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全球化趨勢下，中國品牌出海已成為邁入全球市場的重中之重。隨著迅速發展的互聯網，圖片和文字形式的營銷模式已經很難滿足用戶的需求，短視頻娛樂大勢所趨。

TikTok作為當前最火熱的短視頻社交平臺之一，以活躍的創造力、原生態的內容以及趣味性的互動為用戶打造出沉浸式的體驗，逐步變成他們進行內容消費和社交、情緒表達的地方。

因此許多品牌將此作為觸達用戶人群的營銷利器，實現品牌大量曝光。并且TikTok For Business品牌營銷體系非常完整，它可以將達人營銷、社媒矩陣和廣告投放有效結合來達到最大化的營銷推廣。

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接下來，小編就針對TikTok品牌營銷策略，聊一聊品牌商家如何在流量成本極具飆升的市場下精準化利用優質的流量渠道和廣告投放方式。不管你的目標是提高品牌知名度、產品認可度還是實現第三方平臺的引流轉化，都會有很大可能會幫助你達到。

◆ 為什么選擇TikTok品牌廣告

對于多年從事于電商行業的朋友，是不是常常被競價廣告賬戶跑不出量的問題困擾？只能通過不斷調整出價策略、提高出價、優化廣告語和素材等賬戶設置來改善、優化和保證廣告的有效投放。

因此為滿足不同客戶的更多更高的市場需求，TikTok品牌廣告憑借保量、快速曝光、玩法多樣等優勢，已經成為品牌出海的標配。如果你也是品牌方或者想占據一定領先市場地位的賣家，那么一定要試試。

不同于僅限信息流形式的競價廣告，品牌廣告包括非標廣告和標準廣告共五種廣告形式，供其根據投放目標和預算選擇。非標指的是品牌挑戰賽和貼紙特效。標準廣告有開屏廣告、TopView、信息流不同廣告形式。下面我將從這兩個方面給大家一一講解。

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品牌挑戰賽和貼紙特效

相信經常網上沖浪的朋友一定對話題挑戰都不陌生，品牌挑戰賽就是運用TikTok的挑戰文化融入廣告的形式，發起某一個特定主題（#hashtag），邀請TikTok上的所有用戶都可以圍繞這個主題創作自己的視頻，將用戶簡單卻有效的變成品牌營銷活動的共同創作者。

借此，品牌能夠自然而然地與TikTok用戶和潛在消費者人群相連接，獲得大量曝光與關注。當前越來越多品牌都通過在TikTok上發起活動來塑造品牌形象及提高知名度。

圖片來源：TikTok官網截圖

今年2月份，某手機品牌為推廣新品，魔性洗腦的背景音樂結合產品的拍照功能和TikTok的貼紙特效，在全球多個市場發起品牌挑戰賽，吸引了大量用戶發揮創意，傳遞出產品的賣點，觀看次數現已超過320億次。

圖片來源：TikTok官網截圖

另外，據統計數據顯示，食品、娛樂、美妝、時尚類為熱門行業，占比約70%！

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創新真實有趣的特點讓它成為比較受歡迎的廣告投放方式之一，也是提高品牌聲量、用戶互動和粉絲留存的絕佳途徑，只要內容正確，就能夠使話題流行起來，掀起一場病毒式傳播。

◆ 那么，我們先來了解下挑戰賽的優勢到底有什么呢？

1. 可以與用戶共建內容，引爆UGC勢能。

2. 提升品牌力：挑戰賽主題和聚合頁深度定制，自由展示品牌元素，凸顯品牌個性。

3. 強曝光：專屬流量入口，豐富營銷觸點，最大化品牌曝光。

4. 強互動：豐富玩法結合品牌音樂與貼紙特效，高效激發用戶參與內容共建，讓用戶成為品牌大使。

5. 全鏈路：廣泛觸達用戶，針對參賽人群再營銷，提升全營銷漏斗轉化。

6. 全方位品牌展示與內容沉淀：具有相同主題標簽的視頻聚合在一個品牌挑戰賽頁面上，充分滿足品牌曝光與內容沉淀的營銷需求。

Get到挑戰賽的獨特優勢和亮點后，那么大家一定好奇如何打造一場成功的爆款挑戰賽呢？以下幾點一定要注意！

◆主題調性很重要

話題名稱是用戶進入挑戰賽的第一步，也決定了對其第一印象。在設置品牌挑戰賽時不僅只是融合品牌信息，符合海外TikTok用戶的愛好、風格、文化習俗，引起用戶興趣，迎合熱點和了解用戶需求尤為關鍵。

