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2022-12-07 14:38
選品，說來說去，無非離不開兩個平臺。第一個是Amazon自身購物網站，第二個就是1688采購網。因為基于一切的買家交易和數據、賣家交易和數據，都是從這兩個平臺上產生的，所以大致的思路有了。
那么，我今天就從這兩個板塊講講新手、老賣家的選品方法。三年以下經驗的賣家，絕對夠用。帶你們遠離內卷。
一、從亞馬遜上選品
亞馬遜為我們整合了有五個榜單，暢銷榜、新品榜、愿望榜等等等，在這就不列舉了。而我們唯一要利用的就是這些榜單！暢銷榜，全是大賣，因為涉及到運營方式和手段的不同，他們的產品我們大部分恭維不來。所以我們只看小賣們該看的產品。而小賣們的產品空間在哪呢？1，暢銷榜中的新品。
有些類目的暢銷榜，偶爾會有小賣的新產品沖上來，進入前100。所以這個產品我們要重視一下。怎么重視呢：（1）先看產品是否有新奇點、新穎性，是否有新功能；如果確實有，說明產品符合爆款邏輯。如果沒有，則說明是被大賣硬推起來的。
（2）接下來分析這個產品背后的賣家，如果這個賣家店鋪地址是深圳、國外的，而且店鋪feedback比較多，那就點開店鋪進去看一下。如果產品鏈比較單一，產品評價都比較多，說明是個大佬，那這個產品我們就做不了，沒有供應鏈或者沒有手段推起來。反之，如果這個產品背后的店鋪是個新店鋪，沒有多少feedback數量，地址是除深圳之外的其他地址，另外店鋪產品也比較少，實力看著也不強。那么說明這是個爆款。這個賣家可能運氣好，碰對了款。這類產品就放在我們的調研之中。我們可以抓緊時間去做！
2，新品榜的暢銷者。
既然能出現在新品榜，說明這個產品的近期銷量很不錯！另外，要注意的是，一定要找新品榜上重復性出現的產品！比如有個新品，大家都是剛剛上架，都在榜上，說明這款產品所有人都賣的很好！這就是市場反饋出來的款式，這就是爆款！會持續很多時間的銷量周期！要注意的三個點。重復性出現、都是近期上架、確保有銷量！
重復性出現、都是近期上架、確保有銷量！
重復性出現、都是近期上架、確保有銷量！
重要的事情說三遍~通過這幾個維度參考，說明此產品正在爆單。此時進場是最佳時期。當然，如果榜上多數listing的上架時間在半年以前，那么這個產品不再參考。直接放棄。因為市場流量已不好搶占。
如果哪個類目新品榜有符合這樣特性的產品，那么就記錄在自己的選品列表中。這是我們通過多數產品親測出來且有效的，也是我們眾多產品爆單呈現出的一種規律。是可以持續一兩年的流量款。
Fba和fbm自發貨都適用。
二、從1688平臺上選品（優質供應商選品法）
強調一下，我不做培訓。我一直有一個想法，就是要把中國的產品或者服務做到國外的，帶領中國的賣家走向全世界，那么首先我就要去幫助別人，幫助別人也是成就自己。這也是我的一個初衷情懷。也請大家，給內心的自己一個機會。敢于去嘗試。話說回來，除了大賣們線下跟廠家對接的商品之外，其余跨境出口的大多數商品，都離不開一個平臺，那就是1688。所以不管你是走1688平臺線上訂貨下單，還是走線下和工廠談合作。這個過程都離不開一個地方，廠家。舉個例子，18年的時候，有個款式衣服爆單了，很多供應商沒貨，某個服飾廠家，就一直生產的有貨，而且他也是最早上架此爆款的一個廠家。這個細節當時就被我們抓取到了。說明這個廠家的產品一直在最前沿！果不其然，后來19年、20年包括今年，從他家獲取到的產品資源，基本上每年都能碰上爆款。
我們要學著與這些優質的廠家保持溝通，并時刻關注著他們。謹記，你會很受益。
技巧1：
收藏他們的店鋪，并定期查看商品。技巧2：
通過旺旺或者索要其他聯系方式，與商家打著很好的交道。注意，要刻意夸大自己的實力。比如說自己是某某大公司產品開發部的；再比如說自己每年能出幾百萬的貨，最近新研究到他家的產品，，這樣廠家才會重視你！然后就問最近有什么熱銷的新品出來，或者有什么爆款沒、爆款是什么時候開始的等等等。商家的市場調研不比咱們差，甚至因為廠家所處的環境地段、工廠圈子，生產前線，他們獲取的產品信息肯定是第一時間的。選品方法，說白了，就是獲取訊息，誰先抓住了第一波，誰就會先賺的盆滿缽滿。然后等大家都激烈入場的時候，你瀟灑離去。以上就是我一貫的運營作風。
當然，這只是選品的一部分，整體的運營都需要技巧和方法去實行的。選品、運營、物流每個環節都很重要。
有市場的地方就有利潤，你沒賺到錢，只能說明你不適合或者沒用對方法罷了！
我叫陳曜金，關注我，一起攜手跨境！
（來源：跨境E的隨感日記）
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