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2022-12-29 10:18
今天跟大家聊一個很多新手賣家都非常關注的話題：亞馬遜的產品該如何定價？最簡單的定價方式，是不是直接在拿貨價上翻幾倍？
針對如何給產品定價這個問題，可能有的新手賣家會隨心所欲，而一些比較謹慎的新手賣家，則會通過“自身成本+能夠接受的利潤空間”的方式，來為自己的產品進行定價。其實這兩種定價方式，在我個人看來都是非常不可思議的，因為這兩類賣家都把定價當成了個人行為，完全沒有考慮市場環境對產品的定價的影響。
我們在給產品定價之前，是必須要去研究市場的。如果你不研究市場，那么定下來的價格很有可能就不符合消費者的認知。我這里也給大家梳理一下，老賣家常用定價的方法有哪些。
一.根據同類型產品定價
我們可以通過查詢同類型，或者同等級商品的價格，來獲得定價方面的參考。調查同行可以幫助我們了解市場，而了解市場一定要去了解那些賣得好的，這樣才有參考價值，比如可以去 BSR榜單當中去看那些賣得好的產品。
二.調查最受歡迎的價格帶
找到產品的類目，然后把BSR榜單排名前100的產品價格給統計出來，再劃定價格帶，比如：10美金以下、10-15美金、15-20美金、20-30美金。畫幾個區間，把這些產品的售價，記錄到對應的區間段，然后再看最受歡迎的價格帶是哪一個（最受歡迎的價格帶就是商品數占比最高的價格帶）。
我個人建議大家去做最受歡迎的價格帶的產品。你的產品的定價，可以參考最受歡迎的價格帶的中間值，但前提是你要保證商品品質符合商品價格，甚至商品本身的價值比同行更好，這樣商品在進入市場之后的優勢就會更明顯。
看到這里，有些賣家就有疑問了：難道我不能賣排名前100當中，價格區間稍低或稍高一點的商品嗎？
如果你的產品屬于類目中檔次偏低的產品，那么你可以去找這個價格帶下面的價格帶，把它的平均值算出來，參考平均值定價它就會合理很多。如果你的產品屬于類目中檔次偏高的，那么你可以找最受歡迎的價格帶上面的價格帶，也算出平均值，也可以作為你的定價參考。
另外還有一種較為特殊的情況，那就是如果我的產品比較高檔，我的定價必須要高于排名前100當中賣得最貴的賣家，否則就要虧本怎么辦？其實對于這樣的產品，我就不建議大家做了，因為這樣的產品，已經高于人們對該類型產品的價格認知！在這種情況下你要操作它就很難了，因為你需要想辦法教育客戶，告訴他為什么你的產品售價會遠遠高于同行，如果你做不到這一點，那么你的產品的銷量也不會很好。
三.獲得價格參考之后，還要核算成本
比如產品的拿貨價、頭程運費、尾程運費、銷售的傭金、合倉的費用、退貨的費用、倉儲費用等等，把這些費用也算進去之后，再看是否還有利潤。如果你發現按這種方式去定價，減掉這些成本之后，你的產品已經沒有利潤了，證明你的供應鏈渠道，或者運輸的渠道跟同行相比差很多，所以才導致你的價格跟同行定得差不多，卻沒有利潤。針對這種情況下，我建議你放棄這個產品。
如果你要定比別人高很多的價格才能進行銷售，往往意味著你在沒有開始銷售之前就已經失敗了。反之，你反算下來價格利潤比較充分的情況下，大家就可以嘗試去做這個產品。
四.低價走量
注意，所謂的低價走量，一定是價格遠遠的低于市場對這種產品的認知。可能有的賣家就會說了：我調查了解到一種產品，它們的售價區間主要集中在15-20美金，質量也對得起這個價格，我打算賣13美金或14美金，用低價的方式去走量。老陳可以告訴大家，歐、美、日這三個站點的消費者，他們并不在乎你這1-2美金的價格優勢，這對他們來說沒有足夠的吸引力，你必須把價格降到足夠震驚人的地步，比如低到9.99美金！但是當你把價格做到9.99美金時，往往意味你會虧損，再加上廣告的費用，虧損額可能就更大了。
如果你的選品沒有問題，你用低價走量的策略去打入市場，前期一定會獲得一個比較好的銷量，排名也會沖得很厲害。關鍵的是在這個過程中，對于資金的要求會比較高，需要持續的注入資金，如果你堅持不下來，最后價格沒有漲起來，還沒有獲取利潤你就放棄了，前期的投入也就打了水漂。
如果你一直堅持低價走量的策略，等到你的排名做起來之后，那么可以嘗試一點點的去提高商品的售價，直到慢慢的漲起來。注意，你不能一次性漲起來，每一次漲價都只漲一點點，漲上來之后要觀察對產品銷量是否有影響，如果有影響要馬上降回去，然后繼續觀察一周再漲，如果沒有影響就穩一段時間再漲，通過連續性的漲價，把它慢慢的拉到有利潤的水平。這個策略是針對資金比較充足的賣家，假如你的資金不是很充足，那么我也不建議你采取這樣的價格策略。
我們定價一定要去參考整個市場的競爭環境，如果你不參考，相當于你把交易變成了單方面的行為，這樣是不理智不科學的。不知道大家對于定價方面，是否有其他的見解和看法，歡迎在咱們的評論區進行留言。
（來源：老陳聊跨境）
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