圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

國家發(fā)改委近期公布數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，中國出口2.7萬億美元，同比增長12.5%。可以看出，今年中國外貿(mào)依舊展現(xiàn)出超強韌性。不過，在增長數(shù)字背后，擺在外貿(mào)企業(yè)面前的壓力和難題也是前所未有的。

挑戰(zhàn)嚴峻，外貿(mào)人“壓力山大”

比起過去兩年的“沖勁”，不少外貿(mào)人今年的生意基調(diào)變成了“求穩(wěn)”。

這種改變源于今年復雜嚴峻的市場環(huán)境。通脹壓力之下，海外市場的消費需求正在回歸理性，而隨著海外產(chǎn)能的逐步恢復，一些訂單（尤其是勞動密集型訂單）出現(xiàn)了外流趨勢，部分外貿(mào)企業(yè)面臨單量下滑或者單量被取消的困境。另一方面，受到供應鏈、營銷獲客成本上漲加上人民幣匯率波動等多重因素疊加影響，企業(yè)的綜合經(jīng)營成本高企。

有商家無奈表示：“最艱難的三四月份，當時因為疫情，我們手上一些訂單被取消，又遲遲沒有新訂單。雖然熬過來了，但是下半年又碰上人民幣對美元匯率走高，利潤越來越少。今年不求多大增長，能順利把款收回來，活下去就好。”

這位商家所表達的，或許也是絕大數(shù)外貿(mào)企業(yè)共同的心聲。訂單固然重要，但能否把款項安全地收回來，則維系著后續(xù)的貨源資金周轉(zhuǎn)，牽動著企業(yè)的“生命線”。

近年來，全球貿(mào)易數(shù)字化、外貿(mào)訂單碎片化、交易流程電子化的趨勢愈發(fā)明顯，但與之相對應的跨境金融基礎建設卻有待進一步提升，由此帶來的資金流轉(zhuǎn)與安全問題，難倒了不少外貿(mào)企業(yè)（尤其是中小微企業(yè)）。

那么，在當前復雜嚴峻的外貿(mào)環(huán)境下，要如何把錢又快又穩(wěn)地收回囊中？一些企業(yè)開始積極尋找辦法。

兩個案例，看外貿(mào)老兵如何實現(xiàn)“收款自由”

易總在中山經(jīng)營著一家工藝品進出口企業(yè)。最近幾年，他的公司發(fā)展迅速，業(yè)務范已經(jīng)圍覆蓋全球100多個國家和地區(qū)，形成了覆蓋全球的營銷網(wǎng)絡和貿(mào)工一體化的生產(chǎn)基地。不過在公司壯大的同時，他也明顯感覺到這幾年行業(yè)的變化。

“工藝品這個行業(yè)，近幾年雖然多了很多個人采購的單子，但企業(yè)客戶采購能力不如以前了。特別是今年大環(huán)境不好，大家開始內(nèi)卷打價格戰(zhàn)，獲客成本一直在上升，而且大公司那邊回款周期又比較長，對我們還是有一定影響。”易總說道。

對此，深圳某數(shù)碼科技公司的劉總也有相似的感受：“現(xiàn)在客戶越來越看中品牌，在品牌營銷的前期投入上花費了不少，加上物流成本，我們出海的總體成本比以前多了很多。”

劉總的公司是一家專業(yè)從事高科技數(shù)碼產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務的綜合科技企業(yè)，雖然手上有穩(wěn)定的海外客戶群體和市場采購需求，但遇上大環(huán)境變化，單量也大不如前，他坦言今年庫存壓力不小。

在兩位跨境老兵看來，在當前復雜的出海環(huán)境下，企業(yè)經(jīng)營各方面都需要更精細化的投入，積極拓展像跨境電商這樣的新渠道，同時也要注重品牌建設。這背后需要穩(wěn)定的資金流轉(zhuǎn)，才能幫他們筑起護城河，因此，外貿(mào)收款非常重要。

不過，說到外貿(mào)收款，兩位早前也踩過不少坑。“之前有騙子假冒公司業(yè)務員，引導客戶付款到其他賬號，不僅造成財產(chǎn)損失，公司信譽更是受到嚴重損害?！薄缜暗氖茯_經(jīng)歷，讓易總銘記在心。

而劉總則是吃了開戶的虧。早期，他們因為在開戶時，將收款賬戶的英文名設置過長，導致客戶在付款時無法完整輸入字符，付不了款。雖然他們也同時通過T/T電匯或者信用證結算來規(guī)避風險，但流程繁瑣、效率低下、費用高等問題依舊令他頭疼。

