說到OZON廣告，很多新手賣家都覺得很簡單，孰知腦海里卻沒有一個低成本高轉化的概念，所以真正執行起來時大多數的人都是事倍功半，有一些賣家甚至更慘，燒了幾萬廣告費，帶回來的廣告效益卻捉襟見肘，那叫“怎一個慘字了得”！

對于OZON廣告，十二妹平時對不同的老鐵也是給出針對性建議，并不是逢人都建議玩廣告，這當然是出于很多因素的考慮，而首要問題就是要先解決廣告日常運作中會遇到的問題以及處理方法，如果對于一個東西你都還不懂它的底層運作邏輯，直接上去就是一頓瞎搞，可想而知你會落得怎樣的下場。

很多OZON賣家可能會覺得，OZON模板廣告隨便就能操作，沒啥用處，你也是這樣覺得嗎？任何一件事物的存在就有它存在的道理。其實OZON廣告又有很多細分，今天咱們先來細說一下。

Q: 什么是OZON模板廣告？

A: OZON模板廣告是一種工具，可以讓你在OZON網站和應用程序上的12個以上不同的展示位置推廣你的產品，而且系統會自動選擇條件，方便對你產品有購買感興趣的用戶看到你的報價，而商品的最終展示位置由你設置的費率決定。

Q: 如果產品參與模板廣告，可以在哪些位置顯示？

A: 在搜索，類別，產品卡等頁面上。

Q: 我可以選擇在模板廣告系列中展示產品的位置嗎？

A:不能，系統本身會分析產品卡并自動選擇買家可能感興趣的產品位置 - 例如，其他買家定期訂購相同或相似商品的地方。

Q: 商品如何在類別中運作？

A:

-買家瀏覽目錄到你的產品所在的類別

-系統將從此類別生成產品列表

-根據費率的大小，產品展示在所選項目之一

Q: 產品卡展示如何運作？

A:

-買家轉到產品卡

-系統將從此類別和相關類別生成產品列表

-該產品顯示在其中一個位置的促銷塊中

Q: 搜索展示如何運作？

A:

-買家在搜索框中輸入查詢

-系統按名稱和特征生成與請求相對應的產品列表，包括商品的描述

-該產品顯示在其中一個項目的促銷板塊中

Q: 如果產品通過模板進行推廣，它會一直放在前端網站彩色基材上嗎？

A: 不會，客戶可以在任意況下看到此類產品：在產品卡的推薦塊中，在訂單頁面上，在評論中以及在移動應用程序的OZON主頁上。

Q: 商品描述是否會影響其在搜索和類別頁面上的模板廣告展示次數？

A: 描述不參與搜索排名，但系統會檢查文本的相關性：系統會比較參與促銷的產品描述與買家需求的對應程度。

Q: 買家可以在模板廣告中哪些類目級別看到產品？

A: 以不同的方式。例如，如果推廣咖啡豆，商品卡片可能會顯示在“食品”類別和“茶、咖啡、可可”類別中的突出顯示位置，或者是“咖啡豆”和“咖啡”類別較低的級別。

Q: 什么是模板廣告系列出價？

A: 出價是指產品卡每 1000 次展示的最高價格。當用戶在促銷項目上看到產品時，才會扣除款項。例如，你對1000次展示的出價為150盧布，你在促銷位置上有800次產品展示，這表示需要支付費用150盧布/1000 × 800盧布 = 120盧布。

Q: 如何在模板廣告系列中計算競爭性出價？

A: 系統推薦的是過去3天內其他賣家中標的中值。

Q: 如果你將出價設置為低于有競爭力的價格，商品是否只會在其中一個可用展示位置中展示？

A: 不可以，產品可能會展示在出價贏得競價的所有展示位置，而低于有競爭力的價格可能不足以使廣告生效。建議專注于有競爭力的價格的價值，以便產品被可能多的潛在買家看到。

Q: 為什么我的出價高于競爭對手，展示次數卻很少？

A: 發生這種情況的原因如下：

·費率和每日預算的比率不正確。如果你對產品設置了非常高的出價和較低的每日上限，則預算會很快用完，展示次數也會停止。例如，如果每日預算為500盧布，你指定的費率為每1000次展示380盧布。

·預算少產品多。如果你以少量預算在廣告系列添加了很多產品，這將在所有產品中分發并且會快速消費。例如，如果每日預算800盧布，在廣告系列添加了100種產品，即每1000次展示的出價為350盧布。

Q: 產品視頻如何影響模板廣告的推廣，以及它們顯示在哪些位置？

A: 如果將附有視頻的產品添加到模板廣告系列中，視頻封面不僅會顯示在產品卡中，還會顯示在搜索結果、促銷合集和類別展示中。

而且根據統計數據，客戶點擊帶有視頻封面并參與模板活動的產品的可能性比不帶視頻的產品要高出 24%。

Q: 如果產品同時添加到模板廣告和搜索推廣中，他們之間會產生競爭嗎？

A: 不會的。而且建議賣家將兩種類型的營銷工具聯合起來，因為系統會獨立確定向買家展示其中之一的推廣策略，以便產品在買家搜索時處于盡可能展示的位置。

除此之外，OZON平臺上有一些產品是不能使用模板廣告推廣的，例如含尼古丁的產品和供其消費的設備，包括水煙袋、煙灰缸、打火機，酒精飲料，處方藥等等。而之所以很多人都知道廣告但卻玩不好也是這個原因，因為成敗往往都是體現在細節之中。

最后，不管是模板廣告和搜索廣告都是講究方法和技巧的，想進階的可以私信十二妹。

（來源：公眾號今日跨境電商）

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