啟動和運行成功的聯盟計劃可能是一個挑戰。畢竟，你需要找到合適的會員，決定正確的傭金，并制定計劃來跟蹤他們的成功。你還需要確保他們遵循你的程序規則。跨境電商如何啟動聯盟計劃？通過遵循這六個步驟，你將成功設置你的聯盟計劃。

聯盟營銷計劃的好處

如果你不清楚是否開始聯盟計劃，這些好處可能會幫助你做出決定。以下是聯盟計劃對跨境電商企業的一些主要好處：

? 聯盟計劃可幫助你快速提高品牌知名度

? 聯盟計劃可讓你利用受信任的創作者的建議

? 聯盟計劃可向新受眾展示品牌。舉個例子：去年，雅詩蘭黛公司與美國的頂級零售合作伙伴合作，推廣他們的設計師香水和零售商的數字業務。根據谷歌的數據，他們的平均廣告點擊份額增長了70%。

? 聯盟計劃可幫助你可靠地跟蹤口碑地投資回報率

? 聯盟計劃可幫助你有針對性地增加潛在客戶和銷售額

? 聯盟計劃具有成本效益且風險較低

啟動最佳聯盟營銷計劃的6個步驟

既然你已經確定聯盟計劃適合你，并且你已經看到了聯盟計劃的好處，那么現在可以按照指南啟動成功的聯盟計劃。

1、為你的計劃設定目標

首先你需要建立要覆蓋的受眾群體。接下來，為你的計劃設置一些可衡量的主要目標或KPI——這將幫助你了解你的程序是否成功。當然，銷售額是重要的，但這些其他指標也將有助于衡量你的聯盟計劃成功。

2、分析競爭對手的聯盟計劃

你可能已經進行了一般分析，以確定你的業務優勢和劣勢與競爭對手的優勢和劣勢。現在，是時候研究競爭對手的聯盟計劃了。以下是運行聯盟計劃競爭分析的方法：

? 找到至少兩個具有聯盟計劃的競爭對手

? 查看每個競爭計劃如何構建聯盟傭金

? 確定每個品牌如何找到其附屬公司

? 每個聯盟計劃的條款和體條件

? 了解競爭計劃的其他詳細信息并運行SWOT分析

3、決定正確的聯盟傭金

使用你的競爭分析結果來幫助你構建自己的聯盟計劃。重要的設計選擇之一是你的傭金結構，或者你向會員付款的方式。首先，確定你是為每筆銷售支付固定金額，還是為每筆銷售支付一定比例的會員。接下來，需確定將向會員提供的傭金，還需要照顧公司自身需求，考慮獲客成本、保留率和平均客戶生命周期價值。或者可以借助聯盟營銷軟件PartnerShare（合作伙伴營銷平臺，支持各種推薦計劃，快速獲客），根據平臺提供的方案設置聯盟傭金。

4、決定程序結構的其他方面

? 會員推廣和分發鏈接可以使用的營銷渠道

? 會員cookie的激活時長

? 你的聯盟計劃將包括的條款和條件

? 你的聯盟計劃相較于競爭對手的優點

5、開始尋找會員

現在你已經準備好了自己的計劃結構，下一步是尋找附屬公司。此時，你需要在使用現有的會員網絡和形成自己的精選會員網絡之間做出決定。

現有的聯盟網絡可以幫助你快速建立代表基礎，它可以為你培養與這些會員的關系，因為網絡通常處理會員管理。但是聯盟網絡也存在巨大的劣勢，他們在你直接向附屬公司支付的傭金之上收取自己的傭金。

如果你決定組建自己的個人聯盟網絡，你可以使用像PartnerShare這樣的聯盟營銷軟件，有效地跟蹤會員并自動補償他們。通常，聯盟軟件每年的成本遠低于你為利用現有聯盟網絡而支付的費用。此外，軟件可讓你完全控制所需的數據以及運行程序的所有其他方面。因此，與使用現有的聯盟網絡相比，正確的聯盟軟件提供了很多優勢。

6、跟蹤你的聯盟計劃的執行情況

開始聯盟計劃后，你需要定期跟蹤其成功情況。這是通過你的聯盟計劃軟件或你注冊的聯盟網絡完成的。跟蹤哪些會員帶來的銷售額最多。此外，檢查你的聯盟計劃在多大程度上滿足了你設定的可衡量目標，如果你的計劃沒有達到這些目標，可能是時候調整你的傭金結構或重新考慮你的會員陣容了。

總結

作為跨境電商，現在你已經了解了聯盟計劃成功的步驟，可以開始自己的計劃了。當然，如果你計劃使用自己的網絡運行聯盟計劃，那么聯盟營銷軟件是必不可少的。

（來源：SaaS點評）

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