當前，我國經濟步入發展新常態，作為驅動經濟發展的“三駕馬車”之一，外貿同樣步入發展新常態：經過過去十幾年高速增長的回落之后，一個中低速增長期已經到來，外貿企業面臨著更加嚴峻的內外考驗，包括傳統代加工發展模式難以為繼，全球市場不景氣、世界經濟不穩定等。企業要積極適應調整。

在以上大背景下，跨境電商成為最新的風向標，而跨境O2O又是最先進的跨境電商發展模式，外貿新常態下，它將為制造商開辟出一條全新的發展之路。

新常態下形勢嚴峻，企業要順勢求變

步入發展新常態，我國外貿面臨著非常嚴峻的市場形勢。相關資料顯示，近10年來，我國勞動力成本上升，資源、環境約束日益硬化，國內相關的經濟條件、要素稟賦、比較優勢已經難以支撐傳統出口增長模式。中國外貿已到了一個臨界點。

在這個臨界點上，外貿企業正受著內外交困的雙重夾擊。來自珠三角的電子產品制造商James表示，企業負重不堪，內部運營成本居高不下、資金周轉困難，外部面臨慘烈競爭，價格戰已是白熱化，全球市場還不景氣。

2015年外貿開局也很不利，傳統歐洲市場，歐元兌美元持續貶值20%后，采購商訂單推遲、采購量減少、甚至出現棄貨等違約行為，貿易風險大增。江蘇某企業海外業務經理告訴雨果網，不僅僅是歐元，除美元外，世界其他主要貨幣都呈現不同程度疲軟。這或多或少都影響其進口貿易。相關觀察者指出，如今市場環境更趨復雜，全球經濟元氣未復，局部地區動蕩加劇，世界經濟存在不穩定性，貿易風險也大大增加。

“在嚴峻的形勢下，中國外貿急需進行結構上的調整和質上的提升，新常態不單單意味著增長預期的下調，更是國家引導外貿進入實質的轉型變革。”相關解讀認為，外貿正從過去在量和規模上的急速擴張，轉入如今強調理性而平穩的發展期。新常態下，企業也應該適應增速放緩，轉為進行內部變革和轉型，并加強對外部市場的掌控能力。

發展方式轉變，跨境O2O成最新趨勢

對于外貿企業如何適應新常態下的新發展，相關研究者指出，當前應加快外貿發展方式轉變，更多依靠技術、品牌、營銷等因素參與國際競爭。

對此，上述制造商James認為，中國制造經歷了二三十年的沉淀，根基牢固，具備“往上走”的基礎，這是十分有利的一面。他表示，借助當下時興的跨境電商，作為制造商完全可以實現自主生產、自主銷售，乃至通過不斷提升研發設計能力，建立自主品牌，從而獲定價權、話語權、完全掌握利潤空間。

雨果網了解到，在跨境電商的大潮下，由國內著名跨境電商企業大龍網推出的跨境O2O模式是最為先進的發展方式，代表著外貿的未來。

相關資料顯示，大龍網打造供中國廠商與海外零售商直接交易、交友互動的服務社交平臺。中國制造商直通海外零售商圈，可從源頭匯聚大量小訂單，隨著全球訂單碎片化趨勢越來越明顯，預計小訂單市場將持續爆發，是最有增長空間的外貿藍海。而制造商在和海外零售商建立交易關系后，可順勢將其發展成自己的海外分銷商，借力打力，快速落地海外市場，推進自有品牌建設。

在海外，零售商通過網絡直接采購可以極大降低成本，已是不可逆轉的趨勢，跨境電商興起之后，他們直接采購更方便了，如大龍網就將跨境電商產業鏈條上的各個環節物流、支付、通關、營銷等全部整合到跨境O2O服務社交平臺上，可為中國制造商與海外零售商的小訂單貿易提供全程支持，尤其在線交易，收匯有平臺和第三方支付擔保，雙方幾乎沒有風險。因為可直接采購，操作便利、安全，大龍網跨境O2O服務社交平臺一經推出就在海外零售圈引發巨大轟動，短時間內吸引眾多零售商常駐采購。

全球經濟不景氣、不穩定之時，大單難出，小單就如春風拂面，但傳統的接單模式卻不適應，由此成為一個大門檻。如今大龍網推出跨境O2O模式是很好的解決方案。與此同時，它支持制造商發展自有分銷渠道，自主運營，為打造自主品牌鋪路，是外貿新常態下制造商適應新形勢的一大出路。

跨境O2O走起，多重社交商貿活動締造無限商機

不久前，James剛剛申請入駐大龍網跨境O2O服務社交平臺。他告訴雨果網，目前該平臺是免費開放預約入駐，自己已通過線上報名進行預約，并且也按照平臺的要求送樣品去審核，等待審核通過后就有入駐資格了。

James比較看重這次的機會，一個是因為目前平臺免費開放，零成本即可探索新的發展模式。另一個原因是，入駐平臺容易獲得大龍網跨境O2O推出的眾多精準、高效的商貿活動的入場券。

據悉，大龍網基于APP（線上）+海外體驗館（線下），讓中國廠商和海外零售商通過“線上約”（線上APP交友），“線下會”（中國品牌海外產品發布會，粉絲見面會，行業培訓、網貿會等）的方式建立信任和社交，進而達成交易。

線上線下并行，去年10月份，大龍網在東莞成功舉辦首屆跨境O2O網貿會。近期，4月9號，大龍網承辦的“東莞國際采購商洽談大會”則將邀請俄羅斯TOP5O的零售巨頭齊聚來華采購，或現場簽單。目前，制造商一樣可在線預約參與盛會。成功預約入駐大龍網跨境O2O服務社交平臺的廠商更容易獲得入場券。

雨果網了解到，本次東莞采購商大會，大龍網是采取“引進來”的方式將海外優質的采購商請到國內，與國內的供應商進行對接和交流。接下來，大龍網則會更多采用“走出去”的方式，在“一路一帶”沿線上的國家開設中國產品互動體驗館，真正幫助中國企業走出去。（文/雨果網 肖梅香）

【小貼士】外貿新常態下，緊跟新趨勢，預約入駐大龍網跨境O2O服務社交平臺可點擊http://zs.18985.com/html/ladingpage/index.aspx

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