（圖片來源：圖蟲創意）

IAB《The State of Data 2022》報告中指出，近60％的行業領導者預計他們的廣告活動將受到當下經濟不確定性的影響，“成效衡量”成為了營銷人員關注的核心指標和廣告行業面臨的最大挑戰之一。

廣告轉化成難點，Perpetua正式亮相亞馬遜峰會“解惑”

過去幾年，消費者的購物行為發生較大變化，線上購物成為主流方式。跨境電商市場涌入不少賣家群體瓜分市場流量，為了搶占流量留住用戶，市面上的廣告、營銷方式花樣百出，但投入的廣告跟呈現出來的成效卻不成正比。

有賣家表示，相同的資金投入，今年的效果只能達到去年的一半，甚至不到一半。除了市場流量的分散之外，也有一部分原因是來自于平臺政策的合規監管。

2021年，亞馬遜大規模封號事件給行業一錘重擊。2013年-2018年期間屬跨境電商高速發展的階段，大多數跨境電商賣家賺得盆滿缽滿，野蠻生長。而在往后幾年，國際市場對電商行業的監管促使平臺對賣家的要求更高，跨境電商的游戲規則也發生了變化，品牌化意識、品牌化建設開始從上至下滲透到跨境電商行業里。

中國跨境電商品牌化的升級勢在必行，SHEIN、Anker等頭部出海品牌成眾人效仿、剖析的標桿案例。與此同時，亞馬遜平臺開始加大力度扶持品牌，如品牌賣家專屬的A+頁面、品牌廣告、透明計劃、培訓等，還有針對賣家通過站外投放向亞馬遜站內引流的返利補貼。旨在通過一系列的措施來幫助賣家進行品牌化的轉型。

在向品牌化轉型的過程中，跨境電商賣家對流量的需求加大。當過去引流的灰色手段不再被允許時，廣告就成了賣家的主要流量來源。同時期，以往短平快的廣告策略也傾向于長期價值投資。在經歷了封號潮的時間過后，秉著“雞蛋不放在同一個籃子里”的道理，多渠道布局的策略增加。而這一切都將增加賣家的運營成本。如何應對這樣的轉變，降本增效是賣家們關注的重點問題。

在2022年12月26日-27日的亞馬遜峰會上，亞馬遜全球開店高層將集體出席，現場對話賣家，回應行業熱點、賣家重點關注的話題等。據了解，本屆亞馬遜峰會共計2天，除主戰略發布之外，本次峰會針對未開店、已開店的C端和B端群體分別設置議題和論壇，專設賣家談話欄目《跨境現場》，解難題、話商機。

與此同時，在本次亞馬遜峰會活動的贊助商名單中，我們關注到一個“新身影”——Perpetua，既是亞馬遜廣告高級合作伙伴，同時也是本次峰會的金牌贊助商。針對當下賣家在廣告方面的“疑難雜癥”，Perpetua將現場與賣家進行深度對話，“對癥下藥”。

一名來自深圳的賣家表示，過去在亞馬遜平臺上只打SP廣告，但現在面臨著品牌升級的轉型，必須從頭學習SB、SD以及DSP等全渠道廣告形式，需要更細致和長線的運作。但這樣的成本于他而言太高了。

該賣家透露，在借助Perpetua的AI廣告優化工具之后，有更多的時間和精力投放在更宏觀的思考上，包括推動整個品牌的增長和渠道布局。

“對癥下藥”，Perpetua重磅推出新品

看到這里可能有很多人會問，Perpetua是什么來頭？作為亞馬遜峰會的金牌贊助商，Perpetua對亞馬遜賣家來說，在本次峰會中扮演什么樣的角色？

雨果跨境了解到，Perpetua成立于加拿大，是一家年輕且技術導向的公司，其創始團隊成員均來自Google、Palantir等大數據公司，對于AI算法和計算機科學有深厚的專業背景。Perpetua團隊研發了一套AI廣告引擎，幫助電子商務品牌和賣家提升廣告優化效率和效果表現。

Perpetua已在全球范圍內幫助4000+品牌和賣家通過人工智能廣告優化實現亞馬遜生意的規模化增長，累積優化的廣告經費超過10億美元。在2021年，團隊被英國數字營銷集團Ascential（艾盛）收購，同期進入中國市場，為中國跨境賣家提供本土化服務。

通過算法擬合人類的行為和思考方式，Perpetua從技術上解決了賣家耗費的時間成本精力問題，AI廣告引擎可以代替人工完成大量需要手動操作的執行動作，讓賣家們不必囹圄于需要花費大量精力的重復性工作，而是將更多注意力放在策略思考和品牌全盤管理上。賣家可以使用Perpetua一鍵創建包含多種廣告活動的目標（Goal），并全自動收集關鍵詞、7/24小時全天候智能競價；同時，利用強大的大數據機器學習能力，AI廣告引擎比人工得出更有價值的洞察、做出更精確的決策，從而實現更好的廣告表現。除了幫助賣家優化站內搜索廣告以釋放更大的效能，Perpetua還為品牌和賣家們拓展了更廣闊的流量來源：賣家可以在平臺上一站式投放亞馬遜編輯推薦文章，或者在覆蓋超過10W+海外網紅中挑選適合自己的意見領袖進行內容營銷。

在此次的峰會上，Perpetua不僅面向中國賣家正式亮相，順應當下亞馬遜跨境賣家品牌轉型升級的趨勢，現場還帶來兩款重磅新品：Prism和AMC Bolt。

據介紹，Prism是專為亞馬遜品牌賣家提供行業、品類及競品洞察的全新解決方案，主要分為兩大板塊：Market Explorer（市場探索）和Segments（細分市場）。通過Market Explorer，賣家可以全面監測競品品牌，洞察各個ASIN的銷售額、銷售量、價格、評分、評論等重要指標。同時也可通過Segments自定義檢索范圍，生成定制報告。

而AMC Bolt則是一個圖形化工具，賣家可以利用它0門檻輕松使用AMC這一強大的營銷數據庫，找到最精準的目標受眾從而幫助制定DSP廣告策略。現階段，賣家均可在Perpetua后臺面板上，對這兩項新功能進行操作和體驗。

目前市場上多數廣告優化工具盡管可以實現部分工作自動化，但依然是基于設定規則進行廣告優化。廣告運營仍然需要花費大量時間手動創建規則，或使用工具提供的模版規則；同時仍然需要不斷人工分析廣告數據，根據數據洞察修訂規則。這不僅費時費力，還對廣告運營的技術水平要求很高，并且受限于人類的精力容易出錯。而Perpetua是基于人工智能優化，不僅能夠實現自動化執行，更可以自主思考、洞察和決策，從而最大化幫助賣家提升廣告效果。而要形成這一切的背后，則需要依賴強大的研發團隊和長期的機器學習數據積累。

據悉，Perpetua全球50%以上的成員是計算機科學和算法工程師，自2017年起已在全球范圍內累積了多年的數據，并擁有強大的數據庫和數據分析能力。這則是Perpetua 人工智能優化工具的基石。

在廣告成本逐步攀升的今天，跨境電商賣家的廣告效果出現“入不敷出”的現象。如何讓跨境賣家釋放雙手，有更多的時間和精力往戰略方向上去思考，以Perpetua為代表的AI自動化技術或能解決賣家當下的需求。

（來源：呢喃）

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