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2022-12-06 18:23
圖片來源：圖蟲創意
外貿獨立站的推廣，分為免費和付費流量，目前付費流量里面谷歌廣告投放是很重要的一種引流方式。
谷歌廣告雖然很多人都知道，但是能夠跑好的人卻很少，不是因為廣告賬號不穩定，是因為其他的各種原因。
谷歌廣告里面也包含了多種的廣告類型，搜索，展示，購物，智能，發現等等，其實每種廣告類型都可以跑好，當然我只建議你專注跑通其中的一種類型，而非什么都跑，但是什么都跑不精，很容易被淘汰。
下面分享幾個普通的產品，跑的谷歌搜索廣告的案例，這些產品都可以在速賣通上面找到，非常的普通。
1，menstrual heating pad
https://happygiftingstore.com/，這個網站是占據這個關鍵詞投放的谷歌第一名。
（圖片來源：happygiftingstore.com）
這個網站其實是雜貨鋪類型的，現在這種網站跑購物廣告基本上很難過審核的，但是跑搜索廣告還是可以做的。這個網站主要投放的是menstrual heating pad這款產品，如下圖，產品售價是29.99美元。
（圖片來源：happygiftingstore.com）
這款產品其實速賣通也有很多同款在賣的，基本上售價在10美元左右，獨立站的售價是速賣通的三倍左右。
（圖片來源：速賣通）
很多時候我們在跑廣告的時候，對于谷歌首頁亞馬遜的產品會有點擔心（擔心顧客會選擇更信任的亞馬遜去下單），同樣更擔心谷歌首頁會有速賣通的網頁出現，因為上面價格肯定會更低。
但是在谷歌搜索menstrual heating pad，首頁既沒有亞馬遜網頁，也沒有速賣通網頁，正在投放的廣告同款產品網站：
https://www.itsbaele.com/products/menstrual-pad
https://perobelt.com/products/menstrual-relief-pad
其他還有多個網站投放的產品基本上都是風馬牛不相及的，至少是大部分用戶不需要的，所以這款產品真正的競爭對手就上面兩個。
那么這款產品是不是大家可以馬上動手就跟的呢？我這里利用谷歌關鍵詞工具可以查出，頁首高低位區間出價是0.47-1.62美元。
https://happygiftingstore.com/ 這個網站在menstrual heating pad的關鍵詞排名一直第一，預估cpc在0.7左右（很多時候，排名第一的網站關鍵詞真實出價就是頁首低位區間+頁首高位區間之和除以3就可以了）。
2，sursell sneakers
這個產品是一類的，一類如下圖的這種鞋子，感覺就是國內的涼鞋差不多。
（圖片來源：letyid.com）
這個關鍵詞的頁首高低位區間是0.35-0.6美元，那么其實長期排名第一的網站實際cpc出價只要0.3美元左右，這個已經是屬于很低出價的關鍵詞了。
這類的產品對比速賣通上面的同款，基本上獨立站也是翻了3倍來出售的，這說明利潤還是相當不錯的。
這個關鍵詞在谷歌上面搜素，其實只有一個網站是賣這類產品的：https://thrivingus.com/
這種鞋子算是比較小眾的，之前也有一種鞋子非常的好跑，它是專門針對bunion的，可以幫助減少腳趾疼痛的，大家感興趣的可以去搜索看下。
3，fitnus knee brace
這是一個護膝的產品，健身護膝，其實fitnus knee brace是屬于一個沒有明確指向的產品，因為健身護膝會有很多種。
我們可以看到正在谷歌投放廣告的網頁，各種健身護膝都有，這就體現了產品的差異化，也就是我們跑谷歌搜索廣告很重要的一點，不要跑那種，大家都是一模一樣的產品，完全在拼價格戰的。
fitnus knee brace的競頁首高低出價是0.6-2.54美元，所以排名第一的網站cpc出價應該在1美元左右。
這款產品的速賣通售價如下圖，但是運費比較貴的，一雙的售價在15-20美元左右，獨立站上面一雙售價是40美元左右。
很難盈利的原因主要有幾點：
說到投放谷歌廣告，特別是搜索廣告，很多沒有投放過的人會覺得興奮，但是很多投放過的人會感覺頭疼，認為很難去盈利。
1，產品同質化嚴重，大家都在拼價格
這個太正常的現象了，現在基本上搜索大部分產品的關鍵詞，都有很多賣同款產品的網站在做投放。
那么問題就在于，我們如何去找到另外少部分的關鍵詞，這部分的關鍵詞是避開了產品同質化的。
2，廣告花費大，盈利空間微薄
廣告花費大，這個也是現實情況，特別是跑美國的，cpc平均都要0.5以上的，但是仍然存在著大量cpc比較低的關鍵詞，以及競爭程度不高的關鍵詞。
所以我一直說，如果你是做dropshipping代發的，跑谷歌廣告是更有優勢的，因為你是可以靈活的進行選品的，競爭大的，cpc高的產品，你就可以選擇換其他產品；
但是很多是自己發貨的，自己有工廠的，產品是固定的，無法更改的，這個時候就要看整個行業的廣告競爭程度了，但是很不幸的是很多行業競爭都很激烈，所以導致廣告很難去獲得較大的盈利空間。
我的公眾號：我的推廣生涯
（來源：老劉獨立站）
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