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2022-12-21 10:11
12月9日，亞馬遜為其app帶來了TikTok式的視頻購物體驗，宣布推出「Inspire」，集成短視頻與圖片內容推送，從網紅博主、品牌與其他消費者創建的內容中進行購物，該功能目前只出現在移動端。
這一舉動，無疑是對標上個月TikTok Shop在美國的正式推出，流量搶奪戰又開始了，Tiktok的電商化道路又多了一個對手。
該功能旨在將消費者的注意力從 TikTok 等應用程序上轉移，亞馬遜希望用戶停留在自己的App時間更長，從而拉動銷售量的新增長。該購物功能最初將于 12 月初面向美國部分客戶推出，并將在接下來的幾個月內向美國客戶廣泛開放。截止到目前，多數老美網友表示：安卓手機還沒有，iPhone已經出現了，快更新App版本試試看吧！
首次啟動時，系統會提示用戶從 20 多種興趣中進行選擇，包括化妝、護膚、寵物、游戲、植物、遠足、室內設計、旅行、跑步等，以個性化他們的 Inspire feed，簡單來說，打標簽！方便系統推流。
值得一提的是，Inspire結合了Tiktok與Instagram，既有視頻，也有圖片。雙擊點贊，上滑看下一個，文案在屏幕上方，商品櫥窗在屏幕下方。Inspire 的入口位置非常顯眼且突出，App下方菜單欄的第二個，可見其重要性！
Amazon Inspire
TikTok一直想做電商化，而Amazon不甘心只是個購物APP，娛樂化這么些年也一直在嘗試，但是效果不理想：在前幾年，它首先在其他變體中測試了這個想法，包括2013 年的 Amazon Collections和2015 年的 Amazon Stream ，然后提供了一個類似于 Pinterest 的功能，稱為 Interesting Finds 。在后來的幾年里，它托管了一個名為Amazon Spark的 Instagram 克隆項目，但僅在幾年后，2019 年結束了該項目。
這一次的改變，成功與否，很大程度上取決于他們是如何定義該功能的，以及消費者的真實體驗。
可以這么說，人人都可以。
Amazon Inspire
上圖可以看到：
一，消費者的review，但是，應該只有帶圖片和視頻的VP review才會出現在Inspire，而且，亞馬遜為了鼓勵消費者下單，不至于把差評顯示在此處，負面影響暫時沒有。按照目前review的前臺顯示規則，越新的好評越靠前，估計亞馬遜的抓取也會按照此規則進行。至于怎么做，大家隨機發揮吧，反正不利于品牌長遠發展的事，Real不會做，小心駛得萬年船。
review in Inspire
二，Amazon influencer，也許是大環境的萎靡不振，又或許是同行勁敵的虎視眈眈，亞馬遜今年在influencer項目上一直扶持，利用紅人的自帶魅力，幫助他們變現就是在幫助自己！大道至簡。在月初我寫【品牌推廣】- 2022黑五網一增長的背后：亞馬遜直播啟示的文章中，influencer video可以出現的地方已經增加到7個了，現在，再加一個 >「Inspire」。
influencer video in Inspire
Real猜測一下，以上三個可以上傳的對象，應該會存在流量傾斜，不太可能均分流量池，比如：1：1：8，瀏覽10次，influencer video出現的機會是80%，消費者和品牌方各10%。畢竟紅人如果賺不到傭金，創作優質內容的動力很難持續，而普通買家review數量/質量有限且缺少驅動力（review可能只是亞馬遜前期為了豐富內容而納入的，不排除以后取消），品牌方的posts又只能是圖片形式不及視頻形式效果好。甚至，亞馬遜還出臺了相關獎勵制度，專門鼓勵influencer上傳更多優質內容，最高可獲得$2,500.
亞馬遜獎勵influencer聲明
三，品牌方的post，這個存在感很低的功能，到現在依然很多賣家是忽視的，Inspire一出，該重視了吧！怎么做post？傳送門>【亞馬遜品牌塑造】 - 亞馬遜『Posts』如何制作？
brand post in Inspire
寫到這里，我在想，未來「Inspire」會不會加入廣告功能，畢竟亞馬遜廣告的盈利規模很大，其實這也只是時間問題，沒理由TikTok，FB，YT都做了，亞馬遜不做？如果未來開放，品牌方的視頻素材制作能力又將得到考驗，流媒體時代，誰都不能忽視內容營銷的價值。
短時間內，Inspire依托于亞馬遜巨大流量池可以收獲不錯的增量，但長遠來看，購物app的娛樂化能否被大眾認可接受，還是個未知數。社交娛樂app的電商化，大家都走得不是很順暢，這次，亞馬遜反其道而行，讓我們拭目以待。作為品牌賣家，我們還是多關心新功能對我們的業務有何指導意義：influencer video做5個是基礎，現在做越多，曝光的機會越多！與其關心如何TikTok引流，不如把站內流量吃飽先，see ya~
本文圖片來源：亞馬遜前臺
（來源：Real亞馬遜品牌塑造）
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