01  鏈接斷貨的原因

1.1 生產原因

工廠貨件排期較長、某些原料短缺、設備問題等原因造成生產進度遲緩，造成斷貨。

這種情況，我們一定要提前10-15天下訂單，安全補貨周期中加上7天作為安全期。寧可生產好先放工廠，也不能遲遲貨發不出。

1.2 運輸原因

貨物運輸甩柜、塞港、海關查驗、排倉等原因大大延長頭程時間周期，造成斷貨。

旺季提前規劃好，倉庫內至少3個月安全庫存。開船日、到港日、派送日、簽收日、上架日等幾個重要時間節點跟好單，確認好是否有異常。

1.3 運營原因

新品鏈接測款，一般數量發的不多，測款不錯，銷售完畢斷貨；

穩定鏈接利用大促推起來了，銷量遠遠超出平時銷量，運營無法有效控制，而備貨不足造成斷貨；

銷量大起，運營不愿意控制銷量，降低業績，一意孤行沖銷量造成斷貨。

新品測款斷貨屬于正常。再重新建立新鏈接就ok，無需擔憂。

至于穩定鏈接突然起銷量，這需要通過關停各種促銷、限購、降低廣告和預算、提高價格等手段去抑制銷量。在下面內容我們也會注重去展開細節內容。

02  斷貨帶來的影響

鏈接斷貨后失去了被展示的機會。基于即時銷量和歷史銷量的排名會出現大幅下降。因為有歷史銷量的原因，當然排名不會降低到0。

斷貨后沒有新的訂單，評論數量將會停滯不前，鏈接的權重也會逐漸降低。

同時關鍵詞排名不斷下降，因為斷貨我們看不到這個過程，但是直到補貨后發現關鍵詞排名幾乎找不到了，需要重新推關鍵詞排名。

03  斷貨前的幾種策略

3.1 斷貨周期7天內--沖銷量關鏈接的策略

如果貨已經入倉簽收，還沒有上架。預計一周內可以上架，也就是預計斷貨一周。

我們可以采用沖銷量關鏈接的策略。

比如說我們現在日銷40單，我們直接開大優惠券力度，提升廣告預算，刺激出單。讓鏈接更進一步出單，提升類目排名和關鍵詞排名。

當庫存剩余10個左右，直接停售鏈接即可。然后等待上架。這樣的停售鏈接相當于冰凍權重。

當貨件到貨上架50個左右，我們再去開售，這樣原來的權重、排名還在，直接推排名即可。

3.2 斷貨1周-2周--控銷保利策略

當我們鏈接預計斷貨1周-2周左右。斷貨前一周就要控制銷量、保利潤策略。延長銷售周期，縮短斷貨時間，同時又適當提高利潤。

① 提升售價

如果還不行的話可以提高售價，每次漲價幅度控制在10%左右，不要幅度太大。既讓利潤空間更高一些，又避免漲價幅度過高造成購物車丟失。

上漲完之后看銷量變化，一般情況下銷量會下降一些，如果達到預期可以不再操作；

如果單量下降不明顯，我們隔3天再漲價一次。但是一定不要連續幾天漲價，避免漲價過于頻繁造成單量下降過多。

同時，如果漲價到市場同類產品的中高價格段就不要再上漲了，再漲就偏離市場了。

② 降低廣告預算

漲價一般情況下是能有效抑制銷量的。當然，如果你的鏈接比較強，價格都漲到市場中高價格了，銷量依然還是甚多，這個時候提升售價策略不適宜再操作了。

我們開始準備降低廣告預算了。優先降低表現欠佳的廣告預算，再去控制表現好的廣告預算。廣告如果都表現不錯，就去按照比例統一下調，比如下調20%比例。

等到斷貨前1天，再把價格下調一些，給系統看到產品又降價了，推給更多流量。斷貨剩下10個左右，都會有剩余幾個有限庫存的提示，促使客戶加快購買速度。

斷貨之后，直接把鏈接下架，無論中間是否有退貨，讓其始終保持不可售狀態。

這樣我們通過提高售價、降低廣告預算，既提高了單個產品的利潤，也減少了廣告投入，保持了產品客觀的利潤。

靜待鏈接可售，再去運用我們下方將要講到的激活策略去激活。

