自從貝索斯遨游太空，賈總上任以來，亞馬遜對于店鋪經(jīng)營手段的合規(guī)性審核越來越嚴。前段時間，亞馬遜在深圳招聘產(chǎn)品合規(guī)運營專員，且陸續(xù)有深圳大賣（帕拓遜、傲基、通拓、澤寶、有棵樹等）的主打品牌紛紛被封號。

總結(jié)一下大賣被封號的幾種主要原因

刷單，操作評論/銷量和排名，這應(yīng)該是行業(yè)公開的秘密了吧，測評公司也多不勝數(shù)。但對于亞馬遜這樣一個老平臺來說，現(xiàn)在的環(huán)境，就像是業(yè)內(nèi)說的那樣：刷單或許會死，不刷只能等死。
贈送禮品卡，禮品卡內(nèi)容有“特價優(yōu)惠”等營銷信息，或者引導(dǎo)用戶離開亞馬遜。
品牌關(guān)聯(lián)，現(xiàn)在的大體量商家，多店鋪同時主推同一個品牌，如果一個店鋪被封，那么即使有授權(quán)的其他同品牌店鋪也會受到牽連。

亞馬遜與獨立站的結(jié)合性

首先陳述一下我的中心觀點：

亞馬遜和獨立站并不是站在對立面的，也不是非此即彼的關(guān)系。

亞馬遜到獨立站，是為了利用品牌效應(yīng)，在獨立站直觸和積累會員用戶，形成長期復(fù)購。

從獨立站到亞馬遜，獨立站起到的作用就是站外引流，訂閱者獲得亞馬遜店鋪外鏈（或發(fā)優(yōu)惠券），到亞馬遜下單。

亞馬遜和獨立站對比，各自的特點

	亞馬遜	獨立站
站內(nèi)建設(shè)	平臺規(guī)則、優(yōu)化Listing、測評、鋪貨。	活動、優(yōu)惠券、功能插件、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品素材、自定義評論和銷量。
推廣方式	亞馬遜廣告、刷單、外鏈、廣告聯(lián)盟。	付費廣告、SEO、社媒私域營銷、KOL紅人，論壇外鏈。
物流方式	FBA、FBM、海外倉	自發(fā)、代發(fā)、海外倉
收款方式	World First、Payoneer、PingPong等	PP、信用卡、結(jié)匯、線下、COD、本地支付。
門檻與競爭	對新手來說，門檻低、競爭大。	決定門檻和相對競爭力度的，是你是否有營銷思維。

亞馬遜賣家為什么要做獨立站

獨立站有什么優(yōu)勢

品牌背書，用戶搜索品牌名字，出現(xiàn)的是獨立站。
DTC直面消費者，私域流量、社群營銷。利于積攢客戶和二次營銷做復(fù)購。
各賣家基礎(chǔ)流量處于同一起跑線，推廣運營方式多樣，除了主流的Google、Facebook、SNS等主流營銷方式，凡是自己能想到的、可以提升自己網(wǎng)站曝光度的方式，都可以引流。（所以老獨立站賣家實踐出來的個人秘籍，是很寶貴的。）
自由度高，產(chǎn)品類目、發(fā)貨形式和時效等站內(nèi)規(guī)則都可以自己定。
商家收款方式和用戶端支付方式，多樣化。

思路一：

做谷歌、Bing等搜索引擎品牌關(guān)鍵字廣告，用戶搜索你的品牌詞，點擊計費，一般0.3$一次，不搜不點擊，不會花錢。但是要注意的是，一般新品牌點擊都比較低，有錢都消耗不了。

思路二：

通過Facebook長期打造主頁，發(fā)貼子、建群。相同的道理，Instagram、Youtube、Tiktok都可以這樣做，積攢粉絲，并且做長期穩(wěn)定的曝光，來拓展品牌知名度和品牌用戶粘性。

在品牌粉絲量的基礎(chǔ)上，用戶點擊外鏈進入獨立站，領(lǐng)取亞馬遜店鋪優(yōu)惠券，引導(dǎo)至亞馬遜下單。

思路三：

封號狂潮下，如何實踐亞馬遜向獨立站的轉(zhuǎn)型

圖片來源：谷歌瀏覽器搜索截圖

圖片來源：谷歌視頻廣告搜索截圖

圖片來源：谷歌購物廣告截圖

圖片來源：谷歌瀏覽器搜索截圖

此文到這里就先結(jié)束吧，歡迎亞馬遜企業(yè)主找Saibo垂詢獨立站，也希望各位老板順利挺過亞馬遜的封店狂潮，結(jié)合獨立站，完成蛻變。

分享跨境干貨，學(xué)習(xí)建站知識，我是【微塵Saibo】

（來源：公眾號：Saibo跨境筆記）

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