“取名‘雨果’，是因為我希望用一場春雨給行業(yè)帶來豐碩的果實，幫助更多中國企業(yè)走出去，讓世界認(rèn)識更多中國品牌。”

——雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄

從2014年雨果網(wǎng)（現(xiàn)更名為：雨果跨境）上線以來，從初期的跨境電商新媒體，到跨境電商智能服務(wù)平臺，再到如今的“品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”。雨果跨境伴隨整個跨境電商行業(yè)走過一次次的迭代與升級，也陪伴了無數(shù)跨境賣家走過外貿(mào)轉(zhuǎn)型到品牌出海的征途。

“春風(fēng)化雨育桃李，潤物無聲撒春暉”，回望往昔，一場雨果之雨，聚合了無數(shù)跨境新知，也曾探索過諸多可能。

在2022，全球經(jīng)濟增速放緩，在市場的飽和及激烈的競爭下，跨境電商這座巨大的“熔爐”或迎來了第一次降溫。絕大部分的觀點認(rèn)為，行業(yè)形勢已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，而這種變化又伴隨著極大的不確定性、機遇與挑戰(zhàn)。在這樣的環(huán)境下，如何樹立屬于自己的核心競爭力，以不變應(yīng)萬變？賣家朋友們不妨以下文七個方面作為切入點來探索2023年的出海策略。

圖片來源：雨果跨境

一、紅——產(chǎn)品力才是硬實力（產(chǎn)品）

荔枝法則：聚剔透初心，變勵志生長。

由于行業(yè)競爭的愈發(fā)激烈，近幾年營銷與開始成為跨境賣家們爭相角逐的領(lǐng)域，進(jìn)而忽略了產(chǎn)品本身的重要性。事實上，產(chǎn)品是1，營銷是0，步步高創(chuàng)始人段永平曾說：“沒有靠營銷起來并能持久的公司，能夠讓公司長久的唯一辦法就是能夠不斷有好產(chǎn)品。”

對于如何定義“好產(chǎn)品”，每個人都有不同的考量，大體上分為：極致產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品、情感產(chǎn)品。需要要注意的是，優(yōu)化產(chǎn)品并不能立即帶來轉(zhuǎn)化率，反而需要耗費大量的時間和成本，但這是實現(xiàn)流量穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)，每個跨境人都不能繞開。

二、橙——融合共創(chuàng)，互補共贏（合作）

柑橘法則：聚單槍匹馬，變?nèi)诤瞎矂?chuàng)。

品牌出海是當(dāng)下跨境電商最重要的主題之一，未來跨境電商的發(fā)展，必將與品牌息息相關(guān)。

但弘揚中國智造，并非某個品牌或者某個平臺的事，而是所有中國出海企業(yè)的一致目標(biāo)。要打造一個成功的出海品牌，“閉門造車”絕不是最佳的選擇。賣家們需要走出去、看世界、觀市場、創(chuàng)未來，才能更好的發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢、搭建海外銷售渠道、賦能品牌效益。

一個人可以走得很快，但一群人可以走的很遠(yuǎn)。為了讓世界出現(xiàn)更多中國品牌，2月23日，“2023年跨境電商全球趨勢發(fā)布會”將搭建起跨境人之間的橋梁，幫助中國品牌解決真正的行業(yè)需求和問題。

三、黃——深耕本土化，知己知彼（本土化運營）

榴蓮法則：聚豐盈內(nèi)力，變堅硬鎧甲。

在出海過程中，以當(dāng)?shù)鼗囊暯侨ソ鉀Q本土化過程中遇到的難題，在提高運營效率的同時也能最大程度上避免觸犯當(dāng)?shù)氐姆烧吲c文化禁忌，也就是老生常談的本土化運營。

本土化運營是包含策劃一個品牌的內(nèi)容、服務(wù)和產(chǎn)品等一系列動作，它不僅僅需要簡單的語言翻譯和貨幣轉(zhuǎn)換，而是理解當(dāng)?shù)匚幕瑯?gòu)建合法、合規(guī)的運營模式，以更好地讓產(chǎn)品融入當(dāng)?shù)厥袌觯尫牌放屏Α?/span>

