亞馬遜市場:核心站點北美站,歐洲站,日本站,澳洲站,一個賬號對應一個站點,如果以上站點都想做,那每個站點都需要分開注冊。
亞馬遜劣勢:01. 運營難度大—亞馬遜精品模式匹配的同樣是精致的運營模式,對賣家要求高,只要觸發平臺規則就會直接被亞馬遜沒收資金封店鋪。02. 資金要求高—FBA海外倉囤貨壓貨風險,且更側重買家,導致REVIEWS 的占比很大,往往需要先砸錢做產品測評,再燒CPC廣告,平均CPC點擊花費在1.25美金。03.風險指數—除了囤貨庫存風險、還有賬號關聯風險、跟賣風險、知識產權風險、稅務風險、其他違規操作風險。
圖片來源:亞馬遜平臺
速賣通市場:一個站點面向全球市場,全球覆蓋
注冊收費:保證金1萬人民幣,不做了可退還,平臺傭金統一8%核算。
物流方式:國內自發貨&海外倉兩者均有;新商家新店鋪均為國內發貨為主,后期可根據主要市場主打產品布局海外倉,前期壓貨風險低。
圖片來源:速賣通平臺
東南亞Lazada市場:主要做東南亞六國:新加坡,馬來西亞,菲律賓,泰國,越南,印尼
注冊收費:保證金3000元,不做了可退還,平臺傭金為4%+2%VAT 。注冊注意點:資料正常齊全即可,會有被拒絕入駐風險。
物流方式:國內自發貨&海外倉兩者均有;國內發貨直接走官方LGS物流發到對應的國內中轉倉,運費比速賣通跟亞馬遜均要低。海外倉目前除越南站點沒有,其他站點均布局,好在海外倉目前不收取倉儲費用,從國內海外倉集運中心發往國外,商家也是免運費,主要收費在出庫端,出庫會根據產品重量收取對應的操作費,但是申請海外倉需要資質。
回款周期:Lazada為平臺物流顯示已經妥投,平臺就在每周五給商家放款,跨境物流周期大概在7—10天。
Lazada優勢:01.投入成本低—傭金為跨境平臺最低,寄送出去產品運費平臺先行墊付,海外倉吳倉儲費且免費幫商家送貨到國外海外倉倉庫。國內直發運費成本也遠遠低于亞馬遜跟速賣通平臺 02. 風險指數—早期淘寶模式,平臺包容性強,仿牌產品跟刷單一樣會監察,但是力度遠遠不如速賣通。03. 平臺現階段免費流量扶持大,付費推廣占比低 04. 市場前景—中國與”東盟自貿區“減貧合作致力于實現“第三個奇跡”,阿里重磅投入
Lazada劣勢:01.交易方式—部分地區為cod貨到付款模式 02. 對比速賣通跟亞馬遜消費價格性價比占比更大 03. 東南亞各國風俗跟消費能力各異,對于商家運營能力更考驗 。
圖片來源:Lazada平臺
綜合來看,建議新手商家前期以速賣通Lazada入手為主,后期熟練了整個跨境電商玩法再考慮進入亞馬遜市場。其建議原因有以下幾點:01. 輕資金,低風險 02. 政策嚴格度遠遠低于亞馬遜 ,不易封店封資金 03. 整體平臺商家競爭遠遠低于亞馬遜。
(來源:公眾號:全球速賣通資訊)
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