我們在寫產(chǎn)品文案之前,一定要先找好產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,放置在標(biāo)題跟文案里面,這樣亞馬遜的搜索引擎才會(huì)識(shí)別你的產(chǎn)品,給你分配精準(zhǔn)的流量。
那么我們怎么去找產(chǎn)品的關(guān)鍵詞呢?
首先,就是找到你產(chǎn)品所在小類排名前20的產(chǎn)品的標(biāo)題,統(tǒng)計(jì)出標(biāo)題里面出現(xiàn)關(guān)鍵詞的頻率,記錄在表格里面,看哪些詞出現(xiàn)的頻率比較高,大概率就是產(chǎn)品一些主要的關(guān)鍵詞了。
同時(shí),我們還需要借助一些工具。找出你類目前5跟你產(chǎn)品一樣的ASIN,利用對(duì)方的ASIN去反查出對(duì)方的流量詞跟出單詞。最后篩選出相關(guān)的關(guān)鍵詞,利用透視表統(tǒng)計(jì)出這些關(guān)鍵詞。
我們還可以通過產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,用工具搜索出產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞再來篩選。通過search volume排序,搜索量為0可以不用看,篩選出跟我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。至于怎么知道哪些詞是跟產(chǎn)品相關(guān)的,就通過最原始的方法,去亞馬遜前臺(tái)搜索,看出現(xiàn)的是否都是你要賣的產(chǎn)品。是的就留下,不是的我們可以另外記錄,為什么要另外記錄不相關(guān)的呢?這樣其實(shí)對(duì)于我們打廣告是有用的,我們可以把這些不相關(guān)的,在廣告里面提前否定,這樣就可以提前避免浪費(fèi)。
現(xiàn)在亞馬遜后臺(tái)的數(shù)據(jù)跟工具也越來越完善,我們還可以通過亞馬遜后臺(tái)的ABA數(shù)據(jù)功能來挑選關(guān)鍵詞。用你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或者類目前幾的ASIN去搜索,出來的關(guān)鍵詞再挑選相關(guān)的匯總。
找出了關(guān)鍵詞,我們就可以去布局關(guān)鍵詞了。一般流量大相關(guān)度高的,放在標(biāo)題的前面。然后再按照流量大小,依次往后,一般標(biāo)題最多3個(gè)關(guān)鍵詞就夠了,其他的再依次放到五點(diǎn)跟描述里面,每點(diǎn)放置一個(gè)關(guān)鍵詞。
一般只要我們關(guān)鍵詞找準(zhǔn)確了,亞馬遜都能準(zhǔn)確識(shí)別你的產(chǎn)品。而且打廣告的時(shí)候,廣告出現(xiàn)的詞相關(guān)度都很高,就不會(huì)說出現(xiàn)廣告關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品不相關(guān)造成廣告浪費(fèi)。
(來源:Anne的跨境筆記)
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