跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)服裝行業(yè)報(bào)告公布。內(nèi)容包含：女裝產(chǎn)品線發(fā)展概況，2015年婚紗禮服重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品線。詳細(xì)內(nèi)容如下：

一、服裝2014年回顧

1、女裝產(chǎn)品線發(fā)展概況

2014年表現(xiàn)優(yōu)異，同比2013年銷售增幅明顯；5月、11月是兩大銷售高峰。

2、常見問題：

亂放類目

亂用關(guān)鍵詞

屬性缺失

價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力

3、TOP ITEM與熱銷價(jià)格區(qū)間

特點(diǎn)：時(shí)尚、價(jià)廉、批發(fā)。

單piece價(jià)格在$10-20，是最熱銷價(jià)格段。

二、2015重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品線

1、H1重點(diǎn)產(chǎn)品——女裝部分

連衣裙(Dresses) ：搜索量第一，海外需求量最大，4-6月為銷售高峰；

泳衣(Swimwear)：流行元素、流行趨勢(shì)明顯，易把握；產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，批發(fā)需求潛力巨大；3-6月為銷售高峰，需求飆升明顯。

站內(nèi)搜索關(guān)鍵詞排名：

Google近期關(guān)鍵詞搜索：

夏季連衣裙款式：

特點(diǎn)：短裙<15美金，長(zhǎng)裙<25美金；個(gè)性、簡(jiǎn)單、性感。

連衣裙熱搜關(guān)鍵詞：不規(guī)則裙擺(Asymmetric )、包身款(Bodycon)、波西米亞(Bohemian)

泳裝款式：

泳衣熱搜關(guān)鍵詞：綁帶(Bandage)、提升效果(Push Up)、有胸墊(Padded)

哪些產(chǎn)品需求火爆?

熒光色3D剪裁泳衣(Triangl Swimwear)

多鏤空一體泳衣(Monokini)

及地長(zhǎng)裙(Maxi Dresses)

女裝重點(diǎn)項(xiàng)目：

明星批發(fā)產(chǎn)品線打造項(xiàng)目

產(chǎn)品線優(yōu)化項(xiàng)目：

(1)屬性圖形：精準(zhǔn)定位屬性、屬性值，提高流量轉(zhuǎn)化率；

(2)產(chǎn)品最終頁(yè)優(yōu)化

2、男裝、內(nèi)衣、cosplay發(fā)展分析

男裝：新品緊跟時(shí)尚潮流，以款式取勝；零售突出價(jià)格優(yōu)勢(shì) 。

2014 逐月遞增受季節(jié)因素影響，對(duì)主流國(guó)家進(jìn)行針對(duì)性選品以及合理定價(jià)尤為關(guān)鍵。

Cosplay ：密切關(guān)注熱門電影、動(dòng)漫、美劇，搶先上傳占得先機(jī)，除服裝外周邊產(chǎn)品也是增長(zhǎng)點(diǎn)。

2014年 8月份開始銷售額持續(xù)攀升，萬(wàn)圣節(jié)前達(dá)到頂峰，6-7月準(zhǔn)備工作要做好。

內(nèi)衣 ：2014 整體受季節(jié)影響不大，批發(fā)訂單增長(zhǎng)明顯，帶動(dòng)銷售年比年大幅增長(zhǎng)；2015 保持批發(fā)優(yōu)勢(shì)，零售注重組合營(yíng)銷；美國(guó)電視購(gòu)物產(chǎn)品、塑形類產(chǎn)品以及襪類是批發(fā)熱點(diǎn)。

3、熱賣產(chǎn)品、招募需求：

內(nèi)衣熱銷款What’s Hot ?

