圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
進入2022年最后一個月,除了世界杯,歐洲的消費者們,正在為年度最大的購物節(jié)狂歡!
研究表明,在圣誕節(jié)期間使用搜索廣告推廣其商品的品牌[1]:
同樣在圣誕節(jié)中使用搜索廣告商品,歐洲五國也有不同的的表現(xiàn)[2]:
●英國的品牌銷量增長幅度最高,達218%
●法國的品牌新客增長120%
●意大利、德國、西班牙等國家銷售量增長也均在180%以上
你知道嗎?
受傳統(tǒng)文化的影響,德國及瑞典的圣誕節(jié)慶,更是長達30天,從11月底便已開啟!而很多歐洲的其他站點,圣誕節(jié)慶也不僅僅只是12月25日這一天!
也就是說,從12月5日起,各站點均已進入了全力沖刺圣誕促銷的狀態(tài),想進一步了解歐洲各站點詳細的年末促銷開始時間,沖刺不同站點的全年KPI?查收“圣誕營銷”時間表!
挑選并確定好適合的圣誕節(jié)銷售機會,就如同你已將自己的“圣(品)誕(牌)樹”放在了最顯眼的C位,接下來,就可以利用各類廣告工具,一步一步來完成自己的“圣誕樹”布置,讓你的品牌,成為消費者的下單首選!
調(diào)查顯示,在圣誕節(jié)期間,品牌可獲得102%的品牌新客[3]!新顧客意味著新商機!想要在“百花爭艷”的商品叢中讓你的商品更快被消費者發(fā)現(xiàn),你需要有引路的燈塔——明確的廣告目標,并通過使用不同的廣告產(chǎn)品,實現(xiàn)在購買過程的不同階段,與消費者不斷進行“親密接觸”,以此提高商品及品牌的能見度和影響力:
可通過商品推廣,讓你的廣告展示在搜索結(jié)果頁和商品詳情頁上,使你的商品能獲得足夠多的showtime。
利用品牌推廣,打造能讓消費者記住的品牌故事,并將你的品牌魅力呈現(xiàn)在搜索結(jié)果頁和商品詳情頁上,讓消費者能發(fā)現(xiàn)你的“商品群”而不僅是一個商品。
借助展示型推廣,你可在站內(nèi)商品詳情頁及站外觸達更精準的受眾,讓已經(jīng)有購買意愿的消費者,購買你的商品。
使用品牌旗艦店,你的品牌及商品將能獲得獨一無二的櫥窗,你可盡情地根據(jù)現(xiàn)階段營銷需求,來裝飾你的品牌旗艦店,留住更多的消費者。
廣告策略就像是圣誕樹上的裝飾和禮品,能讓你的圣誕樹更具“吉祥圓滿”的寓意,助你找到實現(xiàn)廣告目標的“捷徑”:
在圣誕節(jié)期間,進行投放的關(guān)鍵詞可按“廣而精”的原則來布局:
在確保旺季期間預(yù)算充足的同時,提高競價和轉(zhuǎn)化,并使用預(yù)算規(guī)則中的“基于時間表的規(guī)則”和“基于效果的規(guī)則”功能,提前做好旺季預(yù)算的靈活規(guī)劃,讓錢都花在刀刃上,避免在流量高峰時期錯失商機!
組合使用多種廣告投放方案,可讓你多維度進行廣告引流,不放過“任何一個角落”的銷售機會!
●商品推廣及品牌推廣視頻
建議對「品類詞」進行關(guān)鍵詞投放,并選擇「商品」和「品類」進行商品投放。通過「品牌推廣視頻」廣告讓消費者更生動的感受到品牌的魅力。
●展示型推廣
如果,你不滿足于站內(nèi)的銷售機會,想要在站外網(wǎng)羅更多的消費者,借助展示型推廣受眾投放中的「亞馬遜消費者」及內(nèi)容相關(guān)投放中的「品類投放」,精準觸達與推廣商品匹配度高的消費者。
而通過展示型推廣受眾投放中的「再營銷瀏覽」,你將可轉(zhuǎn)化更多回頭客。
旺季期間開啟多個站點,等同于你為自己的圣誕樹掛上了美麗的金屬絲花環(huán),能為你的銷售戰(zhàn)績“錦上添花”!
想“一步到位”完成多個歐洲站點的商品推廣活動創(chuàng)建?以下6個功能即可助你“自動”實現(xiàn)廣告活動“本土化的復制粘貼”:
●功能1:關(guān)鍵詞及內(nèi)容翻譯功能
此功能可為你提供商品推廣和品牌推廣活動建議關(guān)鍵詞的當?shù)卣Z言翻譯,或根據(jù)你輸入的關(guān)鍵詞,直接在廣告活動中翻譯為目標站點的當?shù)卣Z言。
●功能2:亞馬遜廣告本地化服務(wù)
這是亞馬遜廣告為你打造的一站式翻譯服務(wù),你可通過它將品牌內(nèi)容(包括文本和品牌推廣視頻)翻譯成多種不同語言。
●功能3:在多個站點復制及創(chuàng)建廣告活動
通過該功能,你可實現(xiàn)同時在多個國家或地區(qū)創(chuàng)建自動投放的商品推廣活動,或?qū)F(xiàn)有廣告活動復制到其他國家或地區(qū)。(目前此功能適用于英國、德國、法國、意大利、西班牙站點)
●功能4:管理員賬戶
對于需要管理多個搜索廣告和展示型廣告廣告賬戶的賣家來說,可利用此功能將廣告賬戶關(guān)聯(lián)到一個控制面板中,提高工作效率。
數(shù)據(jù)來源:
[1] 亞馬遜研究,德國、英國、西班牙、意大利、法國、荷蘭廣告主,2021年1月至2021年12月
[2] 亞馬遜研究,德國、英國、西班牙、意大利、法國、荷蘭廣告主,2021年1月至2021年12月
[3] 亞馬遜研究,德國、英國、西班牙、意大利、法國、荷蘭廣告主,2021年1月至2021年12月
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(來源:亞馬遜廣告)
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