1,對亞馬遜平臺的肯定:
亞馬遜是全世界所有電商平臺中,流量最大,客單價最高,客戶最優(yōu),利潤最高的平臺。
這是所有人都毋庸置疑的。
新手的建議:跨境不要去做shopee(蝦皮)、TikTok、shopify、速賣通。道阻且長,不聽勿悔。
2,認(rèn)準(zhǔn)你的戰(zhàn)場:
亞馬遜到目前為止,共計出了18個站點。
相當(dāng)于有18個國家的人民都可以上亞馬遜購物。
分別是:美國,加拿大,墨西哥,英國,法國,德國,意大利,西班牙,瑞典,比利時,荷蘭,日本,印度,澳大利亞等。
而大多數(shù)賣家都擁擠在,美國站,因為市場體量大。歐洲和日本次之。
新手的建議:按最好做最容易賺錢的順序排列,首選歐洲,接下來加拿大,澳大利亞,日本,墨西哥,最后美國。
歐洲最好做,依次類推,最后一個美國是最難做的。
大家擇適合自己的站點去做。
3,真正懂這個平臺:
為何亞馬遜能如此深受中國賣家的喜愛?
只有一點。
因為他是重產(chǎn)品,而輕店鋪。
比如一個普普通通的賣家,在有的品類,他的產(chǎn)品也可能超過一個品牌旗艦店的銷量。
只要亞馬遜認(rèn)你的產(chǎn)品好,你就一定能賺到錢。
所以接下來我們所有的亞馬遜工作中,都要圍繞一點,怎么讓“亞馬遜覺得你這是個好產(chǎn)品”來進(jìn)行。
重要的事情說三遍!
重要的事情說三遍!
重要的事情說三遍!
新手建議:只要你想在亞馬遜上賺錢,那你未來所有的心思都要懸在這句話上!
4,亞馬遜的常見術(shù)語:
listing:產(chǎn)品(行業(yè)里大家不會問“你的產(chǎn)品銷量怎么樣”,而是“你的listing銷量怎么樣”)
A-to-Z Guarantee:Atoz索賠(顧客的一個售后投訴)
Best Seller:銷量最好的產(chǎn)品
FBA:商品由亞馬遜官方配送
FBA:賣家自己從中國發(fā)貨配送
UPC:上傳產(chǎn)品到亞馬遜,過程中所需要的的一個編碼
ASIN:產(chǎn)品上傳到亞馬遜平臺后,亞馬遜給你的一個歸屬編碼
Reviews:商品的評價數(shù)
好了,能用到的就這幾個。其他的后面再慢慢熟悉,都是無關(guān)緊要的。
5,照顧好你自己的店===幾個平臺高壓線
(1)防止賬戶關(guān)聯(lián)
亞馬遜只允許一個賣家只能擁有一套店鋪,如果讓他查到,全部關(guān)聯(lián)關(guān)掉。錢也凍結(jié)拿不回來。
新手建議:前期只開一個店鋪,等完全熟悉了,再備第二個店。
(2)侵權(quán)
國外很重視侵權(quán),
所以這也是國內(nèi)很多廠家做亞馬遜的原因。
因為自己的產(chǎn)品在國外亞馬遜上可以得到保護(hù)!
而國內(nèi)就不行了。
反之,我們小賣家就得注意了,別上傳了侵權(quán)別人專利和版權(quán)的產(chǎn)品。
以免花重金去找服務(wù)商或?qū)I(yè)律師申訴。
新手建議:做安全再安全的產(chǎn)品。只有店鋪活著才是第一生產(chǎn)要義!
(來源:跨境E的隨感日記)
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