美國(guó)電視購(gòu)物產(chǎn)品(特點(diǎn)是零束縛無(wú)感無(wú)痕，廣告語(yǔ)：穿了感覺沒穿)；

關(guān)鍵詞：ahh bra、geniebra(ahh是單層，genie是雙層帶墊片)、seamless bra、yoga bra

批發(fā)多為500件或1000件一包，價(jià)格控制在$1.18-$1.73之間。

Shaper 塑形美體產(chǎn)品(包含塑腰、塑腿、胳膊、臀等身體各部位產(chǎn)品) ；

Socks & Hosiery：滑板運(yùn)動(dòng)主題、美國(guó)街頭時(shí)尚經(jīng)典品牌相似款。切記標(biāo)題不要出現(xiàn)品牌詞。

色彩鮮艷、時(shí)尚款、流行品牌款、 Odd Future 、創(chuàng)意名畫款。

男女普通內(nèi)褲(純色款、經(jīng)典款、主題款、創(chuàng)意款等)；

男女丁字褲(丁字褲請(qǐng)放到專門的丁字褲分類，不要和普通內(nèi)褲混放)。

熱賣品對(duì)比： 圖片清晰簡(jiǎn)約、國(guó)外模特展示 ；產(chǎn)品重點(diǎn)突出、功能性強(qiáng)；基礎(chǔ)色更熱賣。

4、Costumes & Cosplay 角色扮演類服裝以及周邊配件

角色扮演服裝近3年在google搜索趨勢(shì)上持續(xù)攀升，是服裝行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展類目，適合于專業(yè)以及有特定需求人群，每年萬(wàn)圣節(jié)帶動(dòng)銷量達(dá)到頂峰。

招募產(chǎn)品：

創(chuàng)意類造型服裝以及行走人偶；

人物主題服飾：電影或特定角色類，比如海盜、僵尸、女巫；

日本動(dòng)漫主題服飾：比如進(jìn)擊的巨人等熱門動(dòng)漫；

性感角色扮演/制服類；

動(dòng)漫周邊配件類(主題飾品、武器刀、動(dòng)漫人物假發(fā)、面具、面部貼花、主題玩具等)。

英雄人物、熱門游戲類 (電影票房保證，也是cos愛好者固定購(gòu)買款)：2015即將上映 《阿凡達(dá)2》、《復(fù)仇者聯(lián)盟2》 《綠燈俠2》 《加勒比海盜5》 《魔獸世界》電影版，需密切關(guān)注上映時(shí)間，提前做好產(chǎn)品宣傳與推廣。

洛麗塔主題產(chǎn)品、哥特復(fù)古裙(2015年主要新品招募方向)。

除了cos服裝外，抓住商機(jī)和時(shí)機(jī)，周邊產(chǎn)品一樣銷量可觀。

成功要素：

賣家2014年5月11日注冊(cè)，專做cosplay披風(fēng)、面具、假發(fā)批發(fā)，上傳了10幾個(gè)產(chǎn)品，6月14日出第一單，日后銷量持續(xù)攀升，現(xiàn)已成為服裝行業(yè)top賣家。

(1)產(chǎn)品前期準(zhǔn)備工作到位，8月旺季到來(lái)的前2個(gè)月已經(jīng)上傳好產(chǎn)品，并積極參加行業(yè)打折活動(dòng)，積累銷量，為旺季做好充足準(zhǔn)備；

(2)專業(yè)度高，對(duì)行業(yè)研究透徹，了解市場(chǎng)需求，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯；

(3)產(chǎn)品定位明確，最小起訂量以及價(jià)格區(qū)間設(shè)置合理，既針對(duì)量大批發(fā)客戶，又滿足了節(jié)日前期散客的小額批發(fā)需求

(4)該賣家當(dāng)前正在開發(fā)假發(fā)、電影主題人偶等cosplay周邊產(chǎn)品，為2015年做好了充足的準(zhǔn)備。

5、男裝2015年招募需求-T恤&外套

T恤：歐美風(fēng)、潮流款式、搞怪款式、創(chuàng)意款式、主題款式、純色簡(jiǎn)約款、涂鴉款等。

外套、衛(wèi)衣：歐美風(fēng)、經(jīng)典款百搭純色款、簡(jiǎn)約風(fēng)、棒球外套、字母衛(wèi)衣等。

建議：熱賣款主圖基本為淘寶圖，風(fēng)格千篇一律，且大多數(shù)店鋪用圖完全一樣，買家如何浪里淘沙?我們需要引用外籍模特上身照作為主圖，并提供多角度實(shí)拍以及細(xì)節(jié)圖的產(chǎn)品。