隨著國內(nèi)防疫政策的放開，賣家們突然發(fā)現(xiàn)身邊的人和事發(fā)生了轉(zhuǎn)變。一部分跨境人正在與“陽過”抗爭，另一部分剛“陽康”的跨境人已經(jīng)馬不停蹄地回歸工作崗位。

隨之轉(zhuǎn)變的還有大家對待身體的態(tài)度。繼抗原、某花清瘟、N95口罩之后，市面上又迎來一個搶手貨——血氧儀。侃哥不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)，這個細分市場里還藏著一家鮮為人知的跨境十億級大賣。

不過“人紅是非多”，這家跨境大賣在業(yè)績猛增的同時，卻陷入了一場“漲價風波”，甚至一度被網(wǎng)友罵上熱搜。

血氧儀需求暴增670倍！

跨境大賣趁機惡意漲價？

近日，有關(guān)“沉默性缺氧”話題引發(fā)了網(wǎng)友強烈關(guān)注。

“特殊人群家中應(yīng)常備血氧儀”，多位專家的發(fā)聲，沒想到成了最強帶貨口號。一時間，血氧儀、制氧機等醫(yī)療器械的銷量暴增，不少品牌直接賣斷了貨。數(shù)據(jù)顯示，血氧儀12月的搜索量較11月大漲了670倍，家用制氧機12月的搜索量也較上月上漲了33倍。

市場端供不應(yīng)求，諸多醫(yī)療器械廠商隨之受益，其中有一個品牌——“魚躍yuwell”引起了侃哥的關(guān)注。據(jù)京東平臺顯示，魚躍的一款血氧儀近30日售出12.9萬件。鮮為人知的是，該品牌yuwell的醫(yī)療產(chǎn)品在亞馬遜上同樣熱銷，其中一款電子血壓計積累了5000+的評論！算得上是妥妥的跨境大賣！

亞馬遜網(wǎng)站截圖

不過“魚躍”近日卻陷入了一場“惡意漲價”的風波之中。

今日，一位跨境賣家爆料：去年買的一款魚躍血氧儀只要169元，現(xiàn)在漲到了299元。侃哥調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，“魚躍漲價”這事兒在網(wǎng)上掀起了不小的波瀾。此前就有消費者在黑貓投訴平臺表示，魚躍旗艦店血氧儀的價格從三個月前的89元上漲至12月27日的339元。隨后有記者多次撥打魚躍醫(yī)療品牌部負責人電話及魚躍集團官網(wǎng)客服電話，但均無人接聽。

除了被質(zhì)疑惡意漲價外，還有網(wǎng)友爆料自己正價買的魚躍制氧機，產(chǎn)品還沒送到就半路被廠家召回，欲重買時發(fā)現(xiàn)價格已經(jīng)翻倍。隨著漲價風波的發(fā)酵，該品牌的主人“魚躍醫(yī)療”被網(wǎng)友罵上了熱搜。

隨后魚躍的工作人員聯(lián)系上了該名網(wǎng)友，幾經(jīng)溝通后，發(fā)現(xiàn)這起事件原來是一場誤會：廠家工作人員失誤發(fā)錯了貨；另外，血氧儀沒有惡意漲價，是原材料漲價，線下藥店售價一直都在300以上。

微博截圖

醫(yī)療器械市場有多暴利？

兩家跨境大賣利潤雙雙下滑

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，算上拿下醫(yī)療器械證的成本，一個指夾式血氧儀的成本也就幾十元。如果真是如此，照此推算，這又是一個暴利行業(yè)？我們不妨來看看醫(yī)療器械市場的兩家跨境大賣的營收情況。

據(jù)魚躍醫(yī)療的2022年三季度報告顯示，該公司前三個季度合計實現(xiàn)營收51.16億元，扣非后的凈利潤為9.59億元，主營業(yè)務(wù)收入的毛利率為47.23%。盡管營收和凈利潤較去年同期都出現(xiàn)了下滑，但從絕對值來看，魚躍醫(yī)療的業(yè)績依舊亮眼，近10個億的凈利潤甩我們熟知的不少上市大賣幾條街。

另據(jù)半年報顯示，魚躍醫(yī)療在2022上半年的境外業(yè)務(wù)營收為4.07億元，占總營收的11.45%，較去年同期下降43.38%，毛利率35.15%，同比下降8.39%。此外，2021年，魚躍醫(yī)療的海外業(yè)務(wù)營收達16.26億元。

來源：巨潮資訊網(wǎng)

談及跨境圈的醫(yī)療器械行業(yè)，就必須要提到另一家上市大賣——康泰醫(yī)學，據(jù)該公司三季度報告顯示，前三個季度，康泰醫(yī)學實現(xiàn)營收4.62億元，同比下降35.75%；扣非后的凈利潤為1.72億元，同比下降38.56%。跟魚躍醫(yī)療相似，盡管營收和凈利潤都出現(xiàn)了下滑，但凈收入依舊可觀。相比之下，康泰醫(yī)學的境外銷售占比更高，據(jù)財報顯示，康泰醫(yī)學2020 年、2021 年公司境外銷售占比分別為77.71%和 80.92%，由此可推算出該公司2021年境外營收為7.35億元。

在毛利率方面，康泰醫(yī)學血氧類、監(jiān)護類、心電類產(chǎn)品的毛利率分別為：39.3%，59.92%，57.34%。后兩者的毛利率可以說是相當可觀。

來源：巨潮資訊網(wǎng)

刷過單的大賣也能上市？

大健康市場大有可為！

后疫情時代，經(jīng)歷了與病毒抗爭的洗禮，全球消費者的健康意識隨之大幅提升。除了醫(yī)療器械行業(yè)的爆發(fā)式增長，體育健身產(chǎn)業(yè)也是受益者之一。

前不久，亞馬遜上的知名健身器材品牌JX Fitness的母公司江蘇大賣康力源，向深交所創(chuàng)業(yè)板提交了上市招股書，正式?jīng)_擊上市。據(jù)悉，成立于1998年的康力源，深耕出口健身器材賽道二十余年。

令人亮眼的是康力源的毛利率。據(jù)招股書顯示，該公司2021年境外線上直銷的毛利率達到了74.24%！打開亞馬遜網(wǎng)站，康力源旗下的JX Fitness品牌的多款產(chǎn)品都獲得了Amazon's choice標簽。據(jù)悉，2019-2022年6月，在康力源亞馬遜店鋪購買過產(chǎn)品的客戶分別為14883個、92519個、88391個、37461個。

亞馬遜網(wǎng)站截圖

不過，鮮為人知的是，康力源也干過“刷單”。2018年至2020年，康力源在天貓和京東商城等平臺的刷單金額分別為814.41萬元、2,095.77萬元、659.09萬元，三年刷單金額合計約3569.27萬元。

知錯能改善莫大焉，康力源也深知“刷單”的危害，隨后對刷單行為進行了整改，出臺了嚴厲的制度，杜絕此類違規(guī)行為再次發(fā)生。

今天文章提及的三家大賣，都有一個共同點，就是深耕所在行業(yè)多年，企業(yè)重視對產(chǎn)品的研發(fā)。以魚躍醫(yī)療為例，2022上半年的研發(fā)費用2.58 億元，同比增長 40.04%，在北京、上海、南京、德國、意大利等地建立了10大研發(fā)中心、7大生產(chǎn)基地，形成了完整的全球研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

在如今數(shù)據(jù)越來越透明的時代下，唯有回歸產(chǎn)品，打造核心競爭力，跨境賣家的出海之路才能走得長久。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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