TikTok Shop今年首次推出“全球年末大促季”,包括英國、馬來西亞、新加坡、菲律賓、泰國、越南6個站點 。
旺季期間,有哪些新的爆品趨勢需要關注,場外賣家又該如何進入這個潛力巨大的社交電商市場,雨果跨境邀請了TikTok 電商招商運營經理 sky 為大家分享年度旺季爆品趨勢及最新官方政策解讀。
12月29日,TikTok Shop 3C大賣乘帆科技(inia)聯合創始人湯偉弢將分享品牌如何霸屏TikTok,點擊此處報名。
暖冬與禮品屬性產品的爆發力
在TikTok上每一年都會有那么幾個節日期間,出單量非常大。第一個是黑五,第二個是母親節,第三個是情人節。而這些節日都會有一個共性,那就是禮品屬性的需求旺盛,因此如果賣家的產品有一定的禮品屬性,那就擁有很強的爆發性。
此外,結合時勢、季節性推出相關產品也容易打造爆品。
現在正值歐美的冬季,由于能源供缺的問題,TikTok Shop 前段時間暖冬貨盤的產品非常火,幾乎所有熱水袋、電熱毯等產品都賣爆了。如果做的是歐洲市場,現在所有跟保暖相關產品,例如電器、服裝、家居家紡類,最近的需求量都很高,如果能在其中找到一些同時兼有禮品屬性的產品,爆發力會更強。
這就是最近的一些爆款共性和爆款思路,希望大家能從這些思路里挖掘出一些新的產品。接下來的圣誕節、明年的情人節等,其實現在可以開始做準備。另外暖冬產品的行情還沒過,賣家可以嘗試怎樣把暖冬和情人節結合在一起,說不定能創造出新的爆品。
重視東南亞的英語創作能力
TikTok的市場目前從語種來看,最大的一塊市場其實還是英語市場,不管是澳洲、歐洲還是美洲,英語市場其實是一個主要市場。如果順著這條思路來看的話,首先不管你現在想要去打造短視頻的能力也好,還是直播能力也好,英語內容的創作其實是對賣家來說非常重要。
在TikTok 上,英國是在英語人口里占比比較大的,但英國的人太少,有一定的天花板,所以更建議賣家把目光放在東南亞地區,例如在菲律賓,90%以上都是英語人口,還有馬來西亞大概也有25%的人口是純英語人口。如果我們能在菲律賓這個地區培養起英文內容的創作能力,不管是英語直播也好,還是英文的短視頻也好,在未來與其它英語地區的市場連成一片時,就可以真正實現一店賣全球了,潛力非常大。
如果賣家要為以后“一店賣全球”做準備,就應該對市場進行一些選擇,而英語市場一定是不能錯過的。所以非常推薦大家去做菲律賓及馬來西亞這兩個市場。
還有一點,新加坡地區現在已經支持中文直播,因為新加坡的華人多,人均GDP高,消費力非常強,所以客單價也很高。如果說賣家實在沒有英語能力,也可以直接去學習一下國內短視頻直播帶貨的方式,然后在新加坡開一場中文直播,這應該也是一個的機會。
總之,有英語能力,或準備往這方面發展的賣家建議可以做馬來西亞、菲律賓的市場,如果目前英語能力不足,建議可以去做新加坡市場。
TikTok Shop入駐規則
有很多賣家是新手,甚至還沒有注冊賬號和店鋪,TikTok Shop在不同的階段會有不同的招商規則。
現在TikTok Shop的入駐方式已經非常簡單清晰,直接去官網注冊就行了。如果需要入駐東南亞,標準會稍微高一點,需要賣家有其他電商平臺的運營經驗,不管是國內的平臺還是國外的平臺,只要提供一下資質,基本上也都能通過審核。
很多賣家可能會問,如果沒有經驗怎么辦?沒有經驗是不是就不能運營TikTok了?其實不是。如果你沒有經驗,可以去開英國的店鋪,現在的標準和入駐門檻其實降低了很多,主要的入駐門檻是需要一張公司的營業執照,再加上賣家的法人身份證上傳上去就能注冊。
Tik Tok正處于快速發展時期,且具有非常大的流量紅利,在今年和明年都是重點項目,會不斷優化入駐流程。所以有考慮入駐的賣家,不用太擔心過程繁瑣,盡快抓住內容電商新模式下的新機遇。
封面/圖蟲創意
(來源:跨境愛T哥)
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