隨著全國各地疫情防控措施不斷優化調整，各地組團“出海搶單”的隊伍日漸壯大。據不完全統計，浙江、蘇州、廣東、福建、海南等地已有政府相關部門組團出海搶訂單，力求趕在商機前面。

在出海搶單的企業隊伍中，好消息頻傳。據浙江衛視報道，在“千團萬企拓市場搶訂單”行動中，浙江上方生物科技有限公司大概接待了60多位客戶，意向成交額大概1200萬；浙江華康藥業股份有限公司預計接下去還會有30家左右的客戶會面，意向成交預計有5000萬美元。

出海大軍一片繁忙，出口企業“搞錢”的氛圍終于歸來！ 有跨境企業對此表示：“這不是搶訂單，而是去找回原本屬于我們的訂單?！?

回首今年以來，外需走弱、訂單不足，成為不少出口企業面臨的一大難題。而此次，各地疫情防控措施的優化調整后，對跨境電商行業，將會帶來哪些影響，又會利好哪些行業？包機出國搶訂單，搶的究竟是什么？政府助力企業家開拓市場，兩者結合能帶來些什么？基于此，雨果跨境連線多位業內人士做一番解讀探討。

歐誠盛CEO林震：防疫政策優化利于賣家備貨

疫情防控措施不斷優化后最大利好是工廠端的確定性。此前，因疫情導致的工廠停工狀況不斷，對跨境賣家備貨影響巨大，而此次疫情防控政策調整之后，對于跨境賣家貨源具有一定保障作用。

另一方面，部分國內實體行業也會因疫情政策調整后得以慢慢復蘇，并且對于人民幣匯率會有一定支撐。這也意味著，明年匯率將會面臨著較大不確定性，對跨境電商行業利潤或產生影響。

寧波新東方工貿總經理朱秋城：千封郵件確實不如見一面

疫情管控措施的優化對于外貿行業是極大的利好，明年上半年外貿行業將迎來一個新的發展時期。早在今年上半年，寧波市有關部門已經號召和組織外貿企業“走出去”，獲得不錯的成果，在近期，寧波有關部門又組織上百家企業赴沙特和阿聯酋線下參展。從朱秋城個人多年的外貿經驗看，千封郵件確實不如見一面，不管是B2B還是B2C企業，“走出去”一是能夠快速了解市場需求的變化，二是能夠把最真實的生產能力與競爭力更具體的呈現給客戶。

對于海外市場，朱秋城認為，美國市場的需求疲軟受高通脹等影響在短期內難以恢復，但中產人群的消費能力依舊強盛，因此他們在今年著重開放中高端產品，產品利潤率有明顯提高。此外，他們在日韓等市場的拓展已經取得成效，單量增幅遠比歐美市場大。因此，他建議，除了歐美市場，跨境賣家應盡快把目光放到日韓等新興市場。

出海英雄匯CEO吳哲輝：防疫政策優化長期利好中國企業出海

防疫政策優化之后，國內人員可以重新流動，利好于服務業。另外，國內各行業高度內卷，長期利好中國企業出海。疫情結束，歐美線下市場份額會逐步恢復，線上份額短期會減少，但不影響跨境電商長期利好。對于專業度高的人來說，跨境電商才剛剛開始，長期看好中國供應鏈能力。

因為前幾年獨立站站群模式泛濫，真正的營銷人才稀缺，賣家大多數認為做品牌就一定會虧錢，整體認知能力有待提升，品牌出海對中國賣家依舊是巨大挑戰，路還很長。屬于DTC精品站的黃金時期剛開始，錯過這幾年，會錯過品牌出海的大時代。

常州億爾諾貿易有限公司負責人陳硯清：跨境賣家受疫情影響并不大

其實疫情對于跨境電商的影響，我個人認為并不是特別大。目前我司整體的經營策略和方向，主要是受亞馬遜平臺費用以及國外市場環境所影響。2022年，亞馬遜平臺各項費用不斷飆升、競爭日益激烈，因此我司亞馬遜這一塊的業務處于逐漸收縮和平穩的狀態。如今疫情管控政策逐步優化，不過我們還是選擇維持現有的狀態，并沒有擴張的打算。

跨境在線集團創始人孫漢山：走出去，去全球化布局

疫情管控措施的優化對于跨境電商來說是利好的。此前受疫情管控影響，跨境賣家的供應鏈和日常工作運營都會受到很大影響，不過在政府出臺防疫優化政策之后，供應鏈可以更好地流通有助于賣家的采購和發貨、不再大范圍封控可以保證賣家正常的工作效率及運營、人員的流通可以幫助賣家招聘到更便宜的新員工。