或許是因為過往的“嗜血”經(jīng)歷，他們如今在支付渠道的選擇上慎之又慎。在多方比較之后，兩位外貿(mào)老兵不約而同地選擇了寶付國際的外貿(mào)收款作為收款工具。

“現(xiàn)在海外貿(mào)易環(huán)境復雜，加上國家對反洗錢監(jiān)管力度比較高，外貿(mào)貨款能安全地結回國內(nèi)是我們首要考慮的因素，所以我們更傾向與有跨境支付資質(zhì)的服務商合作。”劉總首先看中的是寶付國際齊全的牌照資質(zhì)。

而寶付國際的操作便捷性，與回款效率，則是讓兩位身經(jīng)百戰(zhàn)的外貿(mào)人體驗到了久違的“收款自由”。

孫總坦言，使用寶付國際外貿(mào)收款后最大的感受就是“快”?！坝绕浜Ｍ鈪R款或者結匯款項一般一個小時之內(nèi)就能到賬，再也不用催著客戶問銀行了，而且后臺提交材料少，審核速度特別快，再也不需要跑銀行柜臺了。他們有國內(nèi)支付牌照，款項結回國內(nèi)之后，下發(fā)效率也非常快，貨款到賬之后就可以安排國內(nèi)工廠生產(chǎn)?！?/span>

收款時效、安全性、操作便捷性以及費率高低，是兩位外貿(mào)老兵在選擇收款工具時著重考慮的因素，而寶付國際的專業(yè)、高效、安全正好滿足了他們對于外貿(mào)收款的主要需求。

據(jù)悉，寶付國際是國內(nèi)少有的持國內(nèi)全面跨境支付牌照的老牌支付機構之一。不僅能合規(guī)的開展跨境支付業(yè)務，其支付行業(yè)經(jīng)驗和技術服務能力也是讓寶付國際贏得眾多外貿(mào)企業(yè)信任的原因。

易、快、穩(wěn)、??！外貿(mào)收款有利器

日前，寶付國際推出外貿(mào)收款產(chǎn)品“E貿(mào)匯”，為外貿(mào)企業(yè)“收款、付款、匯兌”需求，提供全面的解決方案。用戶可以通過一個外貿(mào)收款賬戶即可輕松解決外貿(mào)企業(yè)多幣種全球收款、海外付款、多幣種匯兌、陽光結匯等多種資金結算服務。具體而言，這款產(chǎn)品的優(yōu)勢可以概括為以下方面：

首先，在收付效率方面，“E貿(mào)匯”覆蓋了全球10+主流幣種，并免去中間行手續(xù)費、節(jié)約匯款成本，最快1小時即可到賬。此外，覆蓋全球智能支付網(wǎng)絡與優(yōu)質(zhì)的分發(fā)路由，為商戶提供更高效、更低成本的國際付款服務。

其次，針對外匯市場波動，“E貿(mào)匯”對接到全球頂級外匯流動性提供商，實時鎖匯、即期鎖匯以及差異化外匯風險管理方案，并且提供7*24小時極優(yōu)匯率服務，幫助外貿(mào)企業(yè)節(jié)約換匯成本。

再者，在安全性方面，寶付國際作為國內(nèi)少數(shù)持有國內(nèi)齊全的跨境支付牌照的支付機構，能夠滿足外貿(mào)企業(yè)陽光結匯需求，合規(guī)申報，100%入賬成功，并且支持極速增值服務，結匯款項最快1小時內(nèi)即可到賬。

最后，在操作便捷性方面，“E貿(mào)匯”支持外貿(mào)企業(yè)線上0成本開戶，有效解決了傳統(tǒng)線下操作流程復雜、材料多、手續(xù)費高、周期長等難題，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)實現(xiàn)支付系統(tǒng)與自身業(yè)務系統(tǒng)的高效銜接，大大提升效率。

簡言之，“E貿(mào)匯”不僅能真正幫助外貿(mào)企業(yè)解決支付、收款方面的痛點，而且以合規(guī)先行，全方位保障外貿(mào)企業(yè)資金安全。中國品牌正值出海黃金時代，相信擁有這樣一位高效的“外貿(mào)收付管家”，中國品牌在開拓全球市場時也會變得更有底氣。

（來源：寶付國際）

（來源：YAN說跨境）

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