（圖片來源：圖蟲創意）

澳大利亞作為全球第十一大電商市場，預計2024年市場規模近323億美元，年增長率可達15.5%。疫情催化了線上電商市場的滲透和發展，澳洲市場在2020年實現了線上銷售額57%的增長，82%的澳洲家庭接受網購，對跨境購物和中國商品接受度也有提高。

作為南半球最大的發達國家之一，澳大利亞居民購買力較強，語言文化和購物偏好同歐美接近，也很適合一些主營季節性產品的賣家在北半球淡季時進行反季節銷售。近年來，隨著傳統電商市場競爭日趨白熱化，澳洲的潛力和商機也吸引了越來越多人的關注。

Australia Post最新發布的2022年11月澳洲電商報告顯示，受到年底旺季大促的刺激，澳大利亞的11月線上銷售額再創新高，比今年10月增長38%+，比2021年同期增長3%+，成功突破單月銷量記錄。

雖然今年澳洲各地疫情政策有所放寬，線下消費回流，近12個月線上銷售額略低于去年高點3.8%，但不難看出線上市場仍舊有強勁的增長動力。超過600萬澳洲家庭本月曾進行過線上購物，同比10月增加約57萬。很多受訪者表示，他們在購物節消費的直接動力是尋求物美價廉的商品。今年“黑五網一”大促期間，銷售額也同比2021年增長近7%。同時，各大線上零售商為了獲取更大的市場份額，今年紛紛提前開啟促銷節奏，搶跑“黑五”。而隨著圣誕假期臨近，考慮到運輸時效和購物體驗等因素，消費者更傾向線下商店購物，銷售額預計將回落。不過，接下來的節禮日（Boxing Day）大促仍有望釋放一波購買需求，值得賣家繼續布局和期待。

此外，很多賣家也非常關心澳洲旺季什么產品好賣和消費者新動向。所以接下來小編將帶你一起繼續揭秘報告的熱銷類目和趨勢。

Click Frenzy （11月6日-19日）

本土購物節依舊強勁，服裝、美容和雜貨熱銷

Click Frenzy被譽為澳洲版“Cyber Monday”，也曾一度引發澳洲消費購物狂潮。消費者熱衷在大促期間購買優惠的折扣商品。今年活動線上銷售額比大促前兩周高20%，但整體略低于2021年銷售額1.4%。期間有420萬澳洲家庭網購，比前兩周多出32萬購物家庭。消費者傾向選購常規基本款服裝和美容產品，也愿意在一些大型折扣商店和折扣店網購雜貨。

Cyber Weekend（11月20日-12月3日）

大促刷新銷售記錄，東部領跑全國，運動休閑服裝運動&戶外用品和時尚配飾最受歡迎

“黑五網一”答卷更加亮眼，比去年同期銷售額增長6.6%，比今年Click Frenzy大促增長42%。接近490萬澳洲家庭在此期間網購，其中超過三分之一的購買來自新南威爾士州，維多利亞州和昆士蘭州則位列購物榜二三名。運動休閑服裝、運動&戶外用品和時尚配飾是最受消費者青睞的產品。

旺季大促助推全類目銷售增長

高潛品類值得關注

以澳大利亞線上品類銷售數據（2020年1月-2022年11月數據）分析可知，全品類大促期間月環比增長都有超過30%增長，但一些類目表現值得關注。

1、時尚&服飾類和健康&美容類同比去年仍有增長，運動休閑服裝和美容產品銷售占比高；

2、寵物產品處于增長期，高于前兩年同期水平；

3、汽配產品全年增長勢頭相對好，銷售高點接近去年；

4、特色食物&飲品類和雜貨店銷售額受線下消費回流等因素有回落，但大促期間迅速反彈。

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（編輯：江同）

（來源：Payoneer）

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