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2022-12-30 16:24
一，開篇之言
二，重要公式
三，領取一味君運營干貨
一，開篇之言
老鐵們好，我是一味君。
今天站在創業者的角度來聊聊亞馬遜，做亞馬遜的過程中，我們一定要有【計算】的能力，要不到頭來做了一年，營業額做的很大，可能面臨虧錢的局面。在進入一個小類目的之前就要考慮，一條鏈接可以做到多少營業額，多少利潤，這些都要提前模擬！
二，重要公式
有一條非常重要的公式，我們一定要慎重思考這條公式！
營業額=訂單量×客單價
這條公式還需要繼續展開來講，比如：
營業額=訪問量×轉化率×客單價
一條鏈接一年做100萬的營業額，還是1000萬的營業額，都在這條公式里面！里面有三個因素決定，舉一個例子，比如客單價是20美金的產品，假如這個小類目平均的轉化率為5%。
想要這條鏈接做到1000美金一天的營業額，那么一天的訪問量需要做到多少！
營業額=訪問量×轉化率×客單價
1000美金=訪問量×5%×20美金
訪問量需要1000個，鏈接才能夠達到每天1000美金的營業額！
那么這1000個訪問量里面，有多少自然訪問量？有多少廣告訪問量？如果廣告訪問量的占比高，那么很有可能導致這條鏈接是虧錢的狀態！
所以訪問量也是非常關鍵的，我會在下篇文章重點解釋【訪問量】這個指標如何提升。
對于轉化率，每個小類目的平均轉化率是不一樣的，比如某些大件的類目，平均轉化率可能在5%以下，比如3C類目，有些產品的平均轉化率在10%以上。不同的類目轉化率是不一樣的，同一個類目，不同的鏈接轉化率也是不一樣，但是亞馬遜后臺可以查到這個類目的平均轉化率！
轉化率這個指標也是很關鍵的，哪怕你的廣告做的多NB，假如這個類目的平均轉化率是1%，那么廣告的單次競價就一定不能高價來打，要不ACOS一定會嚴重爆表！！！
ACOS=廣告花費/銷售額=單次競價×點擊次數/點擊次數×轉化率×客單價=單次競價/轉化率×客單價
如果單次競價出價高，并且小類目的轉化率低，而且客單價不高的話，ACOS爆表嚇到你！
所以轉化率重要不？非常重要，所以單次競價真的要按照亞馬遜的建議競價給么？如果是按照競價競價給，那么ACOS高于平衡ACOS是八九不離十的！而且廣告訂單基本都是虧本的！
客單價，這一點因素，我就沒必要多說了。
假如訪問量，轉化率都差不多的前提，那么客單價越高，鏈接的營業額會做的更大！
比如：
1000*5%*20=1000美金
1000*5%*50=5000美金
所以老鐵們，在做亞馬遜的時候，不要把思維局限在幾美金，十幾美金的產品上，做20美金到50美金，這個區間的產品，甚至在50-100美金區間的產品，做的其實會更加爽。
0-20美金，這個區間的產品，太多賣家競爭了，沒意思，一定要有跑量的思維，要不真的就是幫亞馬遜打工！
20-50美金，這個區間的產品，銷量和利潤都有兼顧，如果給建議的話，我建議老鐵們多考慮做這個區間的產品，在保證燒廣告費的基礎上，還有一定的利潤空間出來。
50-100美金，這個區間的產品，兼顧利潤就行，單量不需要多，一條鏈接有10-20單一天，利潤也是很可觀的。
拿幾十萬去做一條低客單價的鏈接，并且一個月只能帶來幾萬的利潤，還不如拿十萬以內的資金去做50-100美金區間的鏈接，一個月帶來1-3萬的利潤真的挺香！這樣的投入產出比才值得！
做亞馬遜這幾年，說真的，不想單純去追求營業額，辛辛苦苦一年，沒有利潤做個錘子亞馬遜。
所以我也放棄那些量大，客單價低的類目，我基本主攻的類目客單價在40美金到100美金這個區間。所以銷售額和利潤也做的比以前好太多了！2017-2020年，這幾年我做了太多低于20美金以內的產品，營業額是有了，但是利潤卻沒有賺多少錢！
說完這條公式，再延申出來一條公式！
純毛利=訪問量×轉化率×客單價×純毛利率
純毛利率就是已經扣除亞馬遜平臺所有的費用，產品費用，物流成本都已經扣除了，還有人工成本和房租水電沒有扣除。
純毛利率不同的類目不一樣，舉一個例子，比如客單價20美金，訪問量1000個，平均轉化率是5%
1000*5%*20=1000美金營業額一天，
對于大部分的鏈接，扣除平臺傭金，FBA配送費，產品成本，物流成本，退貨成本，一般都有20%-50%毛利。再扣掉站內價格促銷，廣告費等產品，有可能做到10%純毛利率，那么已經是做的不錯。
那么是ANKER這個大的公司，看他的每年財務報告，也就是8%的利潤率左右。
所以一條鏈接大概的純毛利是：
純毛利=訪問量×轉化率×客單價×純毛利率=1000*5%*20×10%=100美金
如果是5%純毛利率，那么就是50美金一天，一天大概賺300多人民幣（還沒有扣除人工水電）。
所以一條鏈接最終能夠賺多少錢，可以通過數據模擬出來，是否要加大投入推新品，鏈接從新品穩定到老品，能夠賺多少錢，其實可以通過公式預估出來！
我目前做鏈接一定一定會模擬這個數據，如果連模擬的數據都賺不到，實際去操作更加賺不多錢！因此進入這個新類目我就一定會慎重慎重！！！
今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點點贊和點點在看。對文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來回復老鐵。
（來源：一味君）
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