01  Impression（曝光）

1. 廣告活動低于1000曝光并且點擊率低于0.3%屬于曝光過少。

需要提高競價，可以參考建議競價去出價，如果依然如此，每次上調10%-20%,測試合理值優化。其中，撿漏型廣告除外。

2. 關鍵詞廣告活動曝光10000以上，但是點擊率低于0.3% ，出價偏低。

提高10%-20%競價，減少商品頁面曝光。其中，盈利型廣告、撿漏型廣告以及其他非關鍵詞廣告可以忽視這個曝光過多問題。

02  Click & Click Rate（點擊和點擊率）

1. 點擊少一般原因是預算不足、CPC過高、廣告詞搜索量太少

① 點擊少-預算不足造成。需要提高預算，至少是能夠出1單所需點擊的預算。

② 點擊少-CPC過高造成。關鍵詞精準匹配CPC過高，可以換詞組匹配嘗試，詞組不行換詞。

③ 點擊少-廣告投放詞流量造成。投放搜索頻率排名在10W以內的詞，主要廣告不要投搜索頻率排名太靠后的詞。

2. 點擊不出單或者出單少問題

首先檢查是否是點擊少造成的，如果不是，檢查鏈接是否優化到位（標題、圖片、五點描述、A+頁面、Search Term 是否有問題），價格是否具有競爭力，促銷力度是否有吸引力。

3. 點擊率低一般是鏈接問題、廣告投放詞相關性問題、廣告位太差

① 點擊率低-鏈接問題。

--需要優化鏈接 。保持主圖有吸引力，參考優秀競品主圖，最好渲染；

--設置有競爭力的價格，同一賽道競品大部分定價情況，切莫偏離市場；

--有吸引力的促銷設置，開啟10%以上優惠券，合適的專享折扣，多件購買促銷；

--標題、五行、A+、ST注意埋詞，標題中最核心的內容靠前寫--比如 套裝數量、核心關鍵詞前置。

② 點擊率低問題-廣告投放詞相關性弱，出單不多。

換相關性強的詞，根據搜索結果展示的同類商品判斷。可參考文章：

③ 點擊率低問題-廣告位太差。

點擊率： 一般情況下，搜索結果頂部＞搜索結果其余位置＞商品頁面

我們需要廣告位往搜索結果頂部打，通過搜索結果頂部廣告位調整（建議從30%起步嘗試）提高競價，重點往搜索結果頂部打。

如果廣告位調整不顯著，那么看下三個廣告位的CPC，按照搜索結果頂部的CPC出競價嘗試。

03  CVR （轉化率）

1.鏈接優化不到位，需要去優化鏈接。

2. 價格和促銷問題。設置有競爭力的價格，參考同一賽道競品大部分定價情況，切莫偏離市場；

開啟10%以上優惠券，合適的專享折扣，多件購買促銷。

3. 關鍵詞相關性弱，換相關性強的詞，根據搜索結果展示的同類商品判斷。

4. 新品因無評論緣故轉化率會偏低。設置有競爭力的價格，參考同一賽道競品大部分定價情況，切莫偏離市場。

5. 有些品類天然轉化率低。后臺增長-商品探測器-輸入類目大詞 查看類目平均轉化率。

① 品類天然轉化率低-鏈接低于均值。

就是鏈接優化不到位、價格和促銷問題、關鍵詞相關性問題、新品剛上架轉化率偏低這幾種原因的一種或者多種造成。需優化鏈接，設置具有競爭力價格，設置有吸引力的促銷。

② 品類天然轉化率低-鏈接高于均值，甚至是類目轉化率的1.5-3倍，表示我們在再小類中轉化率不錯，但是跟市場上同樣價格其他品類相比可能偏低。

這種情況很在CVR上有所突破，這種情況多見于非標品。需要降低CPC，增加點擊次數，確保足夠的訂單和較低的ACOS。

04  ACOS （廣告投產比）

影響ACOS的因素只有3個：CPC、CVR和客單價

ACOS=廣告花費/廣告銷售額=（CPC*點擊次數）/(客單價*點擊次數*CVR)= CPC/(客單價*CVR)=CPC/客單價/CVR

CPC：其它條件不變，CPC越高，ACOS越高。廣告目的是推關鍵詞排名的CPC高可以理解，關鍵詞排名推起來的關鍵詞廣告和非推關鍵詞排名的廣告要給合理CPC，要適當降低Bid ,不要給過高Bid 。

CVR：其它條件不變，轉化率越高，ACOS越低。優化鏈接，設置有競爭力的價格和有吸引力的促銷，提高轉化率。

客單價：客單價一般是相對穩定的。 其他條件不變， 一般情況下，低客單價產品的ACOS是高于高客單價產品ACOS。

選品階段盡量避免選擇低客單價產品，特別是低客單標品（CPC高、客單價低造成ACOS很高）；

低客單價產品依靠廣告盈利幾乎不可能，但是可以為產品拓詞拓流量。低客單價產品需要靠量制勝，大量自然單取得盈利，最終整個鏈接盈利。

05  TACOS （廣告費占銷率）

1. 新品TACOS偏高正常。新品上架沒有流量，需要靠付費流量，依靠廣告出單，推動自然流量增加和自然排名提升。

新品剛開始TACOS100%，慢慢降低到80%，50%。新品期的平均TACOS在40%-60%都算正常。

2. 穩定老品的TACOS在 10%-15%之間算是合理水平。高利潤率的產品TACOS達到10%-20%也算正常。

3. 穩定鏈接TACOS高于20%，那么鏈接過度依賴廣告，造成不穩定性。需要通過打關鍵詞排名（標品）或者打關聯流量（非標品），增加自然流量避免廣告依賴。

4. 穩定鏈接TACOS低于10%，雖然廣告盈利做的不錯，但是廣告花費占銷率過低，造成廣告沒有發揮好應有的拓詞、拓流量的作用，限制鏈接排名進一步提升。

那么，你的TACOS屬于什么水準呢？合理嗎？

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（來源：跨境移花宮）

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