一，開篇之言

二，廣告排名因素

三，領(lǐng)取一味君運(yùn)營(yíng)干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

我列舉兩個(gè)老鐵們常見的案例給伙伴們看:

為什么單次競(jìng)價(jià)給的比較高，但是廣告依然沒(méi)有曝光沒(méi)有排名？

為什么來(lái)了差評(píng)拉低評(píng)分，廣告排名下滑的很厲害，甚至沒(méi)有曝光？

等等

這些問(wèn)題都是老鐵們經(jīng)常遇到的，今天這篇文章好好和老鐵們聊聊【廣告排名因素】，以后就不會(huì)傻傻誤認(rèn)為是單次競(jìng)價(jià)的緣故！

二，廣告排名因素

對(duì)于廣告排名因素，亞馬遜A9算法給出來(lái)一條公式：

廣告排名=Listing質(zhì)量分×單次競(jìng)價(jià)

今天我和老鐵好好聊聊這條公式，我也結(jié)合我實(shí)際運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)給老鐵們分析。

【Listing質(zhì)量分】

假設(shè)Listing質(zhì)量分用數(shù)字來(lái)衡量，那么以10分為滿分，Listing到底做到什么樣的因素才能得到多少分？我把因素逐一拆分！分別有以下的因素：

Listing的文案

第1，Listing的文案

這個(gè)點(diǎn)是最基礎(chǔ)的基本功，文案里面需要埋入關(guān)鍵詞給亞馬遜收錄做定位，文案也要通俗流暢，真的依然有很多賣家不知道怎么布局Listing的文案，如果還不懂的話，請(qǐng)看我這幾篇文章，關(guān)于關(guān)鍵詞調(diào)研的：

【Listing關(guān)鍵詞調(diào)研以及優(yōu)化】

【高效調(diào)研亞馬遜類目出單關(guān)鍵詞！】

【最新的關(guān)鍵詞調(diào)研和布局方法！】

這幾篇文章我用不同的關(guān)鍵詞調(diào)研工具寫的文章，還沒(méi)有看過(guò)的老鐵好好好去看看。關(guān)鍵詞調(diào)研以及關(guān)鍵詞歸類非常關(guān)鍵，這一步一定要做的更加專業(yè)，然后才會(huì)匹配到更多精準(zhǔn)的流量！

第2，Listing的圖片

有些賣家的圖片做的真的沒(méi)眼看，不會(huì)做圖片就先模仿再創(chuàng)新，比如看大品牌ANKER等等，或者參考小類目頭部賣家做的圖片，不要麻木去做，先模仿后創(chuàng)新也是一種構(gòu)造圖片的思路，產(chǎn)品圖片和A+頁(yè)面做的好，轉(zhuǎn)化率也提升不少！

第3，開售價(jià)格優(yōu)勢(shì)

有些老鐵新品開售，直接和競(jìng)品一樣的價(jià)格或者只低一點(diǎn)點(diǎn)，這樣的新品開售你覺(jué)得轉(zhuǎn)化率會(huì)高嗎？為什么以前的低價(jià)螺旋打法會(huì)那么火，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率高，所以自然排名提升很快，目前不要求老鐵們直接做低價(jià)，但是結(jié)合會(huì)員折扣和coupon力度來(lái)做價(jià)格優(yōu)勢(shì)是非常必要的，目前會(huì)員折扣需要參考價(jià)格，沒(méi)有辦法解決的老鐵，可以采用低于競(jìng)品10%價(jià)格，再結(jié)合30%coupon左右，也就有價(jià)格優(yōu)勢(shì)了，千萬(wàn)不要因?yàn)闆](méi)有單量再來(lái)做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這樣你會(huì)錯(cuò)失新品的流量期，也就是當(dāng)天開售，直接做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，直接出單，遲幾天再來(lái)做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，新品因?yàn)檗D(zhuǎn)化率差就變成要死不活的老品了！！！給新品的機(jī)會(huì)不多，第1次開售的機(jī)會(huì)沒(méi)有把握，大概率死翹翹！

新品做到1/2/3點(diǎn)，Listing質(zhì)量分最少有6分打底。

為什么要死不活的老品，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也有了，并且單次競(jìng)價(jià)也給很高，但是廣告曝光量就是很低！為什么啊？因?yàn)殒溄邮抢掀罚⑶沂且啦换畹睦掀罚再|(zhì)量分在2-4分左右，所以為什么建議要死不活的鏈接趕緊清庫(kù)存也是這樣的緣故，要不會(huì)燒很多廣告費(fèi)以及結(jié)合秒殺才有可能把鏈接再次推起來(lái)！

很多新鏈接只能做到前面這3點(diǎn)，因?yàn)橛行┵u家不敢測(cè)評(píng)，也不知道怎么做評(píng)論！對(duì)于這類型的賣家要在選品和開發(fā)下功夫，以及在前面三點(diǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)狠狠地下功夫！注重細(xì)節(jié)才有機(jī)會(huì)打爆爆款。

