此前，Molly曾提到唯品會正在積極部署海外市場，其女裝獨立站Nowrain就曾以4萬月薪等豐厚條件高薪聘請獨立站方面的運營專家，擴充團隊人員，目前其獨立站的月均流量已從原來的5w漲至23w，實現(xiàn)了流量增長的一大跨越，并成為了Tik Tok的頭部女裝品牌，出海之路逐漸打開新局面。

據(jù)Molly了解到，唯品會的出海之路不僅局限于自建獨立站，自2022年以來，陸續(xù)在9月和11月投資了出海品牌Qpendo和Rexing，通過投資兩家出海企業(yè)，為其海外業(yè)務(wù)發(fā)展提供新的助力。

據(jù)查詢，唯品會投資的該兩家出海企業(yè)都是在2022年成立，并且都是主打年輕的女性市場，均是唯品會自身的目標受眾及擅長的領(lǐng)域。

圖源/企查查

經(jīng)查詢，Qpendo創(chuàng)立于2022年5月，是一家專注于女性時尚百貨出口跨境電商互聯(lián)網(wǎng)公司，以18-35周歲的年輕女性為主，其創(chuàng)始團隊擁有十多年的跨境電商從業(yè)經(jīng)驗，公司集產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、倉儲供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)以及線上運營于一體，業(yè)務(wù)主要面向北美、歐洲、中東、東南亞，日韓等主流海外市場,覆蓋全球100多個國家和地區(qū)。

Qpendo可以為唯品會在海外市場的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、資源整合等方面提供支援，是一個很好的輔助角色。

再來看熱醒Rexing，不同于Qpendo未披露投資金額，據(jù)公開消息顯示，Rexing在11月22日獲得了唯品會數(shù)百萬人民幣的天使輪融資，資金將用于團隊擴張、品牌搭建和供應(yīng)鏈體系搭建。

圖源/企查查

1、聚焦女性戶外運動市場

熱醒Rexing成立于2022年1月，是一家以女性用戶為主打的戶外功能性服裝品牌，圍繞自駕游、露營、戶外運動的場景，主要推出面向戶外瑜伽、戶外騎行、漿板、戶外飛盤和越野跑5大類的戶外服裝。

雖然Rexing從創(chuàng)立時間來看僅是一個初創(chuàng)公司，但是其創(chuàng)始團隊的背景履歷卻不一般。

創(chuàng)始人Sophia曾在The North Face、英威達等品牌就職，有著豐富的服裝供應(yīng)鏈資源；聯(lián)合創(chuàng)始人貢海星曾負責騰訊QQ后臺數(shù)據(jù)庫團隊，并創(chuàng)辦出海一站式服務(wù)品牌「BuckyDrop」，有數(shù)據(jù)分析和出海的相關(guān)經(jīng)驗；北美營銷負責人姜斌曾在美國最大的時尚家居類網(wǎng)紅聯(lián)盟LTK擔任亞太區(qū)網(wǎng)紅運營負責人，合作過的網(wǎng)紅超2000，全球服務(wù)過的商家超200家，有著豐富的營銷經(jīng)驗。

因此，在做品牌這件事情上，Rexing具備較大的先天優(yōu)勢，想必也是能吸引唯品會對其進行投資的要素之一。

除了團隊優(yōu)勢之外，戶外運動這個類目也是近年來備受關(guān)注的賽道之一，全球市場增速明顯。

據(jù)statista分析預(yù)測，2022年全球運動與戶外領(lǐng)域的收入預(yù)計將達到666.7億美元，預(yù)計到2027年市場規(guī)模將達到1099億美元，收入年增長率為10.51%。

從2022年-2027年，用戶滲透率將從14.1%漲至21.6%，用戶數(shù)量將達到17.134億。

雖然戶外運動在歐美等地已是非常尋常的生活方式，但是在戶外運動功能服飾上仍存在較大市場空白，尤其大部分的戶外運動服飾多以男性用戶的需求為主，女性戶外運動的功能性服裝仍存在很大的缺失，因此專注于女性細分領(lǐng)域的戶外運動服飾將成為新一輪藍海。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，戶外運動服飾預(yù)計到2027年全球市場規(guī)模將達到189億美元，復(fù)合年增長率達6.81%，是戶外與運動市場下的主要細分類目之一。

正是瞄準戶外運動服飾市場的空白，Rexing一開始就定位為北美“自駕游+露營”周邊運動戶外功能性服飾品牌，基于輕量化登山戶外運動近年來發(fā)展為多場景戶外運動，重新定義戶外運動品牌，為露營地周邊運動提供專業(yè)服裝。

而其產(chǎn)品設(shè)計理念也傾向于關(guān)注與思想自有的未來女性，使其更具備功能與風格、且散發(fā)獨立性，而不犧牲審美與舒適性。

2、獨立站域名被搶注

目前在海外市場上，Molly只查詢到Rexing的官方獨立站，第三方平臺暫未找到與之相關(guān)的入駐信息，由于跟行車記錄儀品牌Rexing同名，rexing.com已被行車記錄儀品牌Rexing搶先注冊，因此其獨立站地址設(shè)置為rexingsports.com。

