Hello，This is REAL. 

今天我們來聊聊亞馬遜站內所有允許放視頻video的版塊位置，毋庸置疑，視頻video是電商行業里轉化率最高的展現形式（相較于文字&圖片），所以我們不得不重視這一版塊的利用，很多人以為隨便上個視頻就坐等爆單，真是異想天開。視頻對品牌推廣是非常重要的一part，視頻制作的質量將決定你的品牌在消費者心中的印象，決定消費者能不能被你“種草”。話不多說，讓我們進入正題。

1、主圖

我們就拿Anker的掃地機來做拆解，首先，它將主圖位置的6個視頻位都鋪滿了，對的，撐死就只能6個，不能再多了！其次，專門的視頻封面將體現品牌的專業程度，優秀往往藏在細節里，快看看你的視頻是否有專業封面還是隨機畫面吧，如果沒有，我建議封面應包含：品牌logo，產品名稱、型號，產品，純色背景/模糊背景。切忌大量文字堆砌，以這樣的標準去制作，相信消費者對品牌的第一印象不會差。

再者，這6個視頻有啥不同呢？下面截圖可以看出，1個是品牌賣家自己上傳，其余5個是Amazon Influencer Video, 記住，這個位置，只能出現這兩個類型的video！

如果品牌賣家有>1個的視頻要上傳呢？答案也是可以的，但是influencer video就會被等額減少，如下，iRobot自己上傳了4個，2個留給紅人。

所以，怎么選擇就看賣家自己啦。REAL建議：最多2個品牌賣家上傳，其余留給Amazon influencer，因為紅人的說服力遠遠大于賣家自己。有的朋友會嘗試拿紅人的視頻以賣家號上傳，這當然也是辦法之一，但你也需要征得紅人同意，而且消費者也不傻，誰上傳的難道看不出來嗎？說服力多少有點打折。

2、美國亞馬遜Videos版塊

主圖位置往下滑就來到美國亞馬遜專有的[Video]視頻版塊，在REAL印象中，該版塊是在2020年中出現的（也可能記錯時間）whatever，這不重要，關鍵是這里可以出現哪些視頻類型呢？

1，品牌賣家自己上傳的會自動同步到此（推薦）

2，Customer review帶視頻的會自動同步到此

3，買家號/自養號上傳的

4，Amazon Influencer Video（推薦）

*該版塊一共只有10個視頻位，5個for this product, 5個for related products. 當自己產品5個位置沒有覆蓋滿的情況下，亞馬遜默認出現競品視頻，很有可能消費者就被吸引走了，留給你的只有點擊率，沒有轉化率。這是自己鋪滿5個視頻的原因之一。當你鋪滿后，我們的視頻會出現在競品的related video, 就可以從競品listing最大程度地搶流量了，這是原因之二。并且，根據算法，優先出現在競品listing related video的是品牌賣家自傳&influencer video，而influencer video可以給你的品牌背書，所以，結合第一點，該布局哪些視頻就很清晰了吧，別再傻乎乎的圖便宜被割韭菜了。

3、Q&A

眾所周知，也是在去年or前年，QA版塊開放了上傳視頻功能，相較于過去乏味的文字，視頻又為轉化率添磚加瓦了。參考以下賣家，首頁4個QA全部采用視頻且置頂，還有專業的封面，試問你的品牌能做到如此細節嗎？快快學起來~附上鏈接>https://www.amazon.com/dp/B09JWMJ7PWREAL建議，該版塊可以大方地以品牌方回答買家的疑惑，當然，能以視頻的形式回答自然是最牛的。

4、Customer Review

這部分就不多說了，早些年剛開放[Video]版塊的時候，最先出現在這里的就是帶video的review，亞馬遜會自動同步過去，現在也是如此。如果上面的influencer video 已經覆蓋滿了，這里就是體現素人買家的開箱第一視角，有些老外的創作能力還是不錯的，就看你有沒有運氣啦，沒有運氣就創造運氣，具體REAL就不展開了，dddd:)

好了，以上就是今天的全部內容，希望對大家有幫助。

本文圖片來源：亞馬遜前臺截圖

（來源：Real亞馬遜品牌塑造）

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