在孫漢山看來，防疫政策優化對跨境電商影響至關重要的一點則是跨境老板可以“走出去”。孫漢山提到：“跨境電商需要全球化布局、更需要本土化布局，疫情放開之后，老板們就可以走出國門、發力海外市場，實現新市場的布局以及海外其他渠道的建設。”

京美科技CEO周美伋：疫情管控放開或對線上造成沖擊

疫情期間，我們遇到過工廠被封控的事情，但是被封的時間并不久，總體來看，這幾年的疫情并未對我們產生很大的影響。

然而，我認為疫情放開可能會對跨境電商產生一些負面影響。一方面是國外的線下客戶可以來中國采購貨物，而國外線下商超的產品也會因此更加豐富，這會對線上產生一定的沖擊；另一方面，因為中國人口密集，放開疫情管制定然會造成爆發性的感染，中老年人是重災區，而有些工廠聘請的是年齡較大的臨時工，大規模感染也會影響工廠的交付效率。

百世國際高級跨境業務總監吳林浩：日后跨境企業的供應鏈將更加穩定

防疫政策的優化，使供應鏈逐步進入穩定良性發展的新周期，出海企業的產業鏈供應鏈將更加穩定，運力也將得到恢復，這些都為跨境物流的發展奠定了基礎。對百世而言，防疫政策的優化，更有利于加快搭建中國、東南亞與北美間的B2B2C和跨境業務網絡，為客戶提供全球供應鏈服務。

明廣國際物流業務部經理張英武：有貨到不了倉的問題不會再發生

疫情政策放開對跨境物流企業來說是好事，物流最難的就是有貨到不了倉，以及客戶被隔離無法上門取貨，今年也有部分物流企業因嚴格的疫情防控導致破產倒閉，整個市場很蕭條。如今，疫情管控措施不斷優化，物流企業也不會再遇到此前被封控、隔離的問題，對于明年來說是個好機會，投資人也會變多。

FundPark中國區總裁霍昊揚：對多平臺運營機會巨大

針對品類來看，主要對于戶外類，以及家居類別，娛樂三個主要行業，由報復性消費帶來的新增長。從今年prime day的數據來看，家居行業穩居第一。黑五和網絡星期一，對于戶外類的娛樂消費也是一個非?？爝f成長的品類。

對于跨境電商來說，目前的政策都是持續利好的。對于海外倉，本地運營，本地營銷，品牌及獨立站的發展都是全面支持。再者，對于多平臺運營機會巨大，尤其是不同地區的賬號分別有不同的團隊，精準化運營。第三，財稅的融合，很多企業都不太關注財務方面的標準化，所以后續就需要有更多的財稅方面的合規要求。

迅捷誠電商有限公司創始人羅春生：短期內還是需要精力陣痛

利好戶外運動、旅行用品、鞋服等消費品行業吧；中國疫情放開總體是供應鏈的利好，各行業的供應鏈都更有保障，不會有斷貨的風險，物流也更有保障。但是短期內還是需要經歷陣痛，接下去會有很多確診的需要居家，對跨境電商還是會有一定影響，估計還要幾個月到半年左右時間才能回歸無疫情的常態。

中郵香港負責人 Vincent：跨境B2C影響如何要看目的國的經濟狀況

一、我認為主要利好-1.旅游業 2.餐飲業 3.跨國公司（制造業） 4.航空業（客運） 5.跨境電商（進口）

二、在我看來，疫情防控政策的日趨緩和，預示著跨境物流價格將進入平緩的下行區間，雖然短期內客商流動可以帶來一批訂單，但更多集中在B2B，對B2C為主的跨境電商，更多是要注意各國經濟。

下降最核心的原因在于外需回落，歐美日韓等主要發達經濟體經濟景氣收縮。11月美、歐、日、韓的制造業PMI指數分別降至49.0%、47.1%、49.0%和49.0%，全球制造業PMI降至48.8%，連續三個月收縮。受此影響，全球貿易大幅下滑，韓國和越南出口同比分別為-14.0%和-1.3%。
而中國大陸進入疫情第三年，經濟增長放緩，產業修復尚需時間。下一階段，跨境電商主推“性價比”，中端產品（精品鋪貨類）將非常難受，因為他們即沒有強勢品牌，也沒有遠超低端產品的質量優勢

【總結】國內防疫政策的優化對2023跨境電商出海的正面影響才剛剛顯現，未來利好消息還將不斷，但國內出海企業該如何抓準時機，盡早搶占海外市場制高地仍需謹慎。如果你想和上述大佬們探討2023跨境電商出海的“新商機”、“新模式”，可點擊【大佬組局】參加12月29日在深圳·福田香格里拉大酒店舉辦的“雨果跨境2023年跨境電商趨勢大會”。

（文/雨果跨境楊旭峰 陳林 柯詩文 封面圖源/圖蟲創意）

（來源：楊旭峰）

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