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2022-12-21 16:22
日本獨立站好做嗎
相較于平臺而言，平臺有流量優(yōu)勢，但是商戶卻參差不齊，平臺需要在管理N多商戶的情況下，對商戶的服務(wù)質(zhì)量以及產(chǎn)品的質(zhì)量都會較弱一些，并不能滿足所有消費者的需求。而獨立站可以建立自己的品牌，以得到消費者的認可。單獨推廣品牌和去推廣獨立站的難度是不一樣的，單獨推廣一個品牌的話，難度會高很多。
另外，消費者同時在平臺和獨立站購買產(chǎn)品時，獨立站的價格可能會偏高一些，在這種情況下，獨立站是沒辦法去跟平臺競爭的。但是，獨立站可以規(guī)避這一點，去發(fā)揮獨立站自身的優(yōu)勢，比如說品牌以及價格優(yōu)勢。平臺一般都會收取平臺費、廣告投入費等從而無法保證價格很低，這正好是獨立站的切入點。
再次，獨立站要想在流量池中瓜分更多的流量，要尋找獨立站有競爭力的產(chǎn)品，鎖定用戶群體。中國外貿(mào)的成長以及國家的政策都是扶持、鼓勵出口退稅等等，更多的是扶持品牌化，商家本身如此，獨立站也是。
日本消費者趨向于在購買前做深入研究，要求更詳細的產(chǎn)品信息，以及消費者在評估產(chǎn)品質(zhì)量以及做購買決策時，還非常重視包裝、交付時長和客服;如果產(chǎn)品質(zhì)量和特性符合日本消費者要求日本消費者可能會忠于消費該品牌
日本獨立站怎么做
1、選擇品類，捕捉商機
相信MUJI和優(yōu)衣庫的簡約風(fēng)已經(jīng)深入人心，不管是服裝類包括和服、正式場合的制服，還是街頭文化的原宿風(fēng)，無疑不展示著日本人獨特的文化，所以做服裝品類的賣家需要注重面料、色彩、尺寸、還有相關(guān)品類的搭配等等。對于這些品類，相信擅長垂直精細化運營的獨立站賣家會更占優(yōu)勢。
另外，了解過日本文化的人都知道，他們對飲食的追求不止于味，廚房餐桌商品也很有講究，包括餐具、廚房用具、茶具、茶室掛飾、餐廳用品等等，獨立站賣家可以根據(jù)季節(jié)上新對應(yīng)的茶具，并且與室內(nèi)家具顏色保持一致的餐具，還能添加一些木質(zhì)紙巾盒、收納餐具的物件等營造溫馨家庭氛圍。
2、市場環(huán)境
他們在消費觀念上面更加客觀理性，重視簡約、休閑、環(huán)保等，而嚴謹?shù)娜毡救藢Ξa(chǎn)品的質(zhì)量和性能的追求也是非常高的。所以賣家們更應(yīng)著重優(yōu)化產(chǎn)品細節(jié)，包括包裝、標(biāo)簽甚至購物憑證。同時日本消費者也更注重商品的評論、推薦延伸產(chǎn)品、同類產(chǎn)品之間的比較等。
3、發(fā)揮線上優(yōu)勢，優(yōu)化跨境網(wǎng)購體驗
目前日本國內(nèi)B2C電商貿(mào)易總額已達12.8兆日元(折合人民幣9千億)，B2B貿(mào)易總額為195兆日元(折合人民幣12兆)。同時，日本的線下經(jīng)濟仍然是非常重要，然而跨境電商賣家也可以利用線上品類更豐富，完善購物體驗吸引更多的用戶。
（來源：出海記事本）
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