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2022-12-09 17:34
鋪貨模式的逐漸落幕，使得跨境賣家或是主動，或是被動地走到了垂直細分這條道路上。垂直細分獨立站，雖然試錯成本高，但能夠積累品牌，積累用戶，從而提升網站的復購率，降低整體的獲客成本。
此外垂直細分市場，競爭也相對沒有那么積累。因此對于跨境賣家來說，找到一個值得深耕的垂直細分市場，實際上會更有利于長遠發展。那么跨境賣家該如何找到合適的垂直細分市場？有哪些需要注意的地方嗎？
按人群劃分
跨境賣家可以先定位到一個小眾的目標群體，然后去思考這個人群，他們所需要的是什么。比如說賣家將目標群體定在搖滾音樂愛好者，那么潮流服飾、潮流配飾、重金屬帽子等，就是這個人群會想要購買的產品。
這實際上就是屬于一個垂直細分品類，賣家可以從自己的愛好出發，去尋找目標人群。因為大多數人對于自己愛好的東西，往往會有更深入的了解。
按問題細分
為了解決一個問題，消費者可能會需要用到什么產品，這些產品實際上也是屬于垂直細分品類。比如說DIY家具，那么相關材料、電鋸、電刨、釘子等產品就都可以成為獨立站可拓展的項目。
按產品細分
每一個大品類下都會有很多細分品類，比如說燈具，可分為臺燈、吊燈、壁燈、LED燈、舞臺燈、落地燈、露營燈、水晶燈、花燈等等?？缇迟u家可以選擇其中一個品類去深入發展，比如說臺燈，按照功能劃分包括閱讀臺燈、裝飾臺燈，按照材料又可以劃分為樹脂臺燈、五金臺燈、水晶臺燈等等。
如何尋找？
1：電商平臺，電商平臺上會有詳細的產品分類，同時賣家可以通過查看產品數量、商家數量，來判斷該品類是否火爆，競爭是否激烈。
2：市場調研：賣家可以從各大社交媒體平臺上搜索，或者找供應商了解一下，哪些垂直品類有較高需求。
3：從興趣愛好列表出發，如果賣家本身并沒有明確的個人愛好，那么賣家也可以從維基百科的興趣愛好列表中獲取靈感。
當賣家有了初步想法后，就需要對想法進行驗證，賣家需要對選定的品類進行詳細的市場調查，包括市場體量、競爭對手數量、商品熱度、增長趨勢等等。垂直細分最終還是要將商品售賣出去，如果市場表現并不好，那么賣家也很難做起來。
最后賣家要注意的是，垂直細分市場的開拓，是一個長期的過程，賣家需要堅持做下去，避免中途放棄。
（來源：跨境老司機）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
