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現在來看看轉化率漏斗

圖片來源：shopyy系統截圖

我們一項一項地來分析

1.用戶意向（訪問用戶→查看商品）

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這一步，行業評估正常轉化值：30%~60%

如果低于30%，那么就需要做以下優化建議了

廣告可以投的落地頁大致分4個：首頁， 專輯頁，商品詳情頁，活動專題頁

單品爆款：適合投商品詳情頁

品牌PR：適合投首頁

垂直類目：適合投集合頁，如女裝/首飾等，需要連帶，素材+ 落地頁一致

?一般來說，排除素材原因，投放首頁跳出率會比較高，那么首頁應該怎樣優化？

一是品牌度：受眾的審美標準，圖片美感，排版風格，文字風格，場景化，8P通用標準首頁，導航/頻道

二是信任度：網站的條款、介紹、信任背書等等

8P通用標準首頁

反例：首頁沒有公司介紹等等，全是產品。

正例：

1. Logo、導航

2. Banner：轉化低也有可能是banner太丑，三點建議內容為（場景+產品+人；活動；品牌故事）

3. 商品欄目，1-3個模塊放商品即可。

4. 背書、品牌，加強品牌認可度。

5. 單圖+品牌故事。

6. Youtube視頻

7. Blog文章、做SEO關鍵詞

8. 合作伙伴

總之一個重點：突出我們是誰

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2.加購意向（查看商品→加購商品）

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行業正常轉化值：10%-30%

是否選擇加購，這一步轉化略低是正常的；當然如果你網站只有Bug now按鈕，那就不看這個數據。

優化思路

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行業正常轉化值：70%-95%

優化思路

圖標位置：是否容易找到
加購交互：彈窗 / 橫拉
按鈕類型：Buy Now / Paypal快捷 / Add To Cart
購物車頁：優惠活動力度 / 進度條 / 優惠券 / 安全信任

4.結算流程（發起結賬→支付成功）

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 行業正常轉化值：15%-60%

優化思路：

從發起結賬，到支付成功，中間過程的細節數據是可以拿來分析的

填寫地址：地址聯想 / PP快捷 / 本土化表單 (因為有些國家沒有系統的收貨城市、地址等）/ 結賬頁LOGO（首頁和結賬流程保持一致，防止誤以為是釣魚網站）
選擇配送：時效 / 價格 / 多種方案（高中低）
選擇支付：細分國家支付方式 / 在線支付成熟度
支付成功：集成方式（內嵌/跳轉）/ 交互體驗 / 賬號名稱匹配
推薦應用：安全信任證書 / 倒計時 / 棄購(多個方案)

影響付款率
產品屬性：新奇特 / 愛好 / 用途 / 快消品
受眾相關：年紀 / 性別 / 膚色 / 職業 / 地區

本文的所有內容就到這里啦，內容比較多比較干，本來分析數據、分析轉化漏斗就是一個比較細致的活兒，自己的生意自己不去精心打理怎么行呢是吧，有耐心看完的賣家朋友一定能做大做強！

最后呢，作者本人在跨境圈子里是做建站服務的，

以及一些跨境圈的服務資源推薦

希望大家能多多支持小弟的建站業務，讓我有信心更新下去~分享跨境干貨，學習建站知識，我是【微塵Saibo】

（來源：公眾號：Saibo跨境筆記）

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