Molly通過品牌名Rexing在Google進行搜索時，發(fā)現(xiàn)前幾頁的搜索結(jié)果及關(guān)聯(lián)搜索詞均優(yōu)先展示行車記錄儀品牌Rexing的相關(guān)信息，這對于前期品牌認知度的塑造形成了一定的難點，即使用戶知道運動服飾品牌Rexing，但搜索出來的信息均不匹配，無形中將流失很大一部分的潛在用戶，因此在命名品牌名時，應(yīng)保證自己的獨特性及唯一性，避免與其他品牌重合，尤其是已經(jīng)具備一定知名度的品牌。

圖源/Google

據(jù)其獨立站的產(chǎn)品發(fā)布，重點分為四大系列：戶外專業(yè)系列、運動功能系列、時尚風格系列及聯(lián)名系列，sku集中于leggings、運動胸衣等基礎(chǔ)單品，店鋪也陸續(xù)推出了適用于戶外運動的沖鋒衣、防水夾克、防風羽絨服等。

圖源/rexingsports.com

通過其主營產(chǎn)品leggings的定價區(qū)間看，相較于Lululemon的90-200美元/條及Halara的20-60美元/條，Rexing選擇了較為保守的中間區(qū)域，定價為39-79美元。

圖源/rexingsports.com

對比國內(nèi)的獨立站，Rexing的海外獨立站更注重詮釋自己的產(chǎn)品性能、場景展示、產(chǎn)品工藝技術(shù)及公司的品牌理念。

首頁的“About Us”突出了產(chǎn)品的可持續(xù)性、打破行業(yè)偏見和性別歧視以及產(chǎn)品的多功能特性，以此來吸引與品牌價值觀同頻的用戶。

圖源/rexingsports.com

此外，其海外獨立站的退換貨政策可支持30天內(nèi)免費退換貨，運費由Rexing承擔，而國內(nèi)的獨立站用戶僅支持7天退換貨并自行承擔退換貨產(chǎn)生的運費。

通過長時效的退換貨政策以及各種優(yōu)惠活動的刺激下，可以增強海外用戶對品牌的信任度。

目前其海外獨立站支持美元、加元、歐元、日元等17種貨幣支付，為不同國家的用戶提供了便捷性，其中美國用戶占比72.31%，是Rexing的主要用戶群體，年齡段集中于18-34歲的年輕用戶。

當前網(wǎng)站的月均uv并不高，僅8K/月，不過從流量增長趨勢看，11月的流量環(huán)比10月上漲316.6%。

其獨立站從2022年4月正式啟動，僅出現(xiàn)兩次關(guān)鍵詞付費高峰，即4月和11月，自然流量占比較少。

圖源/semrush

社交媒體是Rexing重點運營渠道之一，通過Instagram、Facebook、Pinterest來吸引年輕用戶的關(guān)注，從而替品牌造勢，目前其社交媒體的關(guān)注用戶總數(shù)分別為6567、11000、2，雖然關(guān)注用戶不多，但整體社交賬號的互動率是較高的。

以Instagram為例，他們重點聚焦于與微型網(wǎng)紅合作，粉絲量級大部分不超過1萬名，但是篩選的這部分KOL均是與運動屬性相關(guān)，因此觸達的受眾是品牌的目標用戶，通過紅人在各種戶外場景下身著Rexing服飾的拍攝圖，達到良好的宣傳效果；

圖源/Instagram

此外，Molly還注意到Rexing會不定期舉行贈品活動，只要點贊收藏帖文，并在評論中標記朋友，分享并添加指定標簽即可參與活動，通過低成本的贈品活動，加大了品牌的曝光度，也能提升與用戶間的互動；

圖源/Instagram

并且，他們也積極的在線下組織戶外活動，吸引目標受眾，例如舉辦飛盤賽事。

飛盤是近階段備受關(guān)注的戶外時尚運動之一，Rexing緊跟潮流，由其獨家冠名的Rexing?熱醒PickUp3V3盤皇戰(zhàn)聯(lián)賽正在進行招募，全年9場賽事，9個主題場景賽，針對目標人群的強勢定位，將品牌從線上走向線下，拉近品牌與用戶間的距離，加強用戶與品牌間的黏性，去吸引與品牌理念同頻的用戶，從而發(fā)展更多忠實的粉絲，擴大品牌的認知度。

通過KOL的合作、線上與線下相結(jié)合的推廣模式，以低成本的方法來獲取更多的目標用戶，初期可替初創(chuàng)品牌積累一定的人氣。

3、結(jié)語

通過唯品會今年的兩次投資，可以看出其出海的決心。唯品會看重他們在海外市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗及優(yōu)勢，未來或可為自己的出海業(yè)務(wù)做更充足準備。

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封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨立站）