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2022-12-20 17:18
站內流量越來越貴，更多跨境賣家選擇了站外引流方式，通過各種社媒去引流。那么，亞馬遜德國站外引流如何做？賣家需要注意什么？
1、建立銷售排名
如果產品沒有銷量自然也就沒有排名，反過來也是合理的，沒有排名自然沒有銷量，這是每個賣家都會遇到的問題。其次，引入外力就可以解決這個問題，借用外部渠道引入流量所帶來的轉化，作為起步，給新產品帶來銷量和好評的數據，再形成正向閉環，提升排名。
2、盡可能的選擇競爭力少的方法
雖然說亞馬遜上有龐大的流量，與此同時該平臺的競爭也是最激烈的。如果說賣家店鋪產品沒有排在亞馬遜排行榜的前面，就算有再大的流量也是白搭，因為消費者壓根看不見賣家的產品，銷售量肯定是不會好的。而其他社交平臺上同樣有很多的潛在消費者，但是在這些平臺上的競爭者相對會少一點，而且使用這種方法可以非常容易的提高產品銷售量。
3、亞馬遜補貼支持
亞馬遜本身也鼓勵賣家從站外引流，甚至還推出了推廣激勵政策，返回10%的場外流量銷售。
亞馬遜站外引流注意事項：
賣家只有在把站內基礎做好的情況下，才能去做站外推廣，不然的話做了也是完全沒有效果的，無論是五點描述還是圖片。此外，站外推廣也有一定的效果，它同時也會對廣告轉化率有一定的影響。因為這意味著系統已經識別了產品，通過站外推廣提高轉化率可以實現最大效果。
做站外推廣，本身是通過除平臺本身外的其他促銷網站和社交媒體及博主網紅來實現導流的，無論是付費還是免費，導流的效果都是受各種因素影響的。而站外的效果差，其原因無外乎以下幾點：
·瘋狂提價。在市場價的基礎上漲價了30 % ~ 50 % 。設置購買折扣時給了30 % ~50% 的OFF，實際上根本沒讓利給老外，靠漲價來給折扣優惠，而這本身也脫離了“促銷”二字。
·折后價>市場價。您的折扣價格就是同行的前臺售價，除非listing很有競爭優勢，否則也難逃沒效果。
·小語種站點。尤其是JP站，整個服務商的渠道資源都是一樣的，無論是哪一種產品，能出單不0單已經是最好的結果了。所以做JP站外的賣家，應該把更多的心思花在站內流量的獲取上。
·紅海類目。3C產品是一個很飽和很糟糕的品類。線下清理庫存0.5美金一個耳機，站外推廣更是螺旋到幾美金沒人要。
·幽靈鏈接。6月份上架的產品，10月份做站外，在決定做站外的前4個月，沒有任何的數據支撐，0出單，排名倒數，無評分，無review，折扣價還是市場價，以為老外不會算賬單的，做站外不出單就真的不能怪別人了。
·渠道資源不匹配。做站外是一個不斷測試渠道資源的過程。今天在A服務商的渠道發汽摩配用品搞了個靈丹，明天在B服務商的渠道發汽摩配用品搞了個爆單。
·高價產品。冰箱洗衣機自行車或手機電腦平板這類高價值的產品投放FB紅人群組是不大行的。這類高價產品更應該投放在Deals站和網紅博主上。
·FBM自發貨。自發貨的產品做站外沒有任何的優勢。除非包郵、價格很漂亮、Feedback無差評、產品也很nice，否則也難逃靈丹的宿命。
·剛上架的新品。合作始于信任。頁面不好還沒數據體現的產品，老外憑什么要去購買呢？頁面不好，指的是文案和圖片的質量不行。沒數據體現，指的是無評分，無review。
（來源：跨境小師妹）
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