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對于站內流量來說，很大一部分Lazada賣家都做的很不錯，但在某一個節點的時候，他們打了遇到瓶頸，開始嘗試谷歌站外推廣

Lazada如何做谷歌站外引流？

對于站內流量來說，很大一部分Lazada賣家都做的很不錯，但在某一個節點的時候，他們打了遇到瓶頸，開始嘗試谷歌站外推廣,但在投放廣告的過程中,大多數Lazada賣家和品牌不知道哪些用戶查看他們的廣告或他們的轉化率怎么樣。因此，賣家在開始大舉投放廣告之前，了解谷歌的廣告類型和策略是很重要的。如果投放有效，谷歌廣告可以為Lazada賣家帶來可觀的收入和自然的搜索排名（Lazada的搜索引擎依賴過去15天的銷售量和過去30天的銷售量來決定搜索排名）。

Lazada賣家常用的谷歌廣告類型

谷歌是有著大量受眾的廣告巨頭。當賣家在谷歌上投放廣告時，幾乎可以保證第一天就能吸引到觀眾。但是，谷歌也有不同的廣告解決方案，以滿足不同賣家的需求。常見的有：

·谷歌搜索廣告

當用戶使用谷歌搜索時，相關的谷歌搜索廣告就會顯示出來，并顯示“Ad”前綴，表示內容被推廣。作為賣家，你可以決定在你的廣告中包括什么和不包括什么。下面有谷歌搜索廣告的例子：

·谷歌購物廣告

當用戶在谷歌上搜索產品時，廣告頂部會有一個“sponsored”（贊助）標簽。對于Lazada賣家而言，這被認為是投放廣告的最佳方式之一，因為其圖片更有可能被潛在客戶點擊。以下是谷歌購物廣告的示例：

·谷歌再營銷廣告

再營銷廣告允許賣家追蹤潛在客戶，并試圖說服客戶返回并購買他們之前看過但沒有購買的產品。它的工作原理是這樣的：當客戶訪問你的網站并離開時，與你銷售的產品相關的廣告就會出現在他們訪問的大多數其他網站上。我們都知道，大多數顧客在做出購買決定之前，喜歡在不同的頁面上比較產品。因此，跟蹤這些潛在客戶并投放再營銷廣告可能會把他們的注意力轉移到你的網站上。現在，再營銷廣告的投資回報率有非常高的傾向。

·YouTube展示廣告

這類廣告需要賣家提供圖片、視頻和音頻。因為它不依賴于文本本身，它以視頻的形式出現在YouTube上。并且展示廣告可以通過設置興趣或受眾特征，還可以通過設置顯示特定YouTube搜索詞來展示廣告。

谷歌廣告活動的眾多歸因模式

您可以通過從不同的屬性模型中選擇廣告來增加轉換路徑。基本上，由于顧客可能看過很多廣告了，所以歸因模型是用來計算哪個渠道的廣告對轉化率有貢獻的方法。谷歌廣告提供了6種Google Analytics（谷歌分析）已知的模型，這些模型可以歸因于以下幾種：

·最終互動歸因

最終互動歸因會將100％的功勞分配給銷售或轉化之前的最終接觸點（即點擊）。

在此，你需要添加間接鏈接，因為對于直接訪問商店所實現的任何轉化都不會被發送到跟蹤工具。

·首次互動歸因

首次互動歸因將100％的功勞分配給啟動轉化路徑的接觸點（即點擊）。

·線性歸因模型

在所有渠道上平均分配轉換，即轉化路徑中的每個接觸點（付費搜索、社交網絡、電子郵件和直接渠道）將平分銷售功勞（每個均獲得25%）。

·基于位置

在根據位置歸因模型中，首次點擊和最后點擊的權重相同。即向首次互動和最終互動各分配40%的功勞，剩下20%的功勞將平均分配給中間的互動。

·基于時間

點擊越接近銷售額和轉化的時間點，分配的功勞就越大。例如，轉化前的幾個小時,客戶與顧客“直接”或“電子郵件”通道進行了互動，這兩個通道就可能會得到最多的功勞，但“收費搜索”的對話轉化前的一周，如果其通道的功績是非常少的。點擊的話，每七天分配的功勞就會有一半的相差。

