圖片來源：圖蟲創意

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前言

很多品牌或電商客戶第一次接觸TikTok的時候，經常會問：TikTok的產品有什么呢？我應該使用什么樣的投放策略呢，適合投放哪種廣告形式呢？

21年9月底TikTok官方發布了TikTok全球月活躍用戶人數已超過10億的最新消息！TikTok作為國外熱門移動短視頻的平臺，它的目標是創作出更多有趣且有意義的視頻，并給大家帶來快樂。越來越多的用戶加入TikTok大家庭的這個現象也帶動著更多出海賣家開發新渠道來獲取潛在客戶。還沒開始玩TikTok？那你就真的落人一步啦！今天小編就針對新手朋友來講講TikTok競價效果，并且帶你迅速了解它的獨特優勢、使用場景和核心指標！

首先，大家需要先對TikTok For Business有一個整體的了解。它產品多樣共有開屏廣告、信息流廣告、挑戰賽、貼紙、企業賬戶、網紅這六種廣告類型。其中開屏廣告和挑戰賽+貼紙廣告即品牌廣告主要用于品牌客戶或預算充足且打算建立品牌形象的客戶。而信息流廣告、TikTok企業賬戶和網紅既適用于品牌客戶也適合中小跨境客戶。具體如下：

圖片來源：李羽昕

因為目前大部分客戶還是以競價廣告為主，那么，接下來小編就更具針對性的為大家詳細介紹TikTok信息流競價效果廣告。

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TikTok競價效果廣告

TikTok競價效果廣告按照不同的推廣目標分成了三大類：品牌認知、受眾意向、行為轉化。通俗點說就是尋找人群、尋找意向人群、尋找最終會在網站消費的人群。用戶可以根據自身投放需求來選擇不同的目標來進行品牌或產品推廣。下面小編就分別介紹它們需要注意的核心問題和實際應用。看了下面的內容，相信你對自己該選擇怎樣的推廣方式就不再迷茫了！

圖片來源：TikTok官網截圖

◆ 第一類：品牌認知

圖片來源：李羽昕

品牌認知中只有一個推廣目標“覆蓋人數”，它的特點是：最大可能地向用戶展示我們的視頻廣告。

1.可以設置頻次

覆蓋人群可以控制廣告的頻次，也就是一個客戶的廣告在一天內出現幾次。

圖片來源：TikTok官網截圖

建議：為了更好的用戶體驗，不讓客戶有視覺疲憊感。建議選擇自定義頻次設置，可以設置為每3天出現有1次。當然如果我們有明確地給視頻曝光進而引流的目的，可以多設置幾個廣告視頻，然后再增加頻次，防止產生視覺疲勞。

2. 選擇性添加網站鏈接

圖片來源：TikTok官網截圖

圖片來源：TikTok官網截圖

對于品牌客戶，覆蓋人數是為了加強品牌認知，提升潛在的用戶轉化。所以針對這種情況，我們需要設置上官網鏈接，幫助客戶了解該品牌的相關產品進行購買。為了網紅曝光或品牌曝光，這一類的客戶就是讓視頻得到最大的曝光，這時候就不需要添加網站鏈接。

3.使用場景

● 向盡可能多的用戶展示視頻廣告，提升視頻播放量。適合達人或網紅，快速傳播個人視頻。

●利用Spark Ads功能，通過覆蓋人數側面幫助TikTok個人賬戶或企業賬戶加粉。

●品牌廣告利用此推廣目標進行大概7天左右的前期預熱，為后期提高品牌知名度打基礎。

◆ 第二類：受眾意向

受眾意向分五個推廣目標：訪問量、應用安裝量、視頻播放量、線索收集、互動率。其中互動率需要單獨申白才能投放。

1.訪問量

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①作用

最大可能吸引客戶瀏覽我們的網站，達到網站引流的目的。

②Pixel

圖片來源：TikTok官網截圖

Pixel是TikTok的跟蹤網站數據的工具。對于以訪問量為推廣目標時，無論是否給網站添加Pixel代碼，都可以選擇此推廣目標進行網站或者店鋪引流。

建議：如果你是獨立站或單頁還是添加上Pixel，這樣方便追蹤用戶進入網站的數據和路徑，了解引流的真實效果。

③使用場景

亞馬遜或Alibaba不可以添加任何第三方代碼。如果你還沒有獨立站，但是想給亞馬遜或Alibaba引流，可以用訪問量的系列。

2.應用安裝量

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①推廣目標

給應用客戶進行廣告推廣，吸引更多人下載或付費等。

②創建應用并設置三方監控鏈接

對于應用安裝量廣告系列，首先我們需要在廣告后臺添加應用鏈接。廣告后臺位置：事件管理—應用事件—管理，如圖：

圖片來源：TikTok官網截圖

第一步：添加IOS或Android的應用鏈接，如圖：

圖片來源：TikTok官網截圖

第二步：監測設置，如圖：

圖片來源：TikTok官網截圖

如你已有監測的合作伙伴，直接選擇對應的即可。若沒有，需要盡快聯系對接一個監測的合作伙伴哦。否則將無法統計與跟蹤APP的下載、注冊等數據。

TikTok目前支持的三方平臺有：Appsflyer、Kochava、Adjust、myTracker、F.O.X、Tune、Party、 Branch、 Tenjin、AppMetrica、Singular、Adbrix，其中客戶常用的是Appsflyer，Adjust。

