（圖片來源：Jumia）

在Jumia開店之后，賣家需要知道的是，店鋪的訂單量是受流量和轉化率影響的。而且，流量作為訂單產(chǎn)生的“前置條件”，對訂單量也是起到了至關重要的作用。

那么，Jumia賣家該如何為店鋪產(chǎn)品引流？其實細分來看的話，Jumia產(chǎn)品流量的來源分為了好幾個部分，賣家需要理清細節(jié)模塊并逐個擊破。怕的就是賣家底層思路不清晰，不知道如何在引流端做出優(yōu)化。

而今天的文章內(nèi)容，我們將從多個維度出發(fā)，為賣家梳理Jumia平臺流量的基礎構成，以幫助賣家可以讓店鋪產(chǎn)品獲得更多流量，從而促成更多訂單轉化。

電商界流行著一句話叫“好產(chǎn)品自帶流量”，那么到底什么才是好產(chǎn)品？其實說得簡單一些，好產(chǎn)品就是“符合市場需求”的產(chǎn)品。目前，非洲電商市場還是處于一種發(fā)展中的“剛性需求”時代，消費流量正在朝著線上聚合，產(chǎn)品品類有待擴充，產(chǎn)品生命周期長。

換個角度講，這就是“增量”與“存量”的問題，增量是從無到有，存量是從有到優(yōu)。毫無疑問，在增量市場，賣家越早進入，就能搶到越大的市場流量與份額。而現(xiàn)在的非洲，正是一個增量市場。

所以，非洲電商市場對于賣家來說，意味著不可多得的機會，意味著“自帶流量”的好產(chǎn)品很多，而這些產(chǎn)品還有著極大的橫向以及縱向的拓展空間。在Jumia，賣家可以嘗試進行多類目精細化運營，以便快速找到“出單迅速”“自帶流量”的好產(chǎn)品。

不過，一個“自帶流量”的好產(chǎn)品，并不是只有一個賣家去做，當多個賣家一起競爭這個產(chǎn)品的流量時，怎么才能脫穎而出？那就是對Listing做好優(yōu)化 ，特別是標題、主圖以及定價。

好的標題，可以為產(chǎn)品帶來更多搜索流量；而優(yōu)質的主圖、高性價比定價，也是產(chǎn)品獲取更多流量的關鍵因素。優(yōu)質主圖以及高性價比定價，可以吸引更多買家的點擊，更多的點擊便意味著更多的流量。

此外，對于平臺的新手賣家，Jumia有一定程度的流量傾斜與扶持，為了實現(xiàn)產(chǎn)品流量的最大化，賣家一定要好好把握店鋪運營的最佳時機。

（圖片來源：Jumia）

非洲消費者在Jumia進行電商購物時，許多人會從“產(chǎn)品類目”如上圖紅框所示，去查找產(chǎn)品。比如，如果消費者想在Jumia給自己買一雙鞋子，那么他在挑選產(chǎn)品的時候會點擊Fashion（時尚品類），然后再選擇不同的類目，如運動鞋、皮鞋等，而平臺就會根據(jù)消費者的選擇，在頁面上展示同一類目的鞋子。

這時，賣家的產(chǎn)品便實現(xiàn)了類目展現(xiàn)，而這樣的類目展現(xiàn)，便給產(chǎn)品帶來了“類目流量”。那么，在對應類目里展現(xiàn)產(chǎn)品的排名順序又取決于什么？在這里，就要提到一個詞叫“產(chǎn)品權重”。產(chǎn)品權重高，產(chǎn)品的展現(xiàn)排名就更加靠前，產(chǎn)品排名靠前，產(chǎn)品獲得的流量就會更多。

那產(chǎn)品權重又該如何定義？其實，產(chǎn)品的展現(xiàn)排名是Jumia根據(jù)各項數(shù)據(jù)，綜合為產(chǎn)品制定的，而這項復雜的評定標準，就讓每個產(chǎn)品有了自己的“產(chǎn)品權重”。一般來說，評定標準包括了產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評價等等。

