免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-12-08 17:14
在過去幾年里，基于短視頻為主的社交網(wǎng)絡(luò) TikTok 人氣暴漲，正在接管社交媒體的營銷領(lǐng)域。對于 Gen-Z 和千禧一代，似乎已經(jīng)習(xí)慣在 TikTok 尋求相關(guān)且能提供價值、有趣和真實的內(nèi)容。
因此，TikTok 作為一個能響應(yīng)不斷變化的趨勢和消費者興趣的社交圈，如今也成為不少品牌商家的營銷主陣地。
在近幾個月，TikTok 上關(guān)于 #shopsmallbusiness 的話題趨勢正在不斷升溫，其吸引力和受眾數(shù)量呈爆發(fā)式增長，越來越多獨立品牌賣家開始在 TikTok 上尋求商機。
前幾天，留美小哥在瀏覽這類話題中發(fā)現(xiàn)了不少較為出彩的爆品案例，雖然并不是每個品牌都能在 TikTok 上取得同樣的成功，但我們或許能從這些走紅的品牌中獲得借鑒，看看他們在做什么，效果怎樣。
【TikTok Shop 大賣乘帆科技聯(lián)合創(chuàng)始人 湯偉弢 出席，分享：旗下inia品牌如何在黑五網(wǎng)一霸屏TikTok】- 點擊此處直達
1
自衛(wèi)鑰匙扣品牌：擁有近千萬級爆款視頻
2021年，關(guān)于“女性人身安全”的話題趨勢在全球迅速蔓延，帶火了一系列自衛(wèi)安全鑰匙扣產(chǎn)品。這類自衛(wèi)產(chǎn)品旨在能幫助個人更好地保護自己，包含了一系列小工具，如破窗器、手電筒、小刀等，由于設(shè)計時尚百搭，曾一度成為去年的現(xiàn)象級爆品。
在最近，一個品牌賬號又把這類“自衛(wèi)鑰匙扣”給帶火了起來。
5 天前，TikTok 賬號 @jasekai 發(fā)布的一條打包視頻意外走紅。視頻中，博主拍攝了一段給產(chǎn)品進行分配打包的視頻，還美滋滋的配了一句：打包大單，謝謝。
視頻發(fā)布后，一夜之間瀏覽量沖破百萬。截至發(fā)稿日，該視頻的瀏覽量已達 930 萬次，用戶留言數(shù)近 4000 條！
圖片來源：TikTok/@jasekai
從視頻的留言區(qū)發(fā)現(xiàn)，不少人對這款產(chǎn)品的興趣非常濃厚，尤其是這種行李箱外觀非常加分，作為圣誕節(jié)的禮物非常酷，故評論區(qū)有很多用戶都在尋求購買鏈接。
圖片來源：TikTok
在翻看該賬號的發(fā)布數(shù)據(jù)后，我會發(fā)現(xiàn)這竟然是一個剛運營不久，主做自衛(wèi)工具包的小品牌賣家。
@jasekai 今年八月份才開始運營，目前運營了四個月左右。她視頻發(fā)布的頻率并不高，目前僅保持一天一更的速度，粉絲共計 7.12 萬，累計點贊數(shù) 76.3 萬個。
圖片來源：TikTok
在 TikTok 上，jasekai 主要分享一些產(chǎn)品展示、包裝視頻和客戶定制款搭配視頻，通過內(nèi)容拉近觀眾與品牌的距離，引導(dǎo)觀眾進入主頁的商城鏈接下單購買產(chǎn)品。
由于產(chǎn)品配件擁有多種顏色，jasekai 每條視頻點贊最多的評論，問的幾乎都是關(guān)于顏色搭配的問題。因此，當有客戶在網(wǎng)站下單定制款，她都會專門做一個打包視頻的過程并@購入的粉絲，這種創(chuàng)作模式不僅觀眾愛看，播放量都相對較高，也迅速提升了粉絲對于產(chǎn)品的信任。
雖然產(chǎn)品售價相對較高，在 15 - 50 美元之間，但翻看她之前的視頻評論區(qū)，發(fā)現(xiàn)不少產(chǎn)品經(jīng)常賣到?jīng)]貨。
目前，@jasekai 的那條爆款視頻的瀏覽量仍在以每天近百萬的速度往上漲，預(yù)計在未來幾天能達到千萬播放。而視頻成為爆款后，在她的商城頁面里，每小時都有用戶下單購買。
可以說，僅用了四個月，@jasekai便在 TikTok 上成功的打響了品牌，也為自家的產(chǎn)品工具包打開了新銷路。