由于多數(shù)賣家對海外市場的了解有限，想要快速的切入出海賽道并非一件容易的事。2月22日舉辦的“2023年跨境電商全球趨勢發(fā)布會”，多位業(yè)界大咖將出席大會，對本土化運營做權(quán)威解讀。

四、綠——營銷得道，無阻暢行（營銷）

牛油果法則：聚堅硬內(nèi)核，變價值優(yōu)勢。

隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體的更替發(fā)展，營銷逐漸數(shù)據(jù)化、信息化，變得無處不在。如今僅憑傳統(tǒng)的廣告營銷和活動營銷已經(jīng)無法滿足市場的需要，內(nèi)容營銷、社媒營銷、紅人營銷等新型營銷方式開始成為主流。

而并非所有的營銷方式都合適，賣家需要不斷地測試產(chǎn)品，不斷地優(yōu)化思路，針對不同市場進(jìn)行定位，制定相適應(yīng)營銷的策略，最終整理出一條助力品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢增長的營銷路線。

五、青——精細(xì)運營，提升品牌價值（精細(xì)化運營）

青提法則：聚單點突破，變碩果累累。

粗放鋪貨時代漸漸遠(yuǎn)去，跨境電商已經(jīng)朝著精品化與品牌化的方向發(fā)展。現(xiàn)在的跨境市場，流量成本越來越貴、獲客成本越來越高、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。這就要求賣家找準(zhǔn)賽道，趨利避害，先穩(wěn)固根基，再多處開花。

精細(xì)化運營是當(dāng)下企業(yè)順利出海全球的關(guān)鍵，其涵蓋賽代、品類、管理、營銷等多個方面，通過精簡品類，細(xì)分運營方法，用更少更精的產(chǎn)品打開更大的市場，達(dá)到以點帶面的效果。

六、藍(lán)——藍(lán)海掘金，商機無限（藍(lán)海市場）

藍(lán)莓法則：聚微小能量，變強大張力。

跨境電商發(fā)展到今天，主流的歐美市場早已經(jīng)陷入內(nèi)卷的漩渦，不僅讓新入局的賣家望而生卻，深耕多年的資深賣家也紛紛開始拓展新市場。隨著近幾年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟在第三世界國家發(fā)展，東南亞、拉美、非洲市場等新興市場開始走進(jìn)人們的視野，其中的許多小微市場（如越南、巴西、尼日利亞）表現(xiàn)出了巨大的潛力。

憑借著敏銳的嗅覺，不少賣家已經(jīng)在掘金新藍(lán)海的路上收獲頗豐。究極哪些市場值得入局？“2023年跨境電商全球趨勢發(fā)布會”將會一一解答。

七、紫——抓住風(fēng)口，深耕市場（行業(yè)風(fēng)口）

葡萄法則：聚多個支點，變向上生長。

做好跨境電商，既要發(fā)揮賣家自身的主觀能動性，也要考慮市場環(huán)境的客觀條件。若能抓住市場風(fēng)口變化，憑借支點快速入局，就能省去大半的時間與成本，寧做“風(fēng)口豬”，不做“落水狗”。

想要洞悉行業(yè)現(xiàn)狀，預(yù)判未來趨勢，需要跨境人具備獨到的眼光和豐富的經(jīng)驗。對于普通賣家來說，在風(fēng)起云涌的跨境賽場上，面對充滿不確定性的2023，如何挖掘更多消費者，怎樣精細(xì)化運營，憑自身的能力恐怕難以完全解決。

2022即將結(jié)束，在新舊更替的變革時代，跨境人如何聚光向前，聚力重生？2023年又將響起什么樣的跨境旋律？全球市場瞬息萬變，伴隨而來的除了充滿潛力的商業(yè)機遇，還有潛藏在風(fēng)口中的危機與挑戰(zhàn)，雨果“春雨”又將如何賦能跨境同仁？

春雨如酥，“聚·變多彩”，2023年雨果以“聚變”為主題的“2023年跨境電商全球趨勢發(fā)布會”將于2月23日在深圳隆重舉行，現(xiàn)場近20位億級行業(yè)大賣、30+跨境電商平臺及百位跨境電商賣家齊聚，全盤解析2023年跨境電商發(fā)展趨勢，共同踏上跨境電商新征程！

圖片來源：雨果跨境

（文/雨果跨境 崔海峰、林潔）

（來源：條兒LIN）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！