所以，對于賣家來說，在上架產(chǎn)品的時候，產(chǎn)品的類目一定要選擇最合適、最細分的類目分類。在產(chǎn)品上架之后，賣家要認真運營店鋪，避免產(chǎn)品出現(xiàn)差評、高退貨率以及被扣分等問題。在Jumia，如果一個產(chǎn)品每天都穩(wěn)定出單，那么這個產(chǎn)品在類目展現(xiàn)中的排名就會相對靠前。

（圖片來源：Jumia）

關鍵詞代表著買家的消費需求，如上圖，買家在紅框所示的搜索欄內(nèi)輸入關鍵詞，就可以搜索相關產(chǎn)品。而買家通過關鍵詞搜索匹配出的所有產(chǎn)品，便得到了“搜索展現(xiàn)”。

同樣，在搜索展現(xiàn)中，產(chǎn)品的展現(xiàn)排名也是由產(chǎn)品權重決定。但是，搜索展現(xiàn)與產(chǎn)品雙向高度關聯(lián)的部分為“產(chǎn)品標題”，在上文中也提到了，好的產(chǎn)品標題能夠給產(chǎn)品帶來更多的搜索流量。如果產(chǎn)品標題中大詞過多，產(chǎn)品權重又不高，產(chǎn)品的“搜索流量”自然也就很少。

所以，在標題里合理使用長尾詞十分重要，因為長尾詞的競爭小，產(chǎn)品搜索排名靠前的幾率大，這樣產(chǎn)品就能獲得更多的“搜索流量”。關于大詞、長尾詞這里也舉個例子，比如：Shoes（鞋子）即大詞，而Outdoor Casual Shoes（戶外休閑運動鞋）即長尾詞。

（圖片來源：Jumia）

Jumia的站內(nèi)付費廣告為“Sponsored Products”，上圖中帶有“Sponsored”標識的產(chǎn)品，即為開通了Sponsored Products的產(chǎn)品。對于站內(nèi)付費廣告，賣家可以進行合理的運用，因為廣告可以提升產(chǎn)品流量，為產(chǎn)品帶來更多訂單轉化。

如今，非洲電商市場正在快速發(fā)展，入駐Jumia的賣家也越來越多。在這樣的勢頭下，當一個類目的競爭者慢慢變多，為了產(chǎn)品能夠獲得更多流量，這個時候，賣家是完全可以通過投放站內(nèi)廣告來為產(chǎn)品進行引流的。而且，在平臺大促的時候，賣家投放廣告的效果往往會更好，與平日相比，這能極大地降低獲客成本。

此外，賣家需要注意的是，站內(nèi)付費廣告只是為產(chǎn)品進行“輔助引流”的工具，賣家不要過度依賴廣告。在賣家對廣告完全熟悉之后，還可以用廣告進行測品以及測圖。

（圖片來源：Jumia，首頁Banner活動位）

（圖片來源：Jumia，首頁秒殺活動位）

（圖片來源：Jumia，首頁廣告流量位）

其實對賣家來說，平臺提供的營銷活動是為產(chǎn)品拉流量最便捷、最有效的方式之一，因為平臺活動端口的流量相當大。比如上圖所示的首頁Banner活動位、首頁秒殺活動位、首頁廣告流量位。

當然，以上活動也只是部分列舉，Jumia平臺的活動還有許多，而這些活動，賣家都可以通過商戶經(jīng)理去提報，所以賣家要及時關注商戶經(jīng)理的活動提報通知。此外，賣家還要熟練掌握Jumia平臺全年大促營銷的時間節(jié)點，因為平臺大促活動也能讓產(chǎn)品單量實現(xiàn)強勁增長。

不過，不是所有產(chǎn)品都能提報活動，平臺不同的活動對于產(chǎn)品都是有不同的要求的，比如，評分過低的產(chǎn)品，基本是不具備活動報名資格的；而對于秒殺活動，賣家就必須充分讓利，以提供極具競爭力的產(chǎn)品價格。

看到這里，相信各位賣家對產(chǎn)品引流已經(jīng)有了自己的想法和判斷了，也希望各位賣家通過梳理，早日為產(chǎn)品制定合理高效的引流方案，實現(xiàn)店鋪產(chǎn)品流量的大豐收。

（編輯：江同）

（來源：Jumia）

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