（圖片來源：圖蟲創意）

對比2021年亞馬遜品收購如火如荼的行情，2022年，是亞馬遜品牌收購趨于保守和整固的一年。品牌主出售的意愿不減，品牌聚合商的收購行為更加理性，收購的標準也有所提高。

宏觀市場的低迷和融資成本的提升，也推動了品牌交易市場對低風險標的的青睞。出色的品牌仍然獲得溢價和追捧，然而不那么出眾的品牌就很難獲得高估值，甚至無法獲得報價。高意愿合作的賣家朋友們同樣有許多問題待解：品牌收購有買斷權？需簽署競業協議？長期分紅如何操作…… 

基于此前《解決9大常見收購問題助你輕松獲百萬》（點擊閱讀）推文的九大QA問答，本文將繼續圍繞近期賣家朋友們最關注、最常問的品牌收購七問，結合雨林Rainforest的實際收購流程及合作評估予以答復。

話不多說！讓我們一起來看看如下的亞馬遜品牌收購七問：

問：亞馬遜品牌收購與市場上我們賣家所接觸的亞馬遜店鋪收購、賬號買賣一樣嗎？有何異同？

答：完全不一樣! 店鋪/賬號的收購和買賣是基于店鋪本身，需求來自于賣家的多店鋪操作，或賣家對已完成亞馬遜審核的合規賬號的需求。品牌收購則是以品牌為核心的資產收購，收購方看上的是賣家本身的品牌積累和優秀產品。

重點區別：

1. 收購的標的物不一樣。賬號收購的標的物很單一，就是賬號。品牌收購的標的物范圍大的多，以品牌為核心的店鋪，商標，專利，社媒，庫存等都包含在內；

2. 報價和估值差異巨大。賬號收購，報價就是單個賬號多少錢，幾千，幾萬到幾十萬人民幣不等；品牌的估價與品牌年度的利潤表現直接掛鉤，凈利潤乘以估值的倍數就得到了簡要的品牌估值，交易的體量可以是幾百到幾千萬美金。可以參考小編之前的文章：《如何提升品牌價值？看完這篇文章你就全會了！》（點擊閱讀）

問：品牌收購一定是收購我們整個亞馬遜店鋪中的所有產品Listing嗎，還是說也可以收購單個Listing？僅收購單個Listing的話，那原有店鋪怎么辦，是一起共用嗎？

答：可以單個收購，也可以全部收購。品牌是交易的核心，我們將收購品牌，變成品牌的所有人并行使品牌所有人的權益。店鋪中如果有其他品牌的Listing，不在出售的范圍內，雙方可以商定方法將listing遷出，或授權我們托管銷售，或將剩余庫存移除等方法都可以解決。原店鋪將會是交易的一部分標的物，也將出售給我們。

問：如果被收購的話，需要把我的店鋪注冊登記信息全部買斷轉交嗎？這些注冊信息我后面還能不能使用？

答：店鋪是收購的標的物，但店鋪注冊用的公司或個人信息并不是交易的一部分，我們不會收購和店鋪運營相關的任何公司資產。雙方簽訂收購協議后，我們會對店鋪的后臺做變更，變更內容包括店鋪后臺營業執照，公司，聯系人，地址，收款方式等。您的注冊信息能否再次使用，要看亞馬遜具體規則。根據我們的經驗不建議您繼續用來注冊亞馬遜的賬號，但用于其他生產經營用途，沒有任何限制。

問：被收購后，假設我們在其它店鋪出售同類型產品（已被收購的品牌店鋪的產品）的話，是否會被判定為品牌侵權或商標侵權？

答：海外市場商標的所有權，專利等知識產權是收購的重要標的物，并會在收購后完成轉移。在收購之后，其他亞馬遜店鋪，亞馬遜之外其他的市場如果需要使用已經出售的商標和知識產權需要獲得我們的授權，沒有授權的話是屬于侵權行為。

問：收購提到會收庫存的產品，那還在運輸中的也會一并收購嗎？如何定價？

答：是的。可收購的庫存的范圍包含：亞馬遜庫存，在途/運輸中的未入倉的庫存，海外倉庫存，也包含您已經下給國內工廠的在執行中的訂單庫存。庫存的成本或定價由雙方商議，包含產品的生產或采購成本，也包含運輸成本和關稅。

問：收購流程走完且生效后，如果品牌店鋪出現規模化大增長、營收急劇翻倍，我會有激勵分紅或者其它類型的款項回報嗎？

答：在協議簽訂和商務談判過程中，賣家是可以要求與聚合商協商簽署長期分紅條款的。我們也鼓勵品牌主，加入雨林的品牌投后運營，做我們的品牌和產品顧問，參與品牌的長期分紅。

問：想要獲得高估值的話，我FBM自主發貨的比例是不是越少越好？

答：本質上，估值的高低和發貨方式無關，主要還是要根據您的凈利潤來進行品牌估值。比如，FBA發貨模式能夠讓您的品牌店鋪獲得更好的品牌及客戶粘性、品牌利潤空間更大，那么對應您的品牌估值也會更高。在實操中，我們確實更青睞FBA模式為主的品牌運營，FBA比重越高越好。

品牌收購七問，有問必答！以上就是本期QA問答的全部內容，如果您有其它疑問或咨詢事項，歡迎您私信或留言與我們取得聯系。當然，您有品牌出售計劃的話，可點擊此處或掃碼二維碼，第一時間聯系我們！

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（來源：韋恩聊資本）

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