日均GMV突破150萬\美元美國安裝量達到500萬次……拼多多9月上線的跨境項目TEMU仍在吸引大批賣家入駐。不過，TEMU賣家的頭程免運費紅利期即將結束！

雨果跨境從多位TEMU賣家了解到，TEMU已經在多個類目賣家群發出通知，平臺將減少非爆款的運費承擔比例，賣家盡快上款發貨，抓住最后一段時間的免運費紅利。

據平臺發出的通知顯示，運費是備貨單維度調整，具體的調整策略、調整時間待定，但很快就會開始實行。

（賣家爆料截圖）

VMI商家將承擔一定運費比例

上線之初，TEMU以多種補貼政策吸引眾多賣家入駐，發貨免運費是其中一個（這里的“發貨”是指賣家將商品發往TEMU指定倉庫。）

據雨果跨境了解，TEMU發貨模式分為兩種，一種是現貨入倉，即VMI模式，賣家發貨到TEMU倉庫的運費由平臺承擔，到倉售賣，海外物流運輸問題也由平臺兜底。但如果商品在倉庫沒貨了，鏈接將會被自動下架。VMI模式的有點是提前備貨可以保證海外消費者網購的時效性。

另一種是預售模式，即JIT模式，賣家無需提前備貨到TEMU指定倉庫，即可在平臺上架商品并開始售賣，降低賣家的壓貨風險。通過審核后，賣家可以上新款式，風險在于平臺不負責發貨上的物流運輸問題，需要賣家自費發貨。而且在產品售賣后的24小時之內，賣家就要發貨，48小時之內必須到貨入倉，否則要承擔罰款。

此次的運費調整，主要針對VMI模式的賣家。據賣家提供的平臺通知顯示，對于VMI模式的賣家，后續平臺將減少運費承擔比例。雖然具體調整時間尚未確定，但基本確定會在12月。

對此，雨果跨境向一位招商經理求證，其表示在運費上確實會有大的調整，具體實行時間，其表示尚未收到通知。

另有賣家提供的爆料截圖顯示，VMI模式的賣家可能需要承擔一半的發貨物流費用，實行時間可能定在12月12日。

或對低價貨品產生較大影響

家居類目賣家王先生是一個貿易商，最早做商超門店供應，今年9月份，王先生得知拼多多上線海外平臺TEMU，于是提交資料，成為較早入駐的一批賣家。目前他在TEMU每月的訂單量在3萬左右。雖然他也有做其他平臺，但是TEMU目前訂單量是其跨境電商業務中占比最大的渠道。

他在昨天也收到了發貨政策調整的通知，”有的類目群已經在通知了，有的類目群還沒有通知。最快應該在這個月中旬開始。“

對于TEMU物流政策的調整，他表示，如果賣家需要承擔一定比例的發貨費用，會跟買手協商一下提價，”畢竟利潤低，付一半運費的話，基本上利潤不到5%，低貨值的產品可能賣完就不做了。“

對于JIT模式，王先生的看法是，JIT模式下，平臺不用承擔倉儲跟發貨運費，但現在國內物流尚未完全恢復，JIT模式只有廣東省內的賣家能夠做到，其他地區的賣家如果時效達不到，面臨高額罰款。

另據王先生透露，最近單量有所下滑，可能是圣誕節前的流量低谷期，因為在黑五開始之前，他也遇到了類似的情況。

TEMU的戰略地位又進一步

TEMU可以說是拼多多出海的排頭兵，甚至在今后很長一段時間將被構建成一個重要的堡壘。

近日，拼多多發布2022年第三季度業績報告。財報顯示，三季度，平臺實現營收355.0億元，同比增長65.1%，遠超市場預期的309億元。經營利潤為104.36億元，同比增長388%。

在業績會上，拼多多跨境項目TEMU成為眾人最關注的焦點，不過拼多多并透露過多詳細信息，只提及該業務仍處于初期摸索的初期階段，還在不斷試驗，集團將從消費者的基本需求出發，運用多年來積累的運營和供應鏈專業知識，努力創造自己的獨特價值。

不過，拼多多對TEMU的重視程度又更進了一步。在拼多多公司投資者關系頁面，拼多多在描述業務范圍時加入了TEMU，并把TEMU排在主站業務拼多多前面：

“拼多多控股是一家跨國商業集團，擁有并經營一系列業務，包括面向北美消費者的電子商務市場TEMU和領先的社交商務平臺拼多多……

而改版之前的介紹是這樣的：

“拼多多是連接中國數百萬農產品生產商和消費者的移動電商，希望將更多的企業和個人引入數字經濟，以便當地社區能夠通過新的市場機會受益于生產力和便利性的提升。”

另據雨果跨境了解，面對日益增多的賣家，TEMU實際上已經制定了一系列的流量扶持政策。按優先級看，上款數量在100款以上、圖片是自己實拍且無侵權下架風險的賣家，TEMU會安排人員有限對接站內站外資源，不同的流量入口都會給予流量傾斜。

拼多多Q3季度財報中，營銷費用支出141億元，較上季度和去年110億左右的支出明顯增長，不少分析認為，其中一大部分用在了Temu上。

對于TEMU，在2023年，拼多多或將有更深入的布局。據報道稱，TEMU正計劃進軍加拿大和西班牙。在接下來一年，TEMU的營銷預算可能超過70億元人民幣。

拼多多董事長兼首席執行官陳磊表示，“我們仍處于探索的早期階段，就我們提供的服務而言，還有很多地方需要改進，”在談到向北美的擴張時陳磊說，“學習和優化的過程需要時間，但我確信我們在此過程中獲得的經驗對我們的公司和團隊來說非常寶貴。”

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（來源：易木一秋）

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