圖片來(lái)源:Saibo跨境筆記自制
首先說(shuō)明一點(diǎn),選品和素材的重要性,占轉(zhuǎn)化率的70%~80%,剩下的30%~20%才是我們可以去做優(yōu)化調(diào)整的。
因?yàn)檎驹诳蛻舻慕嵌龋?strong style="outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: inherit; -webkit-tap-highlight-color: transparent; border-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; font-family: inherit; font-style: inherit; vertical-align: baseline; visibility: visible; overflow-wrap: break-word !important;">不想買就不想買,怎樣優(yōu)化都是沒(méi)用。
如果沒(méi)用自己的產(chǎn)品線,提供以下選品方案:
競(jìng)品 | spy工具/分析工具 | 廣告資料庫(kù) | 經(jīng)驗(yàn) | 貨源平臺(tái) |社交平臺(tái)
素材優(yōu)化方案:
Feed流 / 主動(dòng)營(yíng)銷
1.有痛點(diǎn)的場(chǎng)景、有客戶評(píng)價(jià)和網(wǎng)紅認(rèn)可
2.文字、折扣、活動(dòng)信息、圖片素材
3.特點(diǎn):是起量快,并伴有不確定因素新奇特、功能性、視覺(jué)沖擊類
搜索引擎/ 被動(dòng)營(yíng)銷
1.重點(diǎn)因素:首圖、標(biāo)題、折扣、評(píng)價(jià)星級(jí)、價(jià)格
2. 分析競(jìng)品的關(guān)鍵詞
3.通過(guò)顧客趨勢(shì)分析關(guān)鍵詞的未來(lái)趨勢(shì)
4.特點(diǎn):轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定,流量相對(duì)平穩(wěn)
5.主要是功能性產(chǎn)品、人群不聚焦。
?如果有產(chǎn)品已經(jīng)Feed流爆過(guò)了,可以試試去做搜索。
是1頁(yè)結(jié)賬到底比較好;還是3頁(yè)結(jié)賬好?
3頁(yè)結(jié)賬流程:
客戶點(diǎn)擊結(jié)賬按鈕,跳轉(zhuǎn)至信息填寫界面
點(diǎn)擊下一步→
跳轉(zhuǎn)至物流和支付選擇界面
點(diǎn)擊下一步→
跳轉(zhuǎn)至提交付款界面
個(gè)人認(rèn)為,大多數(shù)的目標(biāo)地區(qū)(主要是歐美)長(zhǎng)期以來(lái),已經(jīng)習(xí)慣了Shopify的結(jié)賬流程,所以和他們一樣,做成3頁(yè)結(jié)賬時(shí)比較好的。
下篇將具體講解轉(zhuǎn)化率漏斗的每一步分析,以及優(yōu)化建議,敬請(qǐng)關(guān)注!
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