·數據驅動

這取決于誰點擊了廣告，將轉換客戶與未轉換客戶進行了比較。基于數據的歸因可以為賣家提供如何投放廣告的指導。

雖然這些模式可能都適合你的業務，但歸因通常是在線廣告的熱門話題。如果你是一個小賣家，建議你不要在歸因建模上花太多時間。如果你是一個大賣家，你可以在你的廣告賬戶中測試一段時間的歸因模式，以確定更適合你的歸因模型。

始終使用轉換追蹤

谷歌有一個跟蹤機制，可以對用戶點擊廣告后發生的所有活動進行一個跟蹤。作為賣家，您應該使用這種準確的跟蹤來擴展您的電子商務業務，并對廣告的成本或收益進行更好的鏈接。

通過使用轉化率跟蹤，你可以看到你的廣告被轉化了多少次，并可以進行分析盈虧平衡。你還可以確定支出產生了多少收入，以及哪些廣告活動效果最好或最差。需要注意的是，這不僅僅是為了讓更多的人看到你的產品，這是為了將他們轉化為銷售。

明確目標

在使用谷歌廣告之前，你應該知道你愿意為每次轉化支出多少。通過明確廣告投放目標，你可以優化整個過程以增加利潤。以下技巧可以幫助你控制目標：

·將CPR設置為最高

CPR指的是每收入成本。這是你公司的營業額和成本的比率。投資金額通常是個人的決定，基于個別產品的利潤率和折扣。將CPR設置為最大值的好處是可以保持恒定的收入周期。

·擁有正確的帳戶結構

廣告系列和廣告組定義了你的帳戶結構。因此，你應該分別優化每個基本結構，以獲得出色的廣告表現和產品組合。正確設置廣告結構也可以讓你進行AB測試。

·擁有正確的內容結構

內容就是廣告內容的全部。如果你沒有正確的內容，你就等于在廣告上白花錢了。不僅要掌握好的內容，還要掌握正確的關鍵詞使用方法。將通用關鍵詞和品牌關鍵詞分開的話，品牌關鍵詞很少會在谷歌中有競爭力，也很少會得到高分。品牌推廣的效果取決于對店鋪的了解程度和需求，所以除非是相當大的賣家，最好還是針對特定商品投放廣告。

精心規劃廣告組

每個搜索字詞分組都應有一個廣告組。請考慮以下廣告組：

·廣告組中的廣告應與搜索詞對齊；

·整個關鍵字集在搜索詞方面有變化。

·落地頁應與廣告和搜索字詞相似，這使潛在客戶更容易找到他們想要的東西；

·落地頁內容和所選關鍵字應具有高度一致性。你還應該擁有較好的點擊率，以便從谷歌獲得高分，如果得分較高，則每次點擊費用會下降。

重點關注實際轉化值

請記住，谷歌站外引流不僅與流量有關，還與轉換有關。實際上，即使是沒有價值的流量，通過轉化也可以產生收入和利潤。點擊廣告進入你的網站后，潛在顧客必須能輕易找到他想要的東西。如果不能做到這一點，即使有點擊，也不會獲得銷售和轉化。

解決此問題的方法之一是使用關鍵字選項并適當設置否定關鍵字。這樣一來，你就可以減少為谷歌廣告支付的費用。此外，優化之后的流程也很重要。

不斷改善廣告活動

第一次做廣告幾乎不可能做到完美。因此，你需要每兩周檢查一次廣告系列的有效性，并使用上述策略進行優化。

鼓勵你嘗試谷歌廣告來推廣你的產品，特別是在你推出新產品之前。因為你可以通過銷售15天和30天來提高Lazada的自然搜索排名（這將通過你的廣告轉換得到提升）。

（來源：谷歌挖煤工聞焦焦）

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