第4，評(píng)論數(shù)量和評(píng)分

目前新品做評(píng)論的方法，測(cè)評(píng)，跨站點(diǎn)放卡片降低風(fēng)險(xiǎn)再合并跨站點(diǎn)評(píng)論。合并子體評(píng)論，合并銷售完的種子VINE評(píng)論鏈接，不做違規(guī)操作直接報(bào)VINE計(jì)劃等等，這些都是做評(píng)論的方法。

有了評(píng)論再來(lái)推新品，推新品的成功率會(huì)更加高，如果不做違規(guī)操作直接報(bào)VINE計(jì)劃，新品前期也做大折扣力度的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及控制廣告預(yù)算穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，等到評(píng)論來(lái)了之后，再加大廣告預(yù)算！

請(qǐng)注意參加VINE的鏈接一定一定要確保產(chǎn)品質(zhì)量，起碼來(lái)4星評(píng)分也好！

新品有評(píng)論開售，Listing質(zhì)量分最少有7分以上！

第4點(diǎn)，大部分的賣家只能0評(píng)論開售，所以只能在產(chǎn)品下功夫以及前面3點(diǎn)好好下功夫！

第5點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是推品最核心的指標(biāo)，如果轉(zhuǎn)化率一直上不去，或者一段時(shí)間時(shí)高時(shí)低的話，這樣的新品很難推上去，推新品我們要確保這幾點(diǎn)：

轉(zhuǎn)化率要在小類目平均轉(zhuǎn)化率以上

新品如何參考轉(zhuǎn)化率，請(qǐng)看這篇文章：

【快速查詢小類目的平均轉(zhuǎn)化率！】

新品轉(zhuǎn)化率要穩(wěn)步提升是什么意思？比如小類目平均轉(zhuǎn)化率為5%，那么我們新品的轉(zhuǎn)化率開售當(dāng)天也要達(dá)到5%，然后到6%，7%，8%，逐漸提升上去。對(duì)于新品的流量絕大部分要靠廣告流量，自然流量基本為0。所以要求我們?cè)诓季謴V告的時(shí)候，不能麻木去加大廣告預(yù)算，麻木加大廣告會(huì)帶來(lái)不穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，如果廣告轉(zhuǎn)化率差，不是立馬去優(yōu)化廣告活動(dòng)，而是先加大價(jià)格優(yōu)勢(shì)，然后再觀察幾天廣告的轉(zhuǎn)化！比如再加大coupon力度，或者做一個(gè)code暫時(shí)在前臺(tái)！

轉(zhuǎn)化率差非常影響廣告排名的，而且廣告排名掉的很厲害！如果新品的轉(zhuǎn)化率在持續(xù)提升，那么Listing的質(zhì)量得分最少有8分以上！

第6點(diǎn)，三個(gè)排名

什么是三個(gè)排名，那就是自然排名，BSR排名，廣告排名。老鐵們有沒(méi)有觀察到一個(gè)這樣的現(xiàn)象，那就是當(dāng)鏈接的自然排名越來(lái)越好，BSR排名也很大機(jī)會(huì)越來(lái)越靠前，然后在同樣的單次競(jìng)價(jià)下廣告排名也越好越好，反之就是越差！

所以這三個(gè)排名是相輔相成，相互影響的！比如來(lái)了一條差評(píng)，影響最大就是自然排名，自然排名差了，也就會(huì)影響B(tài)SR排名，從而影響廣告排名，自然排名和廣告排名是兩套計(jì)算模型，中間的聯(lián)系就是BSR排名！

新品在開售3個(gè)月能夠把第6點(diǎn)做好，也就是自然排名上升很快，這樣的鏈接Listing質(zhì)量分能夠達(dá)到8.5分以上，所以很容易進(jìn)入小類目前100名，甚至小類目前50名！！

所以Listing質(zhì)量分重要嘛，非常重要，上面6點(diǎn)都是影響Listing質(zhì)量分的因素，不要單純的去看表面的文字，以后質(zhì)量分就是質(zhì)量分，以為選品插件給出來(lái)的質(zhì)量分就是質(zhì)量分，不是的，老鐵！對(duì)號(hào)入座看看我寫的這6點(diǎn)就明白。建議老鐵們好好去看看！！！

下一篇文章我會(huì)繼續(xù)講廣告排名另外兩個(gè)重要的因素，【單次競(jìng)價(jià)和廣告權(quán)重】！

今天分享到這里，后面會(huì)寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點(diǎn)點(diǎn)贊和點(diǎn)點(diǎn)在看。對(duì)文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來(lái)回復(fù)老鐵。

（來(lái)源：一味君）

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