圖片來源：圖蟲創意

世界杯，作為最受關注的國際賽事之一，堪稱營銷行業的吸金利器。借著“吸金利器”的光環，2022年的世界杯疊加黑五，一大波產品走紅海外。

除卻與世界杯相關的周邊爆火之外，大量高品質、頗具品牌力的國貨也走紅海外。比如速賣通平臺上的VR眼鏡，11月以來銷量同比增長了5倍。

借勢而起的品牌如何維護長期主義的發展，在現階段的外部環境之下，這條路也能走得通。

借“東風”，中小品牌得勢獲增長

2022年的卡塔爾世界杯與黑五、網一“撞了個滿懷”。重重Buff疊加的影響之下，海外購物熱潮來襲，而跨境電商賣家在一波熱潮中也獲得銷量的增長。

但最大的贏家仍屬義烏。這座小商品之城乃是跨境人的一大風向標。早在世界杯舉辦之前，義烏的商家們便忙碌了起來，“50天趕10萬個球”、“一個單子幾十萬件球衣”都不在話下。有數據顯示，在2022年的前8個月，義烏出口了96.6億的玩具和38.2億的體育用品，從旗幟到加油鼓勁的喇叭、哨子，從足球到球衣、圍巾，再到大力神杯的擺件和抱枕等均出現供不應求的情況。據義烏體育用品協會估算，從卡塔爾世界杯32強的旗幟到大力神杯的擺件和抱枕，“義烏制造”已占到整個世界杯周邊商品市場份額的近70%。

世界杯期間，除了賽況和球星之外，義烏詞條也頻上熱搜。更有鏡頭對準現場觀眾，小至抱在懷中的外國小朋友都能因表情、長相吸引眼球而備受廣大網民關注。對應的，除了世界杯周邊、看球“神器”以及“奶娃解放雙手神器”嬰兒背帶/推車等銷售這類相關產品的賣家銷量均迎來新一波增長。

經歷了2022年上半年的國際局勢沖突、港口擁堵、通貨膨脹等事項，跨境電商賣家利潤遭受擠壓。而此次世界杯的到來恰好為跨境賣家提供了“絕處逢生”的契機，不少賣家表示訂單大漲。而諸如Vivo手機、海信電視、宇通大巴等國貨品牌也在世界杯上“嶄露頭角”。

與此同時，跨境電商賣家也在尋找新的增長點，不局限于單一市場、單一平臺或單一模式。比如歐美市場競爭激烈、巨頭盤踞，一部分中小賣家、國貨賣家便另辟蹊徑選擇東南亞、拉美等新興市場開辟新的商機。

以母嬰品類為例，眾所周知全球母嬰護理市場中，北美和歐洲占據半壁江山。借著TikTok Shop在東南亞的布局，不少母嬰賣家通過該渠道進入東南亞市場，所謂“得母嬰者得東南亞”。如母嬰品牌PONGO、中國臺灣母嬰品牌MOOIMOM以及從歐美市場擴張到東南亞的母嬰品牌PatPat以及潛在的一些中小品牌。

保“長期主義”也是一條路

世界杯和黑五、網一購物季的重疊，加上通脹導致生活成本劇增，不少海外消費者明確表示他們計劃減少圣誕節支出，一部分賣家預估會對此后的圣誕節消費造成影響。因此，對于借勢而起的中小品牌來說雖然現階段的銷量和聲量相比之前有些提升，但要將品牌做好，往長期主義方向發展，仍任重道遠。

一方面，對于中小品牌來說，在業務規模較小的階段仍需對品牌推廣和運營維護兩手抓，而這需要有長期的戰略之外更要有一定的資金；另一方面，跨境電商未來發展將是以供應鏈為核心，考驗品牌的綜合能力，但目前部分中小品牌商不具備完善的供應鏈能力，難以規模化增長，甚至可能會在激烈的市場競爭中被淘汰。

那么這些中小品牌如何在發展的道路上做好長期主義呢？將品牌出售給品牌聚合商是延續生意、保持長期主義的選項。品牌聚合商主打“收購+運營”的商業模式，從收購到運營再到營銷，擁有專業的人才去優化和增長被收購品牌。

而品牌可借助品牌聚合商本身國際化的運營團隊、投后運營能力、資金杠桿，以及它海外的資源來進一步推動產品在海外的銷售情況。而品牌在未來4-5年里，品牌商每年都能拿到分紅。

專注于亞洲賽道的雨林Rainforest在這方面便是行家。成立于2018年的雨林總部位于新加坡，憑借其優質的資金背景、優秀的品牌綜合運營能力、獨家數字化分析的優勢和對亞洲賣家的深入理解，截至2022年初，雨林Rainforest已經收購了13個跨境電子商務品牌，包括嬰兒睡衣公司Baby Deedee和全球嬰兒護理公司NatureBond的所有者Millenal Enterprises。

如果你也有出售品牌、保持長期主義發展的意向，可掃描下方二維碼與我們取得聯系，咨詢更多品牌收購流程和服務細節，歡迎您“點擊這里”獲取！

推薦品牌得傭金

（來源：韋恩聊資本）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權及其他相關權益。未經許可同意，任何個人或組織不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站內容。轉載請聯系本文觀察員，違規轉載必究！