做TikTok直播最核心的一點(diǎn)就是短視頻種草，直播拔草，還有一個(gè)非常實(shí)在的話，做不好短視頻的人一定是做不好直播的。那么，TikTok直播怎么做好，TikTok直播要注意什么？

短視頻的定義是，以種草為核心，通過(guò)視覺場(chǎng)景與內(nèi)容優(yōu)勢(shì)建立起牢固的信任關(guān)系，后期用戶決策的速度越快，越早提高轉(zhuǎn)化率。這個(gè)短片是用來(lái)種草的，你可以通過(guò)大量的短片，讓用戶越來(lái)越信任你，你也能從短視頻中得到更多的粉絲。

不過(guò)，通過(guò)短視頻直接做出購(gòu)買決定，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)很難，所以把短視頻看作一種種草的工具，實(shí)際的支付和交易過(guò)程都是現(xiàn)場(chǎng)直播。以帶貨為主的直播帶貨模式，推銷速度更快，轉(zhuǎn)化率更高，配合限時(shí)搶購(gòu)，更容易刺激使用者沖動(dòng)消費(fèi)。因此，說(shuō)真正的交易是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的，短視頻生來(lái)的意義在于短視頻種草引流，通過(guò)短視頻種草，直播拔草，我們可以達(dá)到最高的轉(zhuǎn)化率。

TikTok并非一種以電商為主導(dǎo)的直播平臺(tái)，因此，從“人貨場(chǎng)”的角度來(lái)看TikTok這件事是很重要的。與淘寶、亞馬遜相比，亞馬遜認(rèn)為在淘寶上做直播，只需做好導(dǎo)購(gòu)這件事，但要在TikTok上做直播，既要平衡好主持人的身份，又要平衡好導(dǎo)購(gòu)的身份，既不能一味地、死板地推銷，同樣不能一味地追求娛樂(lè)，要兼顧專業(yè)性與合理性，兼顧娛樂(lè)性與格調(diào)。做好導(dǎo)購(gòu)，最重要的是合理的策劃和了解好產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)，充分利用直播間吸引用戶下訂單。

常見的導(dǎo)購(gòu)套路，一次直播連麥，按劇本砍價(jià)，刺激粉絲搶購(gòu)，越是老套路對(duì)TikTok這種新平臺(tái)越好用。二是利用從眾心理。三是要找出產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點(diǎn)。四是做好銷售輔助道具的準(zhǔn)備。不知大家有沒有和我同齡的人，在道具銷售方面，要向誰(shuí)學(xué)?我說(shuō)我們要像從前那樣，從那些售貨員那里學(xué)到東西。五要會(huì)講故事，會(huì)做類比，這世上最好的故事，最好的場(chǎng)景是明星同款，所以要會(huì)講故事，會(huì)類比，會(huì)帶節(jié)奏，你們知道TikTok的名字是從哪里來(lái)的嗎?

因此，TikTok甚至在TikTok上都能看到明星們的身影，而在直播帶貨的時(shí)候，明星們的熱度也隨之上升。這幾種都是常用的套路，但還是古往今來(lái)的套路。

要做好直播，最重要的是復(fù)盤，而復(fù)盤最重要的是理解平臺(tái)的邏輯。

評(píng)價(jià)平臺(tái)在評(píng)價(jià)帳號(hào)方面有三個(gè)方面，一是評(píng)價(jià)直播間的節(jié)奏感高于GMV，二是關(guān)注過(guò)程大于結(jié)果，二是注重穩(wěn)定性大于瞬間爆發(fā)力。直播最重要的就是節(jié)奏感。節(jié)奏感其實(shí)就是產(chǎn)品的旋轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)、布置陳設(shè)，一定要確保在直播過(guò)程中沒有明顯的斷點(diǎn)，用你的套路挽留這些直播間的人，讓直播間的熱度不會(huì)消退。一段時(shí)間內(nèi)，我們只要能保持交易穩(wěn)定，讓交易具有密度，那么直播間就一定是越做越好，一定是循序漸進(jìn)，如果突然把直播間的流量拉上去，是接不住的。

那用短視頻引流好，還是用直播帶貨好?那么要看直播的流量是從哪里來(lái)的?

直播的最佳流量來(lái)自于系統(tǒng)的自然推薦。平常刷抖音刷到一個(gè)直播間，那就叫feed流，來(lái)自自然推薦，這是最優(yōu)質(zhì)的流量。假如你的feed流占到80%以上，你就很容易賺到錢，這等于你直播平臺(tái)上的流量，這就是平臺(tái)最大的流量池。

另一流量來(lái)自流量現(xiàn)場(chǎng)廣場(chǎng)，他在其他直播廣場(chǎng)經(jīng)常逗留的兩種人，其中一種就是購(gòu)物狂，會(huì)在直播間里面購(gòu)物，所以這個(gè)流量也是非常非常大的流量，他在其他直播間買單就意味著他在其他直播間買了。

其三，短視頻流量是僅次于feed流的推薦流量入口。短視頻流量只是一種輔助功能，因?yàn)樗某杀竞芨?，至少能保證一天發(fā)送十幾個(gè)視頻來(lái)保持自己的熱度，但是這種方法非常有效。雖然短視頻流量也是不可缺少的，但是他卻是次要的流量入口，feed是最優(yōu)質(zhì)的入口。第三個(gè)就是粉絲流量，很多人都說(shuō)粉絲是最好的購(gòu)買力，但我覺得粉絲流量屬于存量，需要不斷增加，維護(hù)成本很高。

值得注意的是，在停播之前，ACU(在線直播的同時(shí)人數(shù))決定著下一場(chǎng)直播的熱度，所以不要浪費(fèi)時(shí)間，這就是要學(xué)會(huì)控制流量，不能讓你的流量被消耗掉，不能讓流量被消耗掉。

在直播時(shí)，利用短視頻引流，為直播間增加人數(shù)，找到產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點(diǎn)，和用戶做好互動(dòng)等等，在直播結(jié)束時(shí)，學(xué)會(huì)復(fù)盤，為下一次直播帶去更好的效果。

（來(lái)源：跨境小師妹）

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