第三步：如已有Appsflyer的監測鏈接，請把點擊和展示的URL添加到框中，然后點擊確認，就完成了三方監控鏈接設置。

圖片來源：TikTok官網截圖

當我們建立廣告的時候會出現監測鏈接，如圖：

圖片來源：TikTok官網截圖

特別注意：投放的APP，必須是已在Gogle Play或者Apple store上線的應用才能投放廣告。

③注意

如果投放淺層應用內事件，APP數據達到之后，自動解鎖；但付費等深層應用內事件需要先申請加白才能投放，如圖：

圖片來源：TikTok官網截圖

3.視頻播放量

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①目標

最大可能讓更多用戶觀看完視頻。

②注意

圖片來源：TikTok官網截圖

這里特別提醒：為了讓視頻播放完畢，最終提升曝光，所以建議投放初期以視頻播放2s目標投放，然后再用6s進行推廣視頻。

③使用場景

● 快速宣傳KOL或企業宣傳的視頻。

●品牌廣告利用此推廣目標進行大概7天左右的前期預熱，為后期提高品牌知名度打基礎。

4.線索收集

圖片來源：李羽昕

①目標

得到潛在客戶的郵箱或電話。

②線索收集，創建表單

有定制或者通用兩種樣式，這里建議選擇定制表單來彰顯公司實力和特色，給用戶留下不一樣的印象。細節很重要哦，不要流失任何一位潛在客戶。

圖片來源：TikTok官網截圖

圖片來源：TikTok官網截圖

圖片來源：TikTok官網截圖

上傳logo、名字（產品或品牌名稱）、標題（可以不寫，如果寫建議也就2-3單詞，比如總結性的詞語）、宣傳口號（類似我們常寫的號召描述，比如你填寫之后就獲得具體的產品介紹和價格），如上圖。

③使用場景

Lead ads（表單）主要的目的是幫助廣告主搜集用戶信息（電話或郵箱），所以特別適合金融，銷售，教育類，B2B等客戶。

在TikTok廣告賬戶設置表單，當客戶瀏覽廣告的時候也是在APP站內添加客戶信息，不用跳出APP站外，大大提升打開速度和互動。

5.互動率

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①目標

盡可能得到更多的賬戶關注或者訪問主頁。

②優化目標

以賬戶關注為目標，粉絲成本會相對低一些。對于主頁訪問的話，用戶瀏覽主頁后選擇了關注，說明對賬號內容是有一定的了解和認可，忠誠度相對更高。

③使用場景

給TikTok企業賬戶漲粉，如果你有漲粉的需求也可以用此功能。同時也可以添加網站鏈接給網站引流增大曝光。

◆ 第三類：轉化目標

推廣目標就是轉化量，客戶可以精準追蹤到用戶在網站中的行為，比如加購、下單、支付等。是大部分電商客戶的選擇。

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精煉總結

說了這么多，相信大家對競價效果廣告已經有了一定的認識。我來幫大家匯總復習下！敲黑板，劃重點啦！

◆ 品牌認知：訪問量

主要是觸達更多用戶。適合投放的客戶：網紅想快速宣傳個人視頻，或者給品牌加熱，或是給用Spark Ads功能加粉。

◆受眾意向：訪問量

無需添加pixel就可以進行網站引流。適合投放客戶：有亞馬遜或獨立站引流。

受眾意向：應用安裝量

適合APP客戶，目標是提升APP下載量或者進行深度推廣。

◆受眾意向：視頻播放量

適合宣傳KOL或企業的視頻，或是給品牌預熱或持續熱度。

◆受眾意向：線索收集

收集客戶的郵箱或電話。此廣告類型適合金融，銷售，教育類，B2B等客戶。

◆受眾意向：互動率

給TikTok企業賬戶漲粉。適合有TikTok漲粉需求的客戶。

◆轉化量

電商最最最重要的推廣方式，以最后成單為主。適合所有電商客戶。

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TikTok競價效果投放展示

◆客戶背景

專注從事中東市場領域，目標人群是年輕男性，其中以男性生活用品、男性配飾、電子產品為主，汽車相關產品為輔。產品客單價40美金以上，其市場的品牌知名度一般。

通過TikTok競價廣告+精準定位+本地化運營呈600%轉化量同比增長（2021上半年Vs 2020年上半年）。客戶反饋2021年TikTok投放效果超出預期，投放成本下降近50%，銷量近6倍增長。

圖片來源：李羽昕

（來源：李羽昕）

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