3.3 斷貨周期超過2周--控銷保利策略或者不干預策略

預計斷貨超過15，鏈接做任何操作都對鏈接權重保留沒太大實際作用。

沒有辦法幫助我們到貨之后維持權重，基本上你的鏈接權重已經降到谷底了。

有兩個策略可以采取。

第1種是上述的控銷保利策略，只不過我們應用于斷貨1-2周時的鏈接時，鏈接還能保留一定權重。

應用于斷貨超過2周鏈接時，控制銷量，提高利潤依然還有，只是鏈接權重肯定保留不了了，斷貨時間太長了。

這個時候，我們的定位可以是保持一定利潤。要么提高售價，有更多的利潤。

可以參照我們斷貨1周到2周操作，除了鏈接權重因為斷貨時間過久難以恢復，其他方面操作可以一致。這個上述內容已經說的很清楚了，不再贅述

我們說第2種不干預策略。就是這個鏈接對價格很敏感，我們提升一點售價，單量下降很顯著，但是又等不到鏈接接上貨，依然是斷貨超過2周。

那我就維持現狀不變，繼續平穩銷售，直到斷貨，再去停售。等貨到，再去報BD重新激活下。

04  斷貨后，到貨后廣告激活策略

斷貨后激活，其實是激活單量，激活排名。要想這兩方面做好，還是先要大大提高轉化率才行。

無論是哪種情況的斷貨，到貨后都建議加大優惠券力度，用更有吸引力的促銷工具，提高客戶的購買轉化意愿，提升單量，激活銷量。

如果我們斷貨只有7天，而且采用了沖銷量關鏈接策略，不會存在激活的情況。到貨開售，權重還在，正常銷售即可。

優惠券可以開啟適當優惠券，如果優惠券效果欠佳，可以再加大優惠券。

具體優惠券多大算大，你可以看下你的競品他們開啟優惠券情況，對比開啟大小，判斷大小。

如果開啟了大額優惠券轉化還不行，大概率是因為我們斷貨前的一些漲價操作，價格偏高了，我們下調競價，找到較好轉化的價格，配合大額優惠券快速出單。

如果是斷貨了1到2周時間。我們可以保持原有的廣告架構基本不變。提升主要出單投放的廣告預算30%，bid 也上調30% 。

斷貨這段時間，雖然保留了一些權重，但是權重還是會有所下降。那么我們通過更高的廣告預算和bid，獲得更多的付費流量和更好的曝光位置。

如果斷貨2周以上，鏈接基本沒有什么權重。

要么直接新建鏈接，到貨后合并老鏈接，這個是比較好的策略。

新鏈接又有新品期扶持，等老鏈接斷貨大概超過1個月再與其合并，共享評論，又享受有新品期待遇，一舉兩得。

如果路上已經有貨了，無法創建新鏈接了，那就只能到貨重新激活了。斷貨前30天的搜索詞報告打開透視下出單詞，按照單量降序排列。

然后按照如下建議去開啟廣告重新激活鏈接即可：

① 點擊多出單多轉化好的詞---手動精準，預算至少占總預算一半以上。

② 點擊少出單少ACOS卻好的詞---投放廣泛，可以10-30個詞一個廣告活動。本來都流量小，不需要單詞單活動。

③ 自動廣告。多變體鏈接可以根據變體開啟多個，可以參考：

④ ASIN定位---投放榜單或者核心大詞搜索結果第1頁中或者BSR榜單中排名靠前的那些同類競品。

這些競品比我們價格高、或者說比我們的評分差，就可以投放，搶占其流量。

⑤ SBV，確保有個幾個好視頻，視頻投放點擊率、轉化率一般是其他類型廣告中最高的。投放主要出單詞即可。

預算建議比之前多個30%，給充足預算去激活廣告。后臺再去報一個BD，利用其他時間，把關鍵詞排名掉的比較多的詞重點推一下。通過1-2次BD恢復到斷貨前水平。

（來源：跨境移花宮）

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