品一天的訪問量在100個,轉(zhuǎn)化率在10%,也就是100*10%=10單,新品上架第一個月,鋼化膜沒有做到10單以上,新品后面是很難推起來的!
用一個非常易懂的例子來說,比如我們開餐飲店,一天來店鋪消費人數(shù)(訪問量)都沒有幾個,那么營業(yè)額是很難做起來的!通過線下發(fā)優(yōu)惠傳單和線上引流來解決店鋪訪問量,是開餐飲店必須要重點做的工作!
【如何有效解決新品訪問量?】
目前增加新品訪問量的方法,常見的手段有兩種:
第一種方法,新品結(jié)合站外提升自然訪問量
新品不需要開廣告,直接通過站外用間斷流或者持續(xù)流的模式,投放兩周左右的站外推廣。通過調(diào)整折扣力度控制轉(zhuǎn)化率和站外訂單,從而促進(jìn)自然排名的提升,來達(dá)到自然訂單的提升!
想要自然排名提升,必須要做到下面幾點:
保證綜合轉(zhuǎn)化率在提升
控制相對穩(wěn)定在小類目排名(比如不能讓小類目排名跌出來100名)
控制相對穩(wěn)定的訂單量(每天或者隔天的訂單盡量相對穩(wěn)定)
站外投放大概要兩周才能實現(xiàn)關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定提升(最少投放6次站外)
做到這3點,基本可以讓新品大部分關(guān)鍵詞的自然排名提升到前3頁,甚至在第1頁!這就意味著投放兩周站外,基本可以解決日訪問量達(dá)到50個以上!
(請老鐵記住,新品真的要做站外,做好虧錢的準(zhǔn)備,推爆款的模式,千萬不要想著靠站外賺錢,不舍得給較大的折扣力度,鏈接的轉(zhuǎn)化率會不穩(wěn)定而且也會比較低!那么新品結(jié)合站外就是錯誤的做法!所以為什么大部分的老鐵覺得做站外沒效果,反而會把新品作死!因為這些老鐵還沒有領(lǐng)悟到站外的精髓)
通過站外解決了日訪問量達(dá)到50個以上,再來開站內(nèi)廣告,你會發(fā)現(xiàn)廣告的效果會跑的很不錯!因為新品自然排名有了比較好的位置,也會帶到廣告排名的表現(xiàn)!
第二種方法,新品上架直接開廣告來打!
如果沒有做種子評論合并或者沒有通過站外來輔助,而是直接裸奔開廣告,新品記得一定要做價格優(yōu)勢!比如做20%-30%coupon,做價格優(yōu)勢提升廣告的轉(zhuǎn)化率,從而帶動自然排名的提升,實現(xiàn)自然訂單的提升!
那么我們的新品上架第一天的廣告需要多少次的點擊,我的建議是,直接給到每天30次廣告點擊,然后一個月內(nèi)從30次點擊逐漸加大到50次點擊!
為什么是30次廣告點擊起步?10次20次每日廣告點擊,對于新品來說很難出單,可能出0單也可能出1單。但是30次廣告點擊,出1單很容易的,有價格優(yōu)勢以及商品頁面做的不差,那么出1-3單廣告訂單都是很正常!
新品上架的第一個月非常關(guān)鍵,熬過了第一個月,意味著新品就有點評論了,最好就是配合種子評論或者VINE計劃評論。新品第一個月你不需要跑的很快!而是沉淀下來!等到鏈接有點評論,第二月開始就加快節(jié)奏。
新品第一個月的布局廣告點擊的規(guī)律:
第一周,給到30-35次點擊每天
第二周,給到35-40次點擊每天
第三周,給到40-45次點擊每天
第四周,給到45-50次點擊每天
如果老鐵們是按照這個規(guī)律去布局廣告,那么新品的自然訪問量也會提升比較快。比如自然訪問量的規(guī)律:
第一周,自然訪問量5-10次點擊每天
第二周,自然訪問量10-20次點擊每天
第三周,自然訪問量20-40次點擊每天
第四周,自然訪問量40-60次點擊每天
我想要表達(dá)的是,新品通過第一個月的布局,讓鏈接的總訪問量達(dá)到100個以上,并且廣告訪問量的占比在50%左右,從而帶動自然訪問量也來到50%左右!
請老鐵記住一句話,一天鏈接的廣告訪問量占比不建議超過50%,所以廣告預(yù)算不是麻木去加的,而是要觀察自然訪問量的占比是否在遞增,如果不遞增的話,寧愿加大價格優(yōu)勢,也不去加大廣告預(yù)算!或者做秒殺來提升自然訪問量!
廣告按照每周逐漸遞增,而不是每天都去調(diào)整廣告預(yù)算,新品經(jīng)常每天調(diào)整廣告預(yù)算,是最容易把鏈接作死的!!!對于非季節(jié)性產(chǎn)品,如果廣告已經(jīng)有曝光和點擊,建議按照一周來優(yōu)化一次廣告,比如調(diào)整廣告點擊位置,調(diào)整廣告活動預(yù)算。否詞可以按照3天優(yōu)化優(yōu)化一次,不需要每天來優(yōu)化廣告,廣告跑起來也需要時間的沉淀!
當(dāng)鏈接突破下面的訪問量標(biāo)準(zhǔn)值:
日訪問量突破100個,這個最基礎(chǔ)的訪問量
日訪問量突破500個,已經(jīng)是半個爆款
日訪問量突破1000個,已經(jīng)是一個爆款
日訪問量突破10000個,亞馬遜鏈接頂尖爆款!比如蘋果手機(jī)鋼化膜第1名!
寫了這么多文字,就是想和老鐵們說一句話!訪問量一定一定要重視起來!
今天分享到這里,后面會寫很多亞馬遜干貨文章,喜歡我的文章的老鐵,關(guān)注一味君即可。老鐵們,可以的話,幫忙點點贊和點點在看。對文章有不懂的地方可以在文章底部留言,然后我來回復(fù)老鐵。
(來源:一味君)
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