2
可愛玩具配飾品牌：一年半吸粉近百萬
從指尖陀螺到魔術(shù)罐子，近幾年來，TikTok 催生出了各種各樣的爆款玩具，不僅掀起了一股玩具熱潮，也成為全球玩具行業(yè)的營銷主陣地。
@pwuffyshop 是 TikTok 上一個主打銷售原創(chuàng)可愛毛絨玩具及配飾的品牌賣家。
賬號于 2020 年 5 月 1 日創(chuàng)建并發(fā)布了第一條視頻，目前保持一天一更的發(fā)布頻率，賬號粉絲共計約 86.3 萬，累計獲得 2260 萬個用戶點贊。
圖片來源：TikTok
@pwuffyshop 的店主是一個女生， 其所有產(chǎn)品都是原創(chuàng)設(shè)計，造型非常Q萌可愛。除了毛絨玩具，也售賣一些非常可愛的背包、鑰匙鏈、手機配件等。
從賬號的內(nèi)容播放數(shù)據(jù)上來看，@pwuffyshop 并未出現(xiàn)過千萬瀏覽量的爆款，但卻也有不少達到百萬播放的視頻。
店主日常除了會發(fā)些產(chǎn)品展示外，也會拍攝這些產(chǎn)品的制造過程，分享自己在創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷低谷和高潮的故事，因此粉絲粘性非常強。
圖片來源：TikTok
如今通過在 TikTok 賬號簡介放置第三方獨立站鏈接進行引流，pwuffyshop 的獨立站在近三個月的平均流量在一萬左右，最高月流量近三萬，僅用一年半左右便成功吸粉近百萬粉絲，成功在 TikTok 上打造出自有的品牌。
3
總結(jié)
其實除了以上兩個案例，在 TikTok 上搜索“最受歡迎的小企業(yè)”，會發(fā)現(xiàn)這類成功打造爆品的品牌賣家還有很多很多，他們通過借助 TikTok 的視頻在年輕人之中的影響力，成功打響品牌創(chuàng)業(yè)第一炮。
@starfallcandleco 是一家主要銷售大豆制造的手工蠟燭和房間噴霧劑的商家，日常分享自家手工蠟燭的制作過程及幕后花絮，在很短時間里積累了一大批蠟燭愛好者；
@reluxeandco 則是將舊物利用提升到一個極致，通過將復(fù)古奢侈品的金標改造成現(xiàn)代配飾的驚艷手法大爆，建立了一個穩(wěn)定的粉絲營銷圈；
@Sugar.republic 設(shè)計的適用于 iPhone 和 Android 的手機殼，每一款都華麗得讓人驚艷；
@warmandfuzzysoapery 在 TikTok 上創(chuàng)造了最具個性的爆款手工皂視頻，讓 17.7 萬的粉絲天天跟著她用最酷的方式洗手……
......
值得一提的是，這些品牌賣家的視頻幾乎都有一個共同的特點，
那就是內(nèi)容創(chuàng)作上基本采用了幕后花絮、包裝運輸、有趣的客戶訪談/創(chuàng)業(yè)故事、“內(nèi)幕產(chǎn)品”揭秘這四個點來拉近品牌與用戶的距離，而這些恰恰正是用戶想要看到的有趣、獨特和與眾不同的東西。
據(jù) TikTok 官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，Z 世代 TikTok 用戶中有一半可能會在使用該應(yīng)用時購買東西，并且 81% 的用戶使用 TikTok 來發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和品牌。
因此，永遠不要低估 TikTok 的病毒式傳播的帶貨能力，特別是對于品牌賣家和企業(yè)而言，有時候一條成功爆圈的視頻，往往能帶來成百上千個潛在新客戶的訂單。
【TikTok Shop 大賣乘帆科技聯(lián)合創(chuàng)始人 湯偉弢 出席，分享：旗下inia品牌如何在黑五網(wǎng)一霸屏TikTok】- 點擊此處直達
封面/圖蟲創(chuàng)意
（來源：跨境愛T哥）
本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！