比如近期熱門挑戰賽#SummerMusicFestival就是借勢因疫情防控而取消的雨林音樂節，舉辦了一場歡樂的線上活動。挑戰超出預期，輕松完成目標，上線僅6天，已有近2.5億次觀看，并且用戶仍在不斷參與，持續曝光中。

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◆音樂切記把握好

所謂先聲奪人，音樂對視頻整體起到畫龍點睛的作用，豐富視頻內容，突出視頻主題，同時更好地調動起用戶的感情，將音樂與視頻內容融為一體，讓他們沉浸其中。不管從TikTok熱門原生內容來看還是商業化音樂，小編在這里建議音樂偏快節奏，旋律動感的更易于挑戰賽活動的傳播，120BPM是最理想的音樂節奏。

◆達人號召一定要

達人示范來做一個號召，他們自身帶有超高熱度，可以幫助挑戰賽快速曝光迅速覆蓋到更多用戶，在關鍵節點可以達到預熱甚至引流趨勢的效果，粉絲爭相支持與模仿，從而推動大眾曝光。其中與品牌合作的達人中，粉絲量級百萬以上的頭部達人占比68%，腰部、尾部達人占比大致為20%和10%。

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關于如何優選達人，可查看我們往期文章：TikTok達人優選攻略。

◆貼紙特效配合效果妙

60%品牌方都會將貼紙特效與挑戰賽相結合來增強視頻趣味性和互動性，極大地提高用戶好感度，吸引用戶主動參與到挑戰賽中。利用20多種手勢和面部表情觸發特效，使互動更有趣，激發創造力，有效引爆用戶參與并產出更高品質的視頻，并且將品牌信息巧妙植入特效貼紙特效中，用戶記錄有趣瞬間的同時，為品牌發聲。

圖片來源：TikTok官網截圖

品牌貼紙特效可以與多種廣告產品組合，分別有2D、2D pro和3D貼紙特效及3D小游戲三種形式。

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◆引流資源要選好

鑒于用戶自己發現挑戰賽并自發參與帶來的互動是有限的，因此挑戰賽中會綁定標準廣告資源來引流，這里小編建議使用超級首位的TopView和信息流的原生廣告形式，不僅可以將更多的用戶帶到挑戰頁面，提高參與度，而且可以給賬號引流漲粉。同時這部分粉絲也更清楚和認同品牌價值，忠誠度相對更高。

最后，在品牌挑戰賽中，建議內容難度不要太高哦，易于模仿才能夠讓絕大多數用戶都可以踴躍并輕松參與進來。

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標準廣告

以下為大家詳細介紹標準廣告中的不同廣告形式，賣家可以根據自身需求來判斷選擇什么樣廣告！

◆TopView

開屏黃金位沉浸式影音曝光，講述品牌故事，快速提升認知，按天購買。

①占據首位曝光入口，第一時間鎖定用戶，凸顯品牌信息，讓用戶一見鐘情。

②前3s有聲全屏視頻廣告，后4-60秒無縫接入，完整深度創意表達，迅速get品牌美好。

③聚焦用戶互動，支持點贊、評論、轉發、關注等，多種途徑轉化直達。

④獲取點擊，承接TikTok內外部落地頁，比如TikTok挑戰賽主頁，普通視頻頁，音樂主頁，個人賬號主頁，貼紙聚合頁、貼紙拍攝頁面等，不允許跳轉其他App或跳轉至App下載。

◆開屏廣告

開屏可見直觀曝光，快速提升品牌營銷聲量，按天購買。

①第一眼曝光，開機必見的視覺沖擊。

②多樣式素材，3秒圖像或3-5秒視頻。

③獲取點擊，承接TikTok內外部落地頁，比如TikTok挑戰賽主頁，普通視頻頁，音樂主頁，個人賬號主頁，貼紙聚合頁、貼紙拍攝頁面等，不允許跳轉其他App或跳轉至App下載。

◆信息流

TikTok信息流廣告原生在“for you”欄目下，隨視頻一同播放的廣告形式。One Day Max和Brand Premium都屬于信息流廣告。One Day Max與開屏廣告及TopView一樣按天購買，是用戶每天看到的第一支信息流廣告視頻。

Brand Premium則是按量購買，出現在信息流前130個視頻內，位置不固定。廣告自然出現在用戶觀看的信息流當中，完美傳遞品牌提升好感度，結合情境打造產品內容，讓消費者更容易接受。

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品牌廣告售價不會在外隨意傳播，如果有賣家感興趣的話，歡迎咨詢~

TikTok品牌廣告可以應用在許多營銷場合，如新品上市、節點營銷、活動預熱等！

（來源：李羽昕）

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