圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

廣告主為什么要使用Facebook動(dòng)態(tài)廣告？它能為我們帶來(lái)什么？

我們從一個(gè)場(chǎng)景故事來(lái)切入：“用戶A周末在家閑來(lái)無(wú)聊，瀏覽購(gòu)物商店的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一款自己找了很久，很感興趣的藍(lán)牙耳機(jī)，質(zhì)量和音效都是正品保障，想要入手的時(shí)候，卻被小伙伴的一個(gè)電話call出去了，等到回來(lái)的時(shí)候也找不到了，因而錯(cuò)過(guò)了心儀的商品......相當(dāng)于廣告主也失去了銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。”

但是，如果該購(gòu)物商店刊登上了Facebook動(dòng)態(tài)廣告（Dynamic Product Ads），它就可以通過(guò)潛在客戶在商店中瀏覽產(chǎn)品的記錄，建立出對(duì)客戶具有針對(duì)性的個(gè)性化廣告，將品類(lèi)繁多的商品一次性展示在不同的客戶面前，喚醒用戶的二次營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，再營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)，提升成交率。

那么，怎樣創(chuàng)建Facebook動(dòng)態(tài)廣告？步驟在此！

在第一個(gè)動(dòng)態(tài)廣告開(kāi)始之前，我們首先要做的就是上傳“產(chǎn)品目錄”+設(shè)定“像素”，后續(xù)才會(huì)開(kāi)始建立廣告范本，刊登動(dòng)態(tài)廣告，具體步驟如下：

Step 1：上傳“產(chǎn)品目錄”-做好產(chǎn)品動(dòng)態(tài)的宣傳工作，是投放Facebook動(dòng)態(tài)廣告的基礎(chǔ)

產(chǎn)品目錄相當(dāng)于企業(yè)在Facebook上宣傳的產(chǎn)品清單（又稱(chēng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)）。其中的每項(xiàng)產(chǎn)品都具有產(chǎn)生廣告的特定屬性，如：產(chǎn)品編號(hào)、名稱(chēng)、連結(jié)頁(yè)面網(wǎng)址、圖像網(wǎng)址和供應(yīng)情況等。

（Tips：廣告主需要先擁有Facebook企業(yè)管理平臺(tái)帳號(hào)，才能使用此功能。）

那么如何創(chuàng)建并上傳“產(chǎn)品目錄”呢？流程如下：

1. 點(diǎn)擊鏈接

通過(guò)網(wǎng)頁(yè)（https://www.facebook.com/commerce_manager/get_started/）進(jìn)入，可看到圖一頁(yè)面，點(diǎn)擊“開(kāi)始”，進(jìn)入到創(chuàng)建店鋪/創(chuàng)建目錄的頁(yè)面，選擇創(chuàng)建目錄，開(kāi)始創(chuàng)建。

2. 開(kāi)始設(shè)定產(chǎn)品目錄

首先選擇目錄類(lèi)型（選擇商品和類(lèi)型更為符合的一種，含電子商務(wù)、旅行、房地產(chǎn)及汽車(chē)），以電子商務(wù)為例選中后繼續(xù)下一步：目錄設(shè)置。

目錄設(shè)置：上傳方式包含兩種，一種是上傳商品信息（手動(dòng)、批量或者使用Facebook Pixel像素代碼添加商品），選擇目錄所有者，并填寫(xiě)目錄名稱(chēng)。

另一種是綁定合作伙伴平臺(tái)（使用Shopify、BigCommerce等合作伙伴平臺(tái)自動(dòng)導(dǎo)入商品），選擇合作伙伴平臺(tái)及目錄所有者。這里我們選擇上傳商品信息，設(shè)置好后點(diǎn)擊創(chuàng)建，至此目錄創(chuàng)建完成。

3. 添加商品信息

點(diǎn)擊查看目錄，會(huì)來(lái)到電商管理工具界面，選擇“目錄”下的“商品”，點(diǎn)擊添加商品，形式可選擇四種：手動(dòng)、數(shù)據(jù)信息庫(kù)、合作伙伴平臺(tái)、Pixel像素代碼。廣告主可選擇與自己相符合的一種。

假設(shè)我們選擇了“手動(dòng)”添加，那么需要上傳圖片（500x500px），添加標(biāo)題、描述、網(wǎng)站鏈接、價(jià)格、商品狀況等信息。

至此，商品添加完成啦，建議至少添加20件商品，以便用戶更可能看到相關(guān)的商品。

上傳產(chǎn)品時(shí)，如果出現(xiàn)圖像解析度不符、欄位填寫(xiě)不夠完整等問(wèn)題，會(huì)直接影響到廣告的投放，因而建議廣告主務(wù)必確認(rèn)產(chǎn)品是否上傳成功，可以正常投遞廣告。

Step 2：設(shè)定Facebook像素：洞察消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的興趣、加購(gòu)、下單一系列的行為報(bào)告，獲取精準(zhǔn)受眾，提升轉(zhuǎn)化。

Facebook Pixel像素代碼可用來(lái)衡量網(wǎng)站中所發(fā)生的事件，如消費(fèi)者查看了哪些商品、是否加購(gòu)并下單購(gòu)買(mǎi)完成交易等行為。而Facebook應(yīng)用SDK是用于衡量移動(dòng)應(yīng)用中發(fā)生的事件。如果我們將Facebook Pixel像素或SDK綁定至目錄，那么就可以創(chuàng)建Facebook動(dòng)態(tài)廣告了。

而這需要我們先在網(wǎng)站中安裝上Pixel像素代碼（事件管理工具中設(shè)置），之后設(shè)置動(dòng)態(tài)廣告需要的標(biāo)準(zhǔn)事件，如ViewContent等，并查看商品所需的Pixel像素代碼事件。要注意Pixel像素代碼中所有商品的內(nèi)容編號(hào)，必須與廣告主目錄中的對(duì)應(yīng)編號(hào)完全一致。

如何將Pixel像素代碼/應(yīng)用SDK綁定至目錄？在電商管理工具界面，選擇“目錄”下的“事件”選項(xiàng)，選擇想要使用的Pixel像素代碼或應(yīng)用SDK，選擇保存即可。

綁定成功后，系統(tǒng)準(zhǔn)備就緒最多需要24h的時(shí)間，廣告主查看有多少商品可用于動(dòng)態(tài)廣告了。

Step 3：建立Facebook動(dòng)態(tài)廣告-覆蓋廣泛受眾+再營(yíng)銷(xiāo)，獲取新客的同時(shí)實(shí)現(xiàn)老顧客的最大價(jià)值，廣告效果持續(xù)提升

1. 在“電商管理工具”界面

選擇“廣告”選項(xiàng)，點(diǎn)擊創(chuàng)建廣告，開(kāi)始新建廣告系列，廣告目標(biāo)選擇“目錄商品銷(xiāo)量”。

2. 在廣告管理工具界面

新建廣告組，設(shè)置廣告組名稱(chēng)、預(yù)算和排期、受眾及投放版位等等，廣告主按需投放即可。另外，關(guān)于受眾選項(xiàng)有：【瀏覽過(guò)商品，或?qū)⑸唐芳尤胭?gòu)物車(chē)，但未購(gòu)買(mǎi)】【已加入購(gòu)物車(chē)，但未購(gòu)買(mǎi)】【追加銷(xiāo)售商品】【交叉銷(xiāo)售商品】【自定組合】。廣告主針對(duì)性設(shè)置即可。

3. Facebook動(dòng)態(tài)廣告需要用到特殊關(guān)鍵字字段

這取決于廣告主用于產(chǎn)品Feed的電子表格中的部分標(biāo)題等。廣告主通過(guò)編輯廣告文字、標(biāo)題、行動(dòng)呼吁按鈕等，確保正在使用Facebook像素做轉(zhuǎn)換追蹤，從而開(kāi)始運(yùn)行Facebook動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告！

至此，Facebook動(dòng)態(tài)廣告就創(chuàng)建完成了。

那么，結(jié)合開(kāi)頭所講的用戶A案例，來(lái)看看廣告主在投放Facebook動(dòng)態(tài)廣告的基礎(chǔ)上，還有哪些方法配合企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？

1. 用戶A中斷買(mǎi)藍(lán)牙耳機(jī)，原因除了被小伙伴call出去外，也可能是價(jià)格、運(yùn)輸時(shí)長(zhǎng)等原因，針對(duì)這類(lèi)消費(fèi)者在標(biāo)題、描述中，提供誘因如：打折、免運(yùn)等字眼，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望！

2. 向客戶進(jìn)行交叉銷(xiāo)售，向其投遞已購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品（藍(lán)牙耳機(jī)）的相關(guān)品類(lèi)，如：手機(jī)支架、充電線、手機(jī)殼等，提高客戶回流。

3. 針對(duì)于客戶瀏覽過(guò)的成本低、利潤(rùn)高的商品，企業(yè)可追加銷(xiāo)售同一類(lèi)別的產(chǎn)品（藍(lán)牙耳機(jī)），將客戶目光吸引到凈利潤(rùn)更高的一款產(chǎn)品上，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

總的來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook動(dòng)態(tài)廣告好處有這些

1. 通過(guò)廣泛的受眾群體重定向，吸引潛在新受眾，觸達(dá)更多的購(gòu)物者。

2. 重新定位以前的訪客，通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)，促成客戶的二次交易。

3.隨時(shí)隨地進(jìn)行推廣。通過(guò)Facebook、Instagram&Audience Network，面向移動(dòng)/PC設(shè)備中的用戶展示廣告，批量使用，覆蓋面廣泛。

4. 持續(xù)優(yōu)化并推廣所有商品，無(wú)需配置每個(gè)廣告，可長(zhǎng)期投放。

最后，希望廣告主通過(guò)Facebook動(dòng)態(tài)廣告，為自己的生意帶來(lái)可觀的增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)翻番！

（本文章圖片來(lái)源：Facebook官網(wǎng)截圖）

（來(lái)源：李羽昕）

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