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2022-12-20 14:10
投放廣告必然會產生廣告費，廣告主選擇的出價策略將直接影響廣告的效果，只有選擇合適的出價方式才能讓錢花得值。用戶的購買歷程十分復雜，地理位置、時間、設備等因素都會影響用戶的購買行為，想要高效地參考所有信號來提升廣告效果，智能出價是個最好的解決方案。
本文將帶大家了解Google Ads智能出價策略，以便更加高效地實現廣告的營銷目標。
智能出價策略有哪些優勢
智能出價擁有4大優勢，能幫助你節省時間并提升廣告效果。
① 先進的機器學習技術
為了精準出價，機器學習算法會依據海量數據進行自我訓練，幫助你在賬號中更準確地預測不同的出價金額對轉化次數或轉化價值可能有什么樣的影響。這些算法會將各種影響效果的參數都考慮在內，計算規模之龐大遠非單個人或團隊所能勝任。
② 豐富的情境信號
系統會綜合考慮眾多信號來制定最佳的出價。所謂信號，就是指在具體競價時與用戶或其所處的情境有關、有助于辨別用戶特征的一些屬性，比如：設備、地理位置、時段、再營銷名單、瀏覽器、季節性變化等。
③ 靈活的效果控制功能
采用智能出價時，你可以靈活設定效果目標值以掌控出價效果，并根據選定的歸因模型優化對搜索廣告的出價。
④ 透明的效果報告
智能出價提供的報告工具讓你可以更深入地分析出價效果，幫助你快速排查出現的問題。
四個必須掌握的智能出價策略
① 目標每次轉化費用
此出價策略可自動為你設置合適的出價，確保在不超出預算的前提下為你爭取盡可能多的轉化。在創建“目標每次轉化費用”出價策略時，需要設定一個目標每次轉化費用 (CPA)。當用戶在Google上搜索的內容與你的產品或服務相關時，Google Ads會按照這個目標費用值，并基于競價帶來轉化的可能性來設置出價。
例如：如果你將目標每次轉化費用設為 10 元，Google Ad將自動為你設置合適的出價，爭取以平均10元的費用為你帶來盡可能多的轉化。為了改善你的廣告在每次廣告競價中的表現，該出價策略會根據設備、瀏覽器、地理位置、時段以及再營銷名單等實時信號來調整出價。
② 目標廣告支出回報率
每當用戶搜索你宣傳的產品或服務時，此出價策略都會分析并智能預測潛在轉化的價值。然后，它會針對這些搜索自動調整你的出價，以盡可能提高你的轉化價值，同時努力使平均廣告支出回報率 (ROAS) 達到你的目標。
在實際應用中，這意味著，如果“目標廣告支出回報率”出價策略確定某次用戶搜索可能會帶來高價值的轉化，就會針對該搜索提高出價；反之，則會降低出價。
適用要求：
若要使用“目標廣告支出回報率”出價策略，大多數廣告系列類型在過去 30 天內應至少獲得 15 次轉化。
③ 盡可能提高轉化次數
“盡可能提高轉化次數”出價策略會自動設置出價，在不超出你預算的前提下，幫助你的廣告系列爭取盡可能多的轉化。
每當你的廣告符合展示條件時，此出價策略就會評估競價時存在的各種情境信號，再結合廣告系列的歷史信息，自動為廣告確定一個最理想的出價。這種出價策略會使用高級機器學習技術來自動優化出價，并提供實時出價功能，讓你能夠針對每次競價靈活調整出價，幫助你以最少的預算獲得轉化。
注意：
如果未設置目標每次轉化費用，那么系統將致力于以盡可能提高你廣告系列的轉化價值為目標支出預算。
如果已設置目標每次轉化費用，那么系統會在達到你設置的目標廣告支出回報率的前提下，爭取盡可能高的轉化價值。
④ 盡可能提高轉化價值
借助“盡可能提高轉化價值”出價策略，你可以在不超出指定預算的前提下，盡可能提高廣告系列的總轉化價值。
每當你的廣告符合展示條件時，“盡可能提高轉化價值”出價策略就會通過參考歷史效果和評估競價時存在的各種情境信號，自動為廣告確定一個最理想的出價。Google 設置這些出價的宗旨是幫助你的廣告系列在預算范圍內獲得最有價值的轉化。
⑤ “盡可能提高轉化次數”出價策略 與 “盡可能提高轉化價值”出價策略
“盡可能提高轉化次數”出價策略會在指定預算范圍內爭取盡可能多的轉化次數，無論轉化價值是多少。
“盡可能提高轉化價值”出價策略會在指定的預算范圍內爭取盡可能高的轉化價值。與轉化價值較低的競價相比，該出價策略可能會針對轉化價值更高的競價提高出價。
根據目標選擇出價策略
如果你希望針對轉化次數進行優化，則可以使用“目標每次轉化費用”出價策略來幫助提高轉化次數，同時確保將每次轉化費用控制在特定水平。
如果你希望針對轉化價值進行優化，則可以使用“目標廣告支出回報率”出價策略來幫助提高轉化價值，同時確保達到特定的廣告支出回報率。
如果你希望以固定的預算而不是以某個特定的每次轉化費用為目標，針對轉化次數進行優化，則可以使用“盡可能提高轉化次數”出價策略。
如果你希望以固定的預算而不是指定的具體廣告支出回報率目標，針對轉化價值進行優化，則可以使用“盡可能提高轉化價值”出價策略。
總結
智能出價會針對轉化次數或轉化價值來優化廣告的每一次競價，幫助你以更低的費用獲得更多轉化。為實現該目標，智能出價在每次廣告競價時都會優化廣告的展示位置，從而使廣告系列盡可能多地獲得可帶來收益的點擊，同時避開無法帶來收益的點擊。
Google Ads的智能出價策略是廣告營銷的高效工具，不論企業規模大小，都可以通過這些智能出價策略將廣告投放到合適的人群，以盡量少的預算來實現你的推廣目標。希望大家都可以選擇適合自己的出價策略，讓錢花在刀刃上！
（來源：谷歌挖煤工聞焦焦）
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