（圖片來源：圖蟲創意）

一、美國“黑五”感恩季釋放的市場信號

剛過去不久的美國購物旺季“黑色星期五”，是消費者期待已久的購物狂歡日。商家品牌主們也都在密切關注“黑五”“網一”購物數據所透露的市場信號，為馬上到來的2023年做好品牌的戰略部署。

1、美國黑五銷售額破紀錄，市場趨勢仍然向好

根據 Adobe Analytics 的數據顯示，黑色星期五的在線支出達到創紀錄的 91.2 億美元，比 2021 年黑色星期五增長 2.3%，緊隨其后的是感恩節在線支出 52.9 億美元，比去年增長 2.9%。

商務平臺 Shopify報告稱 Shopify 商家的線上和線下銷售額增長強勁。他們的銷售額達到了創紀錄的 33.6 億美元，比 2021 年黑色星期五增長了 17%。Shopify 表示，其銷售點系統處理的是面對面的線下銷售，與去年相比增長了 25%。

為商店提供流量分析的 RetailNext Inc. 報告稱，與 2021 年相比，黑色星期五的商店流量增長了 7%。東北部的商店流量增幅最大，增長 9.7%，其次是西部，增長 7.1%，南部增長 4.4%，中西部增長 3.7%。

2、實體店購物增加，DTC品牌布局線下勢在必行

追蹤購物中心和商店購物者流量的公司報告說，與去年相比，這個黑色星期五在實體店購物的人數明顯增加。根據為零售商提供交通監控設備的 Sensormatic Solutions 的數據，黑色星期五的購物者光顧商店的次數增加了2.9%

美國零售聯合會預測，今年假期總銷售額將增長 6% 至 8%。在大型零售商公布第四季度業績并揭示折扣和通貨膨脹對利潤的影響程度之后，才會知道假日季的最終結論。

相比于其他海外市場在“黑五”感恩季的表現而言，美國的數據令人鼓舞，呈增長態勢。2023年美國市場的投資潛力仍是最大的。而且對于線上DTC品牌來說，全渠道布局勢在必行，布局線下渠道是非常緊迫的舉措。

圖片來源：雨果跨境

二、中國品牌出海的全渠道路徑

我們先看兩個不同類型品牌的例子，都是在疫情環境下積極應對，創新和調整品牌戰略，仍然蓬勃發展的佼佼者，希望可以引起我們很多的思考。

US POLO ASSN是美國馬球協會 (USPA)的官方品牌，創立于1890年，已經是世界知名的美國經典品牌，。這個品牌長久依賴的經營方式是傳統零售，開設專營店和入駐百貨店，迄今為止已經在全球超過180個國家開設1000多個門店。

品牌總裁兼CEO邁克爾·普林斯說，“偉大的品牌是可以通過多種分銷渠道獲得的，并以他們想要的方式、時間和地點交付給消費者，每個渠道都相互支持。零售商必須去客戶所在的地方，這就是我們正在做的，擴展全渠道。”

盡管疫情讓他們短暫關閉了很多線下店，但是該品牌以最快的速度將大部分店面重新開業，CEO多次在公開場合說：“因為我們相信最好的消費者體驗仍然存在于零售店環境中。”

美國的DTC鞋履品牌Allbirds, 已經成功上市。它是2014年從線上渠道起步，將環保的理念通過社交平臺形成巨大知名度。該品牌非常注重與消費者的互動，所以從2018年開始，Allbirds就開始在美國布局線下店，直接面對面接受消費者的反饋。

從2018年至2020年，Allbirds的營收從1.26億美元升至2.19億美元，實現了32%的復合年均增長率（CAGR）。其公司在招股書中也詳細介紹了在美國市場的增長，得益于線上線下的聯動。Allbirds波士頓線下店開業，公司網站上來自波士頓的點擊流量增加了15%、新消費者數量增加了83%。而該線下店也在8個月內就收回成本，進入盈利周期。

從這兩個例子中我們可以了解到，線上線下聯動的全渠道布局是必須的。對于跨境出海的中國品牌而言，找到合適的線下展示渠道是必要的。以上兩個案例品牌，其最重要的旗艦門店都在紐約。毋庸置疑紐約是世界的中心，在紐約占據一席之地，是品牌最強的身份背書，是品牌地位和身份的象征，也是獲取高質量的客戶群體的最有效途徑。

對于中國出海的DTC品牌而言，Allbirds的案例對于中國品牌出海的路徑非常有借鑒意義。從最初的純線上品牌，到開設線下店，更加接近消費者。線下布局與線上商城形成全渠道聯動，既作為營銷手段，也是擴展客戶群，擴大品牌影響力的最佳打法。在線下布局后，Allbirds開始全面尋找代理和分銷商，擴大品牌批發業務。

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（編輯：江同）

（來源：Leez）

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