2022-12-07 16:03
高客單價產品一般都是通過圖、文、視頻相結合進行賣點描述和氛圍烘托。那么,獨立站高客單價產品怎么做,高客單價產品的營銷引流要注意什么?
客單價越高,商家的利潤率就越大,可以為獨立站的運營展示更多“拳腳”空間越大,商家的服務能力越好——買家體驗/滿意度的提高——買家粘性/忠誠度的提高,最終形成更良性的循環;隨著客單價的提高,理論上商家有更多的利潤率來提高流量渠道的投入,吸引更多的買家進入獨立站下單,幫助獨立站出單“破圈”發展。
高客單價產品面向的消費群體主要是對價格不敏感的高消費群體。此外,偶爾沖動消費的中低消費群體也是目標買家群體之一。只有在營銷轉型中,才能通過適當的營銷方式,重點挖掘高消費群體的需求“一擊即中”,提高產品轉化率。
特別要注意的是,既然產品價格高,質量和服務一定要匹配高價,避免出現“價高質低”尷尬的情況,會給買家帶來不好的購物體驗,從而損害品牌形象和口碑。
如果賣家想高價銷售賣家的產品,賣家不能在視覺上粗心大意。高客單價產品一般通過圖片、文字、視頻的結合來描述賣點和氛圍。
高客單價產品的營銷引流要注意兩點:
一、營銷方式多樣化
除了投放FB廣告和Google廣告,還可以找到目標買家的聚集地,實現精準引流,如論壇、FB群組。或者找到目標買家經常關注的目標買家群、KOL,與他們聯動發布活動或軟文會直接影響買家的購物決策。
二、制定營銷組合策略,多維保持品牌曝光
由于利潤率高,高客單價產品也有足夠的廣告預算進行營銷。除了傳統的搜索引擎付費廣告,賣家還可以嘗試做branding廣告,最大限度地提高家品牌的曝光度,增加品牌的信譽度,以品牌的好口碑不斷獲得復利。
(來源:南